神州泰岳公司营销策略研究

发布时间：2020-07-23 09:53

【摘要】：随着市场经济的不断发展和深入,各行各业市场竞争越来越激烈,企业经营成为各大企业极为关注的重点内容,已经有越来越多的企业开始在经营过程中不断提升和加强营销策略管理。很多企业的经营者和管理者开始在通过市场活动将营销策略在工作中逐步调整,以此适应不同客户的需求,实现企业产品最大程度的热销。营销策略对于企业从来没有像这个时代一样对企业产生如此深远的影响,研究营销策略具有极大地时代迫切性和实践价值。本文以北京神州泰岳软件股份有限公司(以下简称:神州泰岳公司)为例,在包括7Ps相关理论、SWOT理论、渠道管理等相关理论的基础上,客观分析了神州泰岳公司的销售情况和销售策略以及针对这些工作做面临的问题和现状,针对神州泰岳公司的产品管理策略,渠道管理策略,渠道中宏观环境、微观环境、行业环境的分析,支撑管理策略进行了分析和诊断。同时对神州泰岳公司的营销环境等做了SWOT分析,并由此得出神州泰岳营销策略的问题目前主要集中在竞争环境恶劣,包括价格竞争激烈、参与厂商数量增加、产品同质化严重,整合营销渠道的问题,提供更快速产品服务的问题,经营范围局限性的问题,人才培养和激励机制建立的问题等相关问题。针对诊断出的问题,提出了切实可行的解决方案。首先在面临恶性的竞争时:一是实施科学的定价策略,根据公司发展需要,结合内外部的因素,抓大放小,坚决遏制低价中标的现象;二是做好服务,做好品牌,严格规避短视行为带来的负面影响,以优质、高端的产品和服务,辅以品牌的建设,保持神州泰岳市场的独特地位和优势;三是加强产品创新,形成了产品的优势和技术门槛,先发一步,获得新的发展点;其次,加强公司的渠道体系的建设,以分销、网络销售、直销等多种模式,以扩大公司的销售额为目的,多方面尝试,直至达到预设的销售目标。第三,引入快速响应的机制,从产品入手,以高复制性,高产品化的产品为龙头,实施好标准化产品、标准化服务、标准化环境这三个标准,以期赢得市场口碑。第四,适度扩大经营范围,通过基于贴身客户所了解的需求,营造领先于客户和市场的理念和产品,扩大经营范围,涵盖客户需求,减少拒单率。最后还要做好营销保障的工作包括深入建设企业文化、强化人员培训、提高信息科技服务质量、建立绩效考核制度等。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F49
【图文】：

课题研究的技术路线采用了传统的解决问题的模式：提出问集资料）——解决问题（得出结论或建议）。资料的收集是通查阅得到的，分析数据时与理论相结合，最后得出了结论和线见下图。

图 2：品牌推广、增广宣传渠道和企业实现销售的网优分公司为例：2016 年总的品牌推广费用不到个危险的数据，这表明在营销策略中，花费了其他产品，如何合理的配置，就需要我们做好促销策略

【参考文献】

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本文编号：2767167