葫芦岛银行“金葫芦”理财产品营销策略研究

发布时间：2020-07-10 04:39

【摘要】：随着我国金融市场不断稳定以及商业银行理财产品种类繁多,形式新颖,收益稳健等优势,理财产品越来越受到投资者的偏爱。然而,葫芦岛银行作为地方性商业银行在理财产品方面存在起步晚,产品结构不合理,营销手段滞后,营销方式同质化严重等问题,现已成为制约其健康发展的桎梏。因此,如何恰当定位目标市场,锁定核心客户群,采用灵活多样、行之有效的营销策略是葫芦岛银行增强市场竞争力的当务之急。在详细调研葫芦岛银行各营业网点的理财产品营销行为的基础上,以葫芦岛银行的“金葫芦”系列理财产品作为研究对象,从葫芦岛银行理财产品营销现状以及存在的问题出发,以葫芦岛银行理财产品宏观环境如政策环境、经济环境、社会文化环境和技术环境以及微观环境竞争者和客户两方面进行分析,并运用SWOT分析方法,对葫芦岛银行理财产品营销的优劣势、机遇和风险进行分析。在理财产品营销策略设计方面提出STP分析法进行市场细分和市场定位,提出了理财产品营销的合理化建议,并从产品、价格、渠道和促销四方面提出了营销策略,从而在战略层面、营销层面和风险控制层面提出相应的保障措施。所得结论对葫芦岛银行理财产品今后的营销策略具有一定的理论意义,为葫芦岛银行今后的理财产品营销提供更合理、可行的参考方案,有利于增强理财产品营销的竞争力。
【学位授予单位】：辽宁工程技术大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2
【图文】：

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图１．１技术路线图逡逑Ｆｉｇｕｒｅｌ．ｌ邋Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ邋Ｒｏｕｔｅ逡逑

葫芦岛,居民收入

分别增长６．５％和７％。２０１２—２０１６年葫芦岛城镇居民人均可支配收入和农村居民纯收入得逡逑到了不同程度的提高。葫芦岛经济正处于稳定增长的阶段，生产总值由２００１年的１６０．３４逡逑亿元增加到２０１６年的７２１亿元，（如图３．２）。养老、医疗等惠民政策也深入开展，居民逡逑有更多资金用于投资理财。而银行的存款利息大都在０．３％左右，较低的存款利息率已经不逡逑能满足届民的需求。因此，居民对理财产品的需求大大增加。逡逑逦城逦农村逡逑图３．２邋２０１２－２０１６葫芦岛居民收入图逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋３．２邋Ｈｕｌｕｄａｏ邋ｒｅｓｉｄｅｎｔｓ邋ｉｎｃｏｍｅ邋ｃｈａｒｔ邋ｏｆ邋２０１２－２０１６逡逑３．邋１．邋３社会文化环境逡逑通过多年的培养和服务，葫芦岛客户的投资理财需求日益成熟。我国对养老、医疗、逡逑住房等制度的改革，转变了原来国家统管的模式，放开交给市场运作，而这在一定程度上逡逑加大了居民的成本负担，仅仅依靠银行的储蓄利息不足以获取理性收益，因此，越来越多逡逑的客户把目光投向了理财产品［２４］。与此同时，伴随着人们观念的转变，之前将理财产品看逡逑为保值的储蓄，如今更多的关注其带来的可观的经济收益。逡逑３．邋１．邋４技术环境逡逑随着信息技术的发展

银行不良贷款,情况,葫芦岛

款率始终高于１％。由在各银行官方网站搜集到的数据可以看出，中国农业银行的不良贷款逡逑率最高，达到１．５４％；而葫芦岛银行的不良贷款率相比国有银行来说，不良贷款率是低的，逡逑是１．０１％，这十分有利于葫芦岛银行在今后的长远发展（如图３．３所示）。另外，在人才逡逑方面，不断的引进、培养优秀人才，让葫芦岛银行这个大企业有了源源不断的新鲜血液，逡逑这为葫芦岛银行销售理财产品提供良好的基础。逡逑１．６逦１－５４逡逑ｉｌｉｌｈ逡逑十丨付N丨Ｏｊ似ｈ邋小丨设：溆业银？于逦屮义Ｍl>彳ｒ邋}9许岛银打逡逑图３．邋３银行不良贷款率情况逡逑Ｆｉｇｕｒｅ３．３邋Ｎｏｎ－ｐｅｒｆｏｒｍｉｎｇ邋ｌｏａｎ邋ｒａｔｉｏ邋ｏｆ邋ｂａｎｋｓ逡逑（２）优化地区性客源逡逑葫芦岛银行在成立之初将“立诚、立业、立未来”作为银行的发展方向，在多年的发逡逑展过程中，葫芦岛银行与居民、政府、中小企业等建立了良好的合作关系，同辽宁财经学院、逡逑渤海船舶职业学院等高校建立了长远的合作伙伴关系；支持葫芦岛市各大医院的医疗器械逡逑事业的发展，改善居民的医疗环境；并依托于对公业务的发展，以粘合度高的代发工资业逡逑务来拉动零售进程，这使得客户资源增加，同时带动了理财产品客户的发展。与此同时，葫逡逑芦岛银行业务开展范围较小，地区特性强，这样的小范围管理，使信息传达和执行状况都逡逑易于管控。营业网点大多在沈阳和葫芦岛地区，范围相对集中，业务好管理，信息传达快，逡逑执行力强

【参考文献】