中国人寿安新支公司营销策略研究

发布时间：2020-07-24 05:55

【摘要】：中国人寿保险公司是国有特大型金融保险企业,世界500强企业、中国品牌500强,自成立以来,一直在保险市场发挥着“领头羊”的作用。2017年4月1日,中共中央、国务院决定设立河北雄安新区。设立雄安新区是以习近平同志为核心的党中央作出的一项重大的历史性战略选择。在新的历史背景下,中国人寿安新支公司面临新的机遇和新的挑战,其营销策略也必须进行优化和调整。本文以中国人寿安新支公司作为案例研究企业营销策略,借鉴国内外营销策略的相关研究成果,紧扣时代背景和当前社会经济形势进行研究,运用前瞻性思维,将社会热点问题融入论文之中。此外,采用个案研究法,以中国人寿安新支公司作为分析对象,将关注点聚焦于县域市场的情况,深刻分析了雄安新区发展战略为安新支公司带来的机遇及挑战。本文以营销学大师杰罗姆·麦卡锡首创的4P经典营销理论作为理论基础,基于安新支公司营销策略存在的问题,从创新营销策略、完善营销策略配套保障措施、推动建立保险营销的新模式以及对接雄安新区建设和发展需求四个方面提出对策,既考虑了公司内部的管理能力,又对接了公司外部的发展机遇。
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F842.3
【图文】：

河北大学硕士专业学位论文险渠道，是保险公司营销员直接对个人销售保险的一种方式，个人险的风于个人。保险公司需要对投保的个人年龄、职业、收入水平、既往病史等判断，在此基础上决定是否承保以及承保费用。团险渠道是以团体作为保险名义投保的一种保险销售方式。团险类型主要包括团体健康保险、团体人寿外伤害保险以及团体年金保险四种方式，由保险公司按照合同规定向团体。银保渠道即银行业与保险公司合作的一种保险销售渠道。目前我国银保处于初级阶段，银行仅停留在充当保险公司代理中介的层面。双方合作的司依靠银行代售达到保险产品销售的目的，银行向保险公司收取手续费从域（见图 2）。这种模式还需进一步的完善和发展，与真正意义上的银行大差距。

【参考文献】

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本文编号：2768418