崇礼W滑雪场营销策略研究

发布时间：2020-07-22 10:29

【摘要】：随着冬奥会的申办成功,我国国民经济水平持续稳定增长,国内居民可自由支配的闲暇时间不断增加,滑雪度假旅游这项新兴的旅游方式逐渐成为我国旅游者冬季旅游项目的重要选择之一,滑雪度假旅游产业跟随着冬奥会的脚步也随之快速发展。如何使崇礼W滑雪场在国内众多的滑雪度假区中脱颖而出,成为其中的佼佼者,能够持续良好的经营,是本文要研究的方向。本文使用了 PEST模型对雪场的政治、经济、社会文化和技术环境进行了宏观环境分析,之后运用波特五力模型对雪场的竞争环境进行了系统的分析。通过SWOT分析模型,找到雪场的优势和劣势,并与机会和威胁组成不同战略,例如与地方政府以及全国各大雪场进行紧密合作等战略,使企业将威胁降到最低。运用STP理论对雪场的市场细分,给出W滑雪场未来要进入的细分市场。以京津冀的中青年中高端人群为主要目标市场,在中高端目标市场通过差异化战略确定W滑雪场在京津冀地区的霸主地位。随后,运用4Ps理论给出了以消费者为导向的营销策略,滑雪场作为提供体育娱乐旅游服务的场所,在策略的选择上,本文更加偏向于对消费者的服务营销制定适合W滑雪场的营销组合策略方案。最后,本文给出了营销策略方案的实施及相关保障措施,以确保市场营销组合策略的正确有效实施,为W滑雪场今后的良好运营提供了理论支持,让滑雪旅游这个绿色产业健康发展。本文通过崇礼W滑雪场这个典型案例进行分析,制定出了一系列市场营销组合策略,希望对今后滑雪旅游度假产业的相关研究提供一定的理论参考意义,同时也能为国内滑雪场今后的发展提供一点实践指导和实际价值。
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;G863.1
【图文】：

滑雪场

图１－１我国近年来滑雪场的数量逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋１－１邋Ｎｕｍｂｅｒ邋ｏｆ邋ｓｋｉ邋ｒｅｓｏｒｔｓ邋ｉｎ邋Ｃｈｉｎａ邋ｉｎ邋ｒｅｃｅｎｔ邋ｙｅａｒｓ逡逑１．１．２研宄意义逡逑滑雪在近些年来逐渐成为国内冬季的热门休闲娱乐活动，特别是在中国成功申办冬奥会逡逑之后，滑雪行业得到了空前快速的发展。崇礼长期以来就是滑雪胜地，又是此次冬奥会的举逡逑办地之一，因此滑雪场建设出现了井喷式的增长，大量资本的涌入造成规模的增加以及竞争逡逑的加剧，致使原来很多滑雪场的经营方式和商业模式受到了冲击。特别是在营销策略方面，逡逑很多的滑雪场依旧沿用传统的营销方式，在产品设计定位、定价策略、渠道的管理和选择以逡逑及营销活动的策划等方面都出现了一些问题，成为阻碍其健康发展的关键因素。逡逑本文以崇礼Ｗ滑雪场为案例，用问卷调查的形式获取了用户的相关数据，运用ＳＷＯＴ、逡逑ＰＥＳＴ以及五力模型等工具分析了邋Ｗ滑雪场面临的环境和挑战以及自身的具体情况，并根据逡逑ＳＴＰ、４Ｐｓ等营销理论为Ｗ滑雪场制定了相应的营销策略，为大量与Ｗ滑雪场类似的企业提逡逑

营销理论,独立企业,企业销售,干扰因素

图２－１邋４Ｐｓ营销理论逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋Ｔｈｅ邋Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ邋Ｔｈｅｏｒｙ邋ｏｆ邋４Ｐｓ逡逑该理论主要探宄单一独立企业，它将企业销售实效的干扰因素归结为主观及客观两个方逡逑面。客观方面也就是来自于企业外界的空间环境，无法被企业左右或更改的一些条件，而主逡逑观方面便是来自于企业内部的空间环境，它是可以被企业左右及更改的［５］。而就企业销售的逡逑根本属性来看，它不过是主观方面符合客观方面发展，进而占领客观方面领域的过程。也就逡逑是说企业整合内部主观可以左右的产品、价位等条件，对其科学调整，以期达到外界客观方逡逑面的相关要求，然后在市场空间内处于绝对的优势地位，并利用这种优势达到获取经济利益逡逑的目的Ｍ。企业要想占据销售市场的绝对地位，那么必然得产品品质及能效符合大众心理要逡逑求、价位没有超出客户心理接受范围、销售途径内可以接触到相当数量的消费群体，以及合逡逑理有效的促销形式及手段［７］。故而，可以看出销售的实质就是科学整合销售的相关组合因逡逑４逡逑

企业,滑雪场,崇礼

硕士专业学位论文逦－崇礼Ｗ滑雪场营销３崇礼Ｗ滑雪场营销环境分析逡逑境ＰＥＳＴ分析逡逑别代表了四类影响客户战略制定因素的字母的缩写：政治（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）、社会（Ｓｏｃｉａｌ）、技术（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）。ＰＥＳＴ分析给企业提供了一个基是却对企业的战略制定意义非常重大。逡逑

【参考文献】