一汽-大众汽车有限公司奥迪A8L市场营销策略研究

发布时间：2017-03-30 14:22

  本文关键词：一汽-大众汽车有限公司奥迪A8L市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：改革开放以来,我国的经济取得了举世瞩目的发展,与此同时,我国汽车工业也经历了蓬勃发展,出现了持续多年的高速增长。这极大吸引了全球各大汽车巨头参与我国的汽车市场争夺战。特别是最近几年,各大汽车巨头纷纷来华跑马圈地,不断在中国市场投入新的产品,各合资公司不断圈地建厂扩增产能,以图抢占更多的市场份额。奥迪作为豪华车的领头者,一直盘踞着中国豪华车销量第一。但是,从2014年豪华车价格战打起之日起开始,奥迪的地位不断被奔驰宝马调整,品牌力受到前所未有的挑战。奥迪A8L作为奥迪品牌旗舰车型,其产品代表着奥迪品牌的尊贵度,肩负着建设奥迪品牌的重任。为此,奥迪A8L的市场营销策略成为了奥迪销售重点考虑的战略问题。本论文通过介绍奥迪品牌的发展历史以及奥迪品牌在华的发展现状,展示出奥迪品牌的深厚历史发展背景。通过对奥迪A8L的产品特点介绍及奥迪A8L的营销现状,指出奥迪A8L在中国发展过程中出现的营销问题,市场竞争的激烈以及经销商盈利能力的薄弱,包括目前营销环境下产品卖点推广的深度,都制约了奥迪A8L产品在华销售的攀升。本文通过分析政治经济环境,以及行业营销、竞品、消费者角度三个角度的微观环境分析,得出奥迪A8L在竞争中的所处的内部环境,即自身的优势,在竞争中所处的外部环境,即机遇和挑战。最终通过STP策略,对于奥迪汽车的市场进行细分、对于奥迪A8L要进入的市场进行选择,并针对奥迪A8L进行定位。精准选择奥迪A8L产品,通过几种不同的策略组合进行分析。首先是对产品及价格方面的策略进行分析,其次通过渠道及促销的策略进行论证,选定奥迪A8L的营销策略组合,最终制定出奥迪A8L在中国的营销策略。本论文通过对奥迪A8L的在华营销策略研究及分析,打造出切实可行的营销策略与方法,从而提升奥迪A8L在中国的销量,达到建设奥迪品牌的目的,从而保证奥迪在中国市场的竞争中取得优势。
【关键词】：豪华车市场 市场营销环境 目标市场策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 研究背景与意义9-12
• 1.2 研究方法与内容12-13
• 1.3 文献综述与理论基础13-16
• 第2章 奥迪A8L营销现状与存在问题分析16-26
• 2.1 奥迪品牌发展概述16-19
• 2.2 奥迪A8L产品特征及营销现状19-23
• 2.3 奥迪A8L营销问题23-26
• 第3章 奥迪A8L市场营销环境分析26-35
• 3.1 宏观环境分析26-28
• 3.2 微观环境分析28-30
• 3.3 SWOT分析30-35
• 第4章 奥迪A8L市场营销策略选择与实施保障35-48
• 4.1 STP策略35-37
• 4.2 市场营销策略组合37-46
• 4.3 市场营销策略的实施保障46-48
• 结论48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 张强;;一汽-大众“奥迪秋季服务活动”全面展开[J];汽车维修;2008年11期

2 辛兵;黎青;李丽丽;王鹏;;军品上采用“奥迪特”质量评审模式探讨[J];国防技术基础;2009年07期

3 ;奥迪车主谈奥迪[J];汽车与驾驶维修;2000年03期

4 徐铁权 ,胡西淳;奥迪特的奥秘[J];企业研究;1994年02期

5 周再宇;;奥迪:融汇东西的未来创造[J];新营销;2013年06期

6 张灵犀;金涛;郭智毅;;奥迪不了情[J];汽车与运动;2005年11期

7 张U，

本文编号：277353