中国银行吉林省分行营业部理财产品营销策略研究

发布时间：2020-07-24 15:44

【摘要】：中国银行吉林省分行营业部理财产品营销策略研究当前,居民收入水平不断提高,如何给闲置资产安家,实现有效的资产配置成为了客户的主要目标。因此,结构简单,门槛低的理财产品,越来越受到广大群众的欢迎,理财市场也成为了商业银行乃至其他金融机构的必争之地。自2003年中国银行理财产品发行以来,至今已有十余个年头,其产品质量销量一直名列前茅。但是伴随我国经济发展进入新的阶段,经济增速换挡,政府监管趋严,改革不断深化,银行业表现出和以往不同的新情况。从宏观环境看,利率市场化不断推进,银行存贷款利率不断放开,尤其是中小银行不断提高存款利率以吸引客户资金,降低贷款利率以促进贷款投放,降低了利息差。2017年上半年,银行收入构成中利息差收入占比明显下降;政府监管政策趋严,银保监会陆续发布多个文件,防范金融风险,并对一系列银行业务进行专项整治,造成银行相关业务规模逐渐压缩;网络金融迅速发展,对同质化较为严重的银行理财产品造成了重大冲击,可以为客户个性化定做的产品,已经成为理财产品市场的未来盈利增长点,网络金融在很大程度上冲击了传统银行业。本文以中国银行吉林省分行营业部理财产品营销策略为研究目标,旨在充分了解该分行营业部理财产品的营销现状并发现其在营销中存在的问题,并根据发现的问题针对性地提出适合其发展的产品营销策略。本文运用两种营销理论对中国银行吉林省分行营业部理财产品的经营现状进行分析,通过分析,了解其在产品、价格、渠道、促销等方面存在的营销问题,为其营销策略的改进提供依据。运用SWOT分析法分析中国银行吉林省分行营业部理财产品的优势、劣势、机遇和威胁,并以此为根据对中国银行吉林省分行营业部的理财产品营销策略进行优化。本文在研究中将理论与实际相结合,全面地对营业部理财产品的营销策略进行分析,找出了其存在的问题,并提出了相应的改进措施和确保营销策略有效实施的建议,这些策略和建议不仅对中国银行吉林省分行营业部的产品营销有促进作用,对其他金融行业产品的营销也具有积极的参考意义。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.2;F274
【图文】：

图 2.1 中国银行业理财市场存续情况吉林省虽然幅员辽阔、资源丰富，但相较于发达地区而言，其经济发展还为落后，学历高能力强的人才大部分流向中东部发达地区，居民老龄化程度高，居民的投资观念也相对落后，投资理财意识刚刚觉醒，同时由于居民的疗、养老、子女教育等方面保障制度的不完善，人们对于投资理财开始有了多的需求，正因为如此，吉林省的理财产品市场还有很大的发展空间。

2.2.3 内部环境分析（1）产品现状分析。吉林省分行营业部目前的产品策略主要是通过发行不同类型、不同结构、不同投向和不同功能的理财产品来丰富其产品线，从而满足客户全面资产配置的需求，其目前在售的理财产品主要由以下几部分构成：①“中银平稳”、“中银基智通”等主要投资于银行存款、银行间债券市场、理财计划、承兑汇票等方向的理财产品。其特点是期限丰富，客户可选择性高。②“日积月累”、“收益累进”等主要投资于货币市场的理财产品，此类产品流动性极高，适用于短期内需要用钱的客户，其产品策略是在牺牲部分收益的同时，尽可能提高产品的安全性和流动性。③“汇聚宝”为主的外币理财产品，此类产品极大的丰富了投资者的选择使投资者不必只拘泥于人民币理财产品，拥有美元、日元、澳大利亚元等外币

图 2.3 中国银行吉林省分行营业部理财产上图并结合中国银行吉林省分行营业部营销渠道存在以下问题：，过分依赖厅堂营销、柜台营销等线下渠道很高，但是由于其辖下并无网点，单一网点会受到很大的限制。，虽然已经开始重视线上渠道但重视力度不明吉林省分行营业部已经越来越重视线上渠有限、创新不足，导致其操作繁琐，客户体内竞争激烈银行客户归属及分行考核机制存在明显缺陷户的借记卡归属决定了客户的主要归属，且由

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本文编号：2769054