K茶叶公司新媒体营销策略研究

发布时间：2020-08-08 10:40

【摘要】：中国是茶的故乡,茶文化源远流长,以茶代礼的风俗流行至今。由于人们对保健茶、有机茶的需求越来越高,从培育生产到包装销售各个环节越来越重视,茶叶市场的竞争也越来越激烈。随着计算机网络技术的迅猛发展,移动互联网技术的日益成熟,入网门槛不断降低。越来越多的移动互联网用户,带来消费理念和消费方式的重大转变。目前,茶叶企业对电子商务平台应用普及度较高,对其它新媒体营销平台的结合度相对较低。在日益加剧的竞争环境中,企业可以在这一领域中寻找新的发展契机。K茶叶公司是面向茶行业的一家零售企业。借助新媒体的营销平台,已初步树立了企业品牌。本文首先对目前的茶叶行业现状作出综合的分析,通过行业的市场调研,结合市场营销的相关理论,对新媒体的营销模式和营销平台做出解析。再从K茶叶公司面临的行业宏观环境为切入点,应用波特五力模型对企业内部环境进行分析。新媒体营销策略的制定,以4P理论为基础,综合4I理论和长尾理论,为企业寻找发展突破口。互联网的发展给“新媒体营销”催生技术变革。结合上述理论和K茶叶公司具体的运营特点,首先为企业制定相应的营销策略,随后提出建议企业开展的饥饿营销,定制营销,IP营销等新媒体营销模式,推荐适合企业推广的新媒体营销平台,最后,提出对业务拓展的保障措施。对K茶叶公司及其他茶叶企业的新媒体营销起到一定借鉴作用。
【学位授予单位】：青岛科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F721;F274
【图文】：

示意图,示意图,宏观环境,企业

图 2-1 长尾理论示意图Figure2-1 Long tail theory diagram通过对市场的细分，企业可以集中力量于某个特定的目标市场，或严格一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。2.3 主要分析工具2.3.1 PEST 分析模型PEST 分析是一种企业所处宏观环境分析模型，它是战略咨询顾问用来企业检阅其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响一业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分Body The Long Tail Variety

五力模型,波特五力模型

图 2-2 PEST 分析模型Figure2-2 PEST analysis model2.3.2 五力模型波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于 20 世纪 70 年代初他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析业的基本竞争态势“见图 2-3”。企业经济环境社会环境技术环境

茶类,茶叶,中国海关,占比

青岛科技大学研究生学位论文（2）进口茶叶继续增加海关数据显示：2018年，中国进口茶叶量为3.55万吨，比2017年增长18.84%，进口额为 1.78 亿美元，比 2017 年增长 19.14%。其中，红茶仍为主要进口茶类，占比 83.3%，其次是绿茶和乌龙茶，各占 8.9%和 6.5%，进口均价来看，整体均价为 5.03 美元/千克“见图 3-2”。

【相似文献】