H银行大连分行公司业务营销策略研究

发布时间：2020-07-22 18:28

【摘要】：自我国2001年加入世贸组织以来,外资银行大量进入中国金融市场,在国内发展迅速,日渐成为了中国银行业的重要组成部分。H银行成立于1865年,是截止目前中国内地网点最多、地域覆盖最广的外资银行。与此同时,伴随着中国经济发展进入新常态、东北三省产业升级、城镇化进程的不断加快以及国际贸易形势的新变化,同初入大连市场时相比,H银行大连分行所处的竞争环境也发生了巨大的变化,作为大连地区具有代表性的外资银行,H银行大连分行面临着众多同业竞争对手,业务发展日益受到冲击。要想持续、快速地发展并在竞争中取得优势,能否成功的运用营销策略便成了关键。本文利用营销理论,结合H银行大连分行的实际业务情况,运用PEST分析法具体分析其所处的营销环境。综合阐述了大连地区的经济与投资环境；国家的政策环境；银行业现状；大连地区企业的市场需求分析以及银行同业竞争对手的优劣势。在此基础上,结合H银行在大连地区经营的实际情况,从营销组合策略-4P理论入手,通过SWOT分析,找到H银行大连分行公司业务营销策略中的优势及劣势、机会与威胁,提出优化公司金融业务的营销策略。并期望为目前作者所供职的H银行大连分行公司业务的发展提供可操作性的建议本文对解决H银行大连分行在公司业务改革中的一些具体问题,具有一定的现实意义。同时,本文亦可作为外资银行在华(尤其是大连地区)分行营销策略分析的参考案例,为其他外资银行营销策略的分析、制定及完善提供了借鉴样本。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F832.2

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 陈建斌;;银行行业市场营销策略分析[J];经营管理者;2014年36期

2 魏来;;论我国商业银行的市场营销[J];天津经济;2014年11期

3 景刚;杨雪;;商业银行市场营销策略研究[J];商场现代化;2014年07期

4 卢珍宏;;利用新媒体进行市场营销的策略分析[J];现代商业;2013年27期

5 王超;;论新形势下的网络市场营销[J];中国市场;2013年29期

6 张胜伟;;浅谈城市商业银行市场营销交叉销售[J];合作经济与科技;2012年22期

7 胡朝举;;全球化条件下的中国商业银行市场营销战略思考[J];改革与战略;2012年04期

8 张云峰;蔡平;王逸群;;客户导向的现代商业银行市场营销研究[J];现代金融;2012年02期

9 宋雪;;我国商业银行市场营销现状分析及对策[J];时代金融;2011年23期

10 李晓辉;杨明;;我国商业银行市场营销问题浅析[J];知识经济;2011年13期

本文编号：2766186