意达丰羊绒服装品牌营销策略研究
发布时间：2020-07-10 21:14
【摘要】：由于近些年国内纺织品的不景气,为获取高额利润,很多纺织企业产品升级转换为高附加值和高利润的羊绒制品,羊绒企业规模的盲目扩大,导致原材料供应与需求之间的不平衡,同时由于市场竞争无序,行业问题堆积如山。我国羊绒服装品牌竞争日趋激烈,如何在竞争中取得优势,是整个羊绒服装企业面临的巨大战略性问题,强化羊绒服装品牌营销是必走之路。本文旨在通过分析意达丰公司羊绒服装品牌营销现状和存在的问题进行研究,利用文献研究法和调查研究法相结合的方法,从品牌营销策略的角度对意达丰羊绒服装品牌进行研究,提出适合意达丰羊绒服装品牌的营销策略,希望可以找到具有普适性的羊绒服装品牌的营销策略。本文对相关基本理论及概念进行了介绍,在此基础上,深入阐述了意达丰公司营销所面对的外部环境的特点,并对其进行了SWOT分析,最后提出适合意达丰羊绒服装品牌的营销策略。
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.86
【图文】：
Φ淖ㄒ抵澳懿棵牛囗愿闩玫姆⒒悠笠等肆Φ那蹦堋Ｍ?3.1 意达丰公司组织结构图3.1.4 意达丰公司的品牌发展历程在购买产品时，越来越多的消费者钟情于品牌的选择，有些消费者转变为忠
绒就是一般的羊毛，而这种理解显然是错误的。实际上，羊绒与羊毛存在明显差别，羊绒是生长在山羊的外表皮层，位于山羊粗毛根部的一层细绒。在冬季开始生长，从而为山羊起到御寒作用，随着天气逐渐转暖，羊绒便会逐渐脱落适应自然的气候。羊绒之所以会得到人们的青睐，主要是因为其在某些方面具有优质的特性主要集中在下述几个方面：一是羊绒纤细、柔软具有保暖功能。严格来说，羊属于动物纤维，抱合力强，因而保暖性能较好。以阿尔巴斯山羊的细绒为例，细度区间为 13um-15.5um；二是羊绒色泽自然。尽管羊绒也是一种纤维，但是一般的纤维相比，其在色泽和柔和度上均具有明显的优势；三是羊绒弹性表现分出色。羊绒生而卷曲，其在卷曲回复率方面有出色的表现，经过深加工后，绒的手感、弹性和柔软非常好，从外表看是比较高贵的服装。中国羊绒产业经过 30 多年的快速发展，同时还有原产地因素的影响，羊绒业的出口是世界第一，根据国家统计的数据，2016 年 1-6 月中国山羊绒出口数为 1,412 吨，同比增长 40.1%；2016 年 1-6 月中国山羊绒出口金额为 99,652 千元，同比增长 4.6%。2016 年 1-6 月中国山羊绒出口量统计表如下表所示：
撸噼噱本哂刑炱鈋蛩兀囗虼司哂薪洗蟮氖谐⌒枨蟆Ｍ?3.3 意达丰公司 2011 年-2016 年度销售报表分析图3.3.2 意达丰羊绒服装品牌的销售状况意达丰羊绒服装品牌年销售额约 2 亿人民币。“香港鳄鱼恤”羊绒服装品牌的销售收入占比约 70%，自主品牌“白音塔拉”的销售收入占比约 20%，其余 10%的销售收入来源是国际出口贸易、国内批发商和零售商。自从意达丰公司 2008年开始接任香港卓越品牌“鳄鱼恤”羊绒羊毛服饰中国区域总代理，意达丰公司的国内销售收入有很大的提高。经过多年的市场经营，意达丰公司不断开发新型的销售渠道，2012 年以后，建立电子网络销售图，取得良好的市场成绩，在一定程度上，意达丰公司羊绒服装品牌引领了行业发展，并对整个羊绒服装品牌网络的经营销售形成较大的冲击。进入 2008 年以来，我国电子商务得到快速发展，交易规模在日渐扩大，2014 年突破 12.3 万亿，增长幅度超过了 20%。在电子商务市场中，网购是中间力量，其对消费品零售总额做出了突出贡献，在 2014 年成功突破 10%。意达丰羊绒服装品牌抓住机遇
