普元公司金融服务软件营销策略研究
发布时间：2020-08-02 15:57
【摘要】：近年来我们银行业整体IT投资规模持续增大,银行业IT解决方案市场竞争充分,竞争格局比较分散。基础软件提供商普元信息公司在其他行业的市场很可观,但在银行IT服务方面的业务尚有很大发展空间。普元金融软件的可持续发展遇到瓶颈。普元金融软件的营销策略需要被研究和分析以提出可行性方案。本文利用4P理论从产品,价格,渠道和促销方面对普元金融服务软件的营销现状与问题进行探查,发现银行业竞争仍然很激烈。普元作为软件基础商在其他行业的发展模式不适合金融行业,普元金融服务软件的营销策略需要重新设计。为了对普元金融服务软件的综合环境有个评估,首先利用PEST模型从政治法律环境,经济环境,社会文化环境和技术环境对宏观环境进行分析,接着利用五力模型从行业环境,企业内部环境,银行客户心理和同业竞争四个方面对微观环境进行分析,最后对普元金融服务软件的优势与劣势和面临的机会与威胁进行分析。普元金融面临的宏观环境稳定,我国法律法规大力科技金融的发展,银行IT领域竞争激烈,银行客户也重视IT的规划和投资。普元金融软件的优势为拥有业界领先的基础软件架构和技术,拥有国有大型银行软件平台实施经验,劣势为基础软件平台距离银行客户的直接业务价值较远以及中小银行软件平台实施经验少,面临的行业机会是中小银行IT投资占比持续增加,科技金融政策支持和技术不断完善,面临的威胁是行业内竞争激烈和目前的热点技术影响力不大。将上述分析结果按照SW0T矩阵形式排列,经过系统分析后发现普元金融应选择S0战略,即普元金融应该调整产品策略,进行技术创新,将过去十多年在国有大型银行积累的平台建设经验在中小银行IT市场中快速复制。战略方向调整后,需要对目标市场进行选择与定位。本文运用STP战略,按照银行IT的需求,地区和购买力对银行业务市场进行依次细分,根据细分市场的吸引力和普元公司的资源对目标市场进行评估,重新选择与定位。通过分析可得普元金融软件的主打市场为北方地区的国有大型银行和南方地区的全国性股份制银行,可供管理类和渠道类解决方案,重点市场为全国范围的城商行、农商行和省农信,可以供管理类,渠道类和创新类解决方案;西南西北地区可以向业务类解决方案方向渗透。整体来说普元的目标市场定位为金融业务创新。目标市场重新选择与定位后,营销组合策略也需要跟着改变。根据4Ps营销策略对普元金融服务软件的营销组合进行设计,并建立制度保障,人员保障,资金保障和技术保障来确保营销组合策略的实施。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F49;F274
【图文】：
经初步统计，２０１８年软件和信息技术服务业实现利润总额８０７９亿元，同逡逑比增长９．邋７％；行业人均创造业务收入９８．邋０６万元，同比增长９．邋６％，高质量发展逡逑成效初显，见图３．邋２邋２０１１－２０１８软件人均创收情况。这些数据表明我过软件业逡逑务盈利能力正稳步提升。逡逑１５逡逑
图３．邋２邋２０１１－２０１８软件人均创收情况逡逑２０１８年，全国软件和信息技术服务业从业人数６４３万人，比上年增加２５逡逑万人，同比增长４．邋２％，如图３．邋３所示。这些数据表明我过软件行业从业人数正逡逑稳步增加。逡逑２０１１－２０１８年软件业Ｍ人员贼化情况逡逑３０．０逦２６２逦６１８逦５４３逦「７00逡逑２５．０逦２Ｌ７逦５４６逦＿邋ｍ邋■逦■逦－Ｓ００逡逑？．0逦Ｚ邋ｎ邋Ｉ邋Ｉ邋■邋■邋Ｌｓｍ逡逑ｉｓ．。：逦Ｉ邋Ｉ邋，逦＿，逡逑Ｍ．０邋W 邋，逦５．４逦．邋２００逡逑５．０逦ＬＯ逦署１邋一邋＿邋O嗗澹保埃板义希埃板邋五五五五五五危五五五五五
本文编号：2778741
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F49;F274
【图文】：
经初步统计，２０１８年软件和信息技术服务业实现利润总额８０７９亿元，同逡逑比增长９．邋７％；行业人均创造业务收入９８．邋０６万元，同比增长９．邋６％，高质量发展逡逑成效初显，见图３．邋２邋２０１１－２０１８软件人均创收情况。这些数据表明我过软件业逡逑务盈利能力正稳步提升。逡逑１５逡逑
图３．邋２邋２０１１－２０１８软件人均创收情况逡逑２０１８年，全国软件和信息技术服务业从业人数６４３万人，比上年增加２５逡逑万人，同比增长４．邋２％，如图３．邋３所示。这些数据表明我过软件行业从业人数正逡逑稳步增加。逡逑２０１１－２０１８年软件业Ｍ人员贼化情况逡逑３０．０逦２６２逦６１８逦５４３逦「７00逡逑２５．０逦２Ｌ７逦５４６逦＿邋ｍ邋■逦■逦－Ｓ００逡逑？．0逦Ｚ邋ｎ邋Ｉ邋Ｉ邋■邋■邋Ｌｓｍ逡逑ｉｓ．。：逦Ｉ邋Ｉ邋，逦＿，逡逑Ｍ．０邋W 邋，逦５．４逦．邋２００逡逑５．０逦ＬＯ逦署１邋一邋＿邋O嗗澹保埃板义希埃板邋五五五五五五危五五五五五
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