美国EB公司在中国市场的营销策略研究

发布时间：2020-07-11 05:44

【摘要】：随着人们生活水平的提高,中国私人汽车保有量不断增加,汽车已成为集休闲娱乐为一体的私人空间,带动一些新兴的车载电子产品不断出现,以满足消费者个性化需求。在消费电子增长势头转弱的当下,汽车电子市场长期而言将扮演重要接棒角色。同时,汽车电子控制需求向车载电子装置需求的深化,催生了全球万亿级市场。据预测,2016年中国车载电子产品的市场规模将达到1275.4亿元。安全预警仪作为车载电子产品家族中新的一员,近年来在中国市场上获得迅速的发展,越来越多的企业进入到这一市场,使得中国的安全预警仪市场竞争愈演愈烈。本文以某美国安全预警仪企业(以下简称EB公司)在国内的市场营销活动为研究对象,分析和研究了EB公司的安全预警仪市场营销策略。根据市场营销理论,首先分析并探讨了EB公司的内部和外部营销环境,包括政治、经济、社会、科技等宏观环境分析和行业所处的国际、国内环境分析。其次本文分别运用了PEST、波特的五力模型等分析方法和工具,使用SWOT分析法,分别对EB公司的优势、劣势、机遇、威胁做出客观的评估和分析。进而,根据STP理论对公司实际情况进行分析,对公司产品的市场进行细分,选择目标市场并对市场进行定位。然后,根据4Ps营销理论,从产品、价格、渠道和促销等方面构成的营销策略组合来对EB公司进行全面的分析和研究,最后为保证有效实施EB公司的营销策略,从营销团队建设、绩效管理以及相关部门互相配合等三个方面,提出了对营销策略实施的支持和保障条件。本文的研究对EB公司的市场营销策略的优化有直接的指导作用,对其他同类的安全预警仪公司拓展国内市场具有一定的参考价值。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.6
【图文】：

安全预警,走势图

第二章 EB 公司面临的营销环境分析2.3.4 安全预警仪行业发展趋势“有需求的地方，就会有市场。”据不完全统计，目前全球已经投入使用交警测速设备总量在 4 万部左右，其中超过 3 万部在中国。而且，中国的交警门仍然在逐年加大对测速设备的投入，尤其在新疆、云南、内蒙等地广人稀的份。在广大驾驶员群体的驾驶习惯和整体素质得到显著改善之前，安全预警仪始终有其市场。事实上，即便在欧美发达国家，驾驶员素质相对较高，近年来安全预警仪市场也依然在扩大。国内市场的“洗牌”虽然还没有结束，但是经此过程之后，将会进入理性的有序的竞争态势。这对整个行业的发展具有积极地推动作用，市场的发展进入定平稳通道。据相关统计部门推测，市场规模在 2014 年稳定在 200 万台（销金额 10 亿人民币左右）之后，在今后的几年会有缓慢增长，年增长率可能超10%。

品牌知名度,安全预警,市场占有率

EB 10796中恒 6888任我游 5573南极星 3475神行者 2613纽曼 1058威斯特－表2-2显示的是2014年9月15日百度上的安全预警仪当日搜索次数中可以反映出 EB 的品牌知名度大致排在第四位。由于 EB 公司在媒体广方面的投入比较少，能有这样的知名度得利于产品的高科技含量和过质量。图 2-4 显示的是市场占有率和品牌知名度的对比。在图中可以看出，场占有率和品牌知名度，EB 公司在国际品牌中都处于第一位。但是相大品牌（征服者、善领、先知），还有很大差距。

示意图,价格区间,安全预警,国内品牌

第二章 EB 公司面临的营销环境分析图 2-5 显示的是各大品牌的产品全系列在市场零售价的价格区间分布。EB公司的产品家族成员众多，价位涵盖了 2000 到 10000 人民币的区间。国内品牌的主力产品系列价位在 500 到 1000 人民币范围内。图 2-6 显示的是各大品牌在消费者心目中的品牌形象对比。EB 公司的产品给消费者留下的印象多是卓越的性能指标，而国内品牌大多另辟蹊径，以多功能做卖点。例如集合安全预警仪和行车记录仪，或后视镜为一体。另外，国内品牌的 GPS 数据更准确，更新更及时。图 2-7 显示的是各大品牌在品牌推广的投入力度比较。相对而言，国内品牌的力度远超过 EB 公司等国际品牌，尤其是线上推广。图 2-8 显示的是各大品牌销售渠道的对比。由于运作灵活，渠道培养时间长，国内大品牌的传统销售渠道普遍比国际品牌的更完善，销售网点更密集。另外，由于在电子商务上的投入力度不同，国内品牌的线上销售也比国际品牌更完善。

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