云沃公司竞争战略研究

发布时间：2020-08-06 18:43

【摘要】：进入二十一世纪以来,经济全球化的成长使商品在世界领域内的流通变得更加容易,全球性贸易获得了极大的发展。消费者为满足国民对国际化产品的需求,抓住全球化这一商机,大大小小的外贸企业如雨后春笋般成立。同时,为改善我国内陆地区外贸条件,我国在借鉴其他国家的自由贸易区做法基础上,在多个内陆省市陆续建立了综合保税区作为对外贸易的窗口。具有功能齐全、优惠政策多等特点的综合保税区吸引了不少从事进出口贸易的公司入驻。云沃国际贸易公司(以下简称云沃公司)是一家位于太原武宿综合保税区内从事进口商品批发零售业务的外贸企业。互联网时代的到来,跨境电商的迅猛发展,成为像云沃这样传统进口商的重要竞争对手,如何利用综合保税区及自身优势,调整竞争现状,保持自身竞争力,是摆在云沃公司面前的一大关键。本文通过调查云沃公司的发展状况,遵循“发现问题,分析并解决问题”的思路进行探讨。在对其公司内外部环境分析前提下,找出公司现阶段面临的问题与挑战主要是:来自成长迅猛的跨境电商的打压与自身迎合市场的需要。随后对提出的问题有针对性的进行竞争战略选择:以集中化战略作为基本竞争策略,主要包括:产品的集中化策略与市场的集中化策略。在具体化的目标指引下,拟定了公司的竞争策略与具体的战略实施措施,包括:适应业务发展需要,优化内部动态管理;打造专业化团队,加快人才队伍建设;强化物流操作,关注供应链体系建设;拓宽营销渠道,完善销售平台建设;打造企业文化特色,提升品牌形象;提高服务质量,形成客户忠诚六大方面。本文的研究价值在于帮助云沃公司制定合理的竞争战略,增强外贸企业竞争力,为其在互联网时代下的发展提供正确的方向。希望本文也可以对与云沃公司有相同处境的公司一定的启示与借鉴。
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F752.6;F271
【图文】：

进出口状况,数据,世界整体,经济形势

二、经济环境分析逡逑虽然２００８年引发的金融危机尚未完全摆脱，但世界整体经济形势在曲折中逐逡逑步恢复。我国对外贸易也呈回暖态势。图３－１反映我国２０１３—２０１７年５月进出口逡逑７《关于促进外贸综合服务企业健康发展有关工作的通知》．２０１７．８．逡逑１４逡逑

网络购物,产业研究,资料来源,情况

是电子商务贸易额大幅增加的一个重要原因。根据中国电子商务研究中心发布的逡逑数据显示：２０１７年上半年我国网购用户达到了邋５．１６亿人，较２０１６年同比增长了《逡逑７．邋５％。表３－１是天猫商城２０１２－２０１６年“双十一”成交额。图３－３是我国２０１３－２０１７逡逑年网络购物用户规模情况及预测，呈逐年上升趋势，由此可见我国网络零售的发逡逑展仍有很大空间。因此，越来越多的外贸企业开始积极探索以互联网技术为代表逡逑的网络经营模式，包括与境外厂商的交易及国内产品营销方式的转变。逡逑１７逡逑

市场竞争格局,监测分析,资料来源,市场

学习超越的。逡逑互联网背景下，电子商务实现跨越式发展，大型跨境电商平台成为公司主要逡逑竞争对手，比如：阿里的海淘，网易考拉海购，京东全球购等。图３－４反映了邋２０１６逡逑年第四季度我国跨境进口零售电商市场竞争格局。在９５７．１亿元的市场规模下，逡逑天猫国际，淘宝全球购，京东全球购分别以２６．１％、２１．邋２％和１６．邋３％的份额位居前逡逑三，它们的共同特点是：有成熟强大的电商平台作为支撑；客户忠诚度高，消费逡逑群体庞大；资金链充足。具体来说，由于便利的购物方式、丰富的产品种类，大逡逑型电商平台的出现，改变了人们的消费习惯，越来越依赖这些平台进行购物，占逡逑据了极大的消费者心智。同时，平台借助消费者的大数据分析，可以及时获取消逡逑费者的消费动向与潜在需求。在充足的资金链条件下，可以迅速调整产品供给，逡逑１９逡逑

【参考文献】