本文编号：2749455
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.86
【图文】：
Φ淖ㄒ抵澳懿棵牛囗愿闩玫姆⒒悠笠等肆Φ那蹦堋Ｍ?3.1 意达丰公司组织结构图3.1.4 意达丰公司的品牌发展历程在购买产品时，越来越多的消费者钟情于品牌的选择，有些消费者转变为忠
绒就是一般的羊毛，而这种理解显然是错误的。实际上，羊绒与羊毛存在明显差别，羊绒是生长在山羊的外表皮层，位于山羊粗毛根部的一层细绒。在冬季开始生长，从而为山羊起到御寒作用，随着天气逐渐转暖，羊绒便会逐渐脱落适应自然的气候。羊绒之所以会得到人们的青睐，主要是因为其在某些方面具有优质的特性主要集中在下述几个方面：一是羊绒纤细、柔软具有保暖功能。严格来说，羊属于动物纤维，抱合力强，因而保暖性能较好。以阿尔巴斯山羊的细绒为例，细度区间为 13um-15.5um；二是羊绒色泽自然。尽管羊绒也是一种纤维，但是一般的纤维相比，其在色泽和柔和度上均具有明显的优势；三是羊绒弹性表现分出色。羊绒生而卷曲，其在卷曲回复率方面有出色的表现，经过深加工后，绒的手感、弹性和柔软非常好，从外表看是比较高贵的服装。中国羊绒产业经过 30 多年的快速发展，同时还有原产地因素的影响，羊绒业的出口是世界第一，根据国家统计的数据，2016 年 1-6 月中国山羊绒出口数为 1,412 吨，同比增长 40.1%；2016 年 1-6 月中国山羊绒出口金额为 99,652 千元，同比增长 4.6%。2016 年 1-6 月中国山羊绒出口量统计表如下表所示：
撸噼噱本哂刑炱鈋蛩兀囗虼司哂薪洗蟮氖谐⌒枨蟆Ｍ?3.3 意达丰公司 2011 年-2016 年度销售报表分析图3.3.2 意达丰羊绒服装品牌的销售状况意达丰羊绒服装品牌年销售额约 2 亿人民币。“香港鳄鱼恤”羊绒服装品牌的销售收入占比约 70%，自主品牌“白音塔拉”的销售收入占比约 20%，其余 10%的销售收入来源是国际出口贸易、国内批发商和零售商。自从意达丰公司 2008年开始接任香港卓越品牌“鳄鱼恤”羊绒羊毛服饰中国区域总代理，意达丰公司的国内销售收入有很大的提高。经过多年的市场经营，意达丰公司不断开发新型的销售渠道，2012 年以后，建立电子网络销售图，取得良好的市场成绩，在一定程度上，意达丰公司羊绒服装品牌引领了行业发展，并对整个羊绒服装品牌网络的经营销售形成较大的冲击。进入 2008 年以来，我国电子商务得到快速发展，交易规模在日渐扩大，2014 年突破 12.3 万亿，增长幅度超过了 20%。在电子商务市场中，网购是中间力量，其对消费品零售总额做出了突出贡献，在 2014 年成功突破 10%。意达丰羊绒服装品牌抓住机遇
【参考文献】
相关期刊论文 前3条
1 张立中;贾玉山;;羊绒市场分析与中国羊绒产业发展战略[J];北京工商大学学报(社会科学版);2009年06期
2 包志敏;胡格吉乐吐;;羊绒制品自主出口的品牌策略[J];北方经济;2009年11期
3 牛洪奎;;产业集群 清河县羊绒产业可持续发展的必由之路[J];纺织服装周刊;2008年35期
本文编号：2749455
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