D市移动公司高校迎新阶段市场营销策略研究

发布时间：2020-07-07 11:18

【摘要】：中国通信行业经过十几年的高速发展,市场饱和度逐渐提高,移动通信市场的竞争愈发激烈。在河南省,移动通信市场虽然仍由移动、联通、电信三方所主导,但在3G时代中国移动损失惨重,随着4G牌照的发放,移动通信行业进入了4G时代,中国移动如何利用4G牌照发放的关键窗口期再次实现弯道超车就显得尤为重要。而高校学生市场,作为一个特定的细分市场,历来是通信运营商的兵家必争之地,在4G时代依然受到极大的重视。尽管大学生的消费能力有限,但他们是未来高价值群体的重要来源,同时,大学生群体对于应用和体验新的技术在各年龄阶段中表现的最为明显,对于4G推广具有一定代表性,因此,高校市场成为推动4G业务发展的重要战场。本文首先对通信行业4G通信标准的研究进展、国内外应用现状以及高校市场应用情况进行了论述,并对相关营销理论知识以及国内外通信行业目前的营销策略研究进展情况进行了梳理,着重对战略营销理论以及营销管理理论进行了介绍,简单对4G业务发展现状以及相关标准进行了描述,特别对国内外4G业务背景下的竞争策略以及校园市场的相关特点进行了阐述；随后,站在D市移动角度依据前述理论指导,对D市高校通信市场现状及所处的竞争环境进行了分析,并通过运用PEST(宏观环境)、五力模型、SWOT分析模型,对D市移动在校园市场所面临的外部竞争和威胁、内部的优势和劣势进行了论述；最后,针对D市高校市场,以竞争环境分析及消费者行为特征分析为依据,以调查问卷为手段确定细分目标市场特征及需求,分别针对高校组织者市场及高校消费者市场从4P理论维度对D市高校市场迎新阶段营销策略进行分析并给出了建议。
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F626;F274

【参考文献】

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本文编号：2745054