当前位置:主页 > 管理论文 > 营销论文 >

K茶叶公司新媒体营销策略研究

发布时间:2020-08-08 10:40
【摘要】:中国是茶的故乡,茶文化源远流长,以茶代礼的风俗流行至今。由于人们对保健茶、有机茶的需求越来越高,从培育生产到包装销售各个环节越来越重视,茶叶市场的竞争也越来越激烈。随着计算机网络技术的迅猛发展,移动互联网技术的日益成熟,入网门槛不断降低。越来越多的移动互联网用户,带来消费理念和消费方式的重大转变。目前,茶叶企业对电子商务平台应用普及度较高,对其它新媒体营销平台的结合度相对较低。在日益加剧的竞争环境中,企业可以在这一领域中寻找新的发展契机。K茶叶公司是面向茶行业的一家零售企业。借助新媒体的营销平台,已初步树立了企业品牌。本文首先对目前的茶叶行业现状作出综合的分析,通过行业的市场调研,结合市场营销的相关理论,对新媒体的营销模式和营销平台做出解析。再从K茶叶公司面临的行业宏观环境为切入点,应用波特五力模型对企业内部环境进行分析。新媒体营销策略的制定,以4P理论为基础,综合4I理论和长尾理论,为企业寻找发展突破口。互联网的发展给“新媒体营销”催生技术变革。结合上述理论和K茶叶公司具体的运营特点,首先为企业制定相应的营销策略,随后提出建议企业开展的饥饿营销,定制营销,IP营销等新媒体营销模式,推荐适合企业推广的新媒体营销平台,最后,提出对业务拓展的保障措施。对K茶叶公司及其他茶叶企业的新媒体营销起到一定借鉴作用。
【学位授予单位】:青岛科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2019
【分类号】:F721;F274
【图文】:

示意图,示意图,宏观环境,企业


图 2-1 长尾理论示意图Figure2-1 Long tail theory diagram通过对市场的细分,企业可以集中力量于某个特定的目标市场,或严格一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。2.3 主要分析工具2.3.1 PEST 分析模型PEST 分析是一种企业所处宏观环境分析模型,它是战略咨询顾问用来企业检阅其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境,是指影响一业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分Body The Long Tail Variety

五力模型,波特五力模型


图 2-2 PEST 分析模型Figure2-2 PEST analysis model2.3.2 五力模型波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 20 世纪 70 年代初他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析业的基本竞争态势“见图 2-3”。企业经济环境社会环境技术环境

茶类,茶叶,中国海关,占比


青岛科技大学研究生学位论文(2)进口茶叶继续增加海关数据显示:2018年,中国进口茶叶量为3.55万吨,比2017年增长18.84%,进口额为 1.78 亿美元,比 2017 年增长 19.14%。其中,红茶仍为主要进口茶类,占比 83.3%,其次是绿茶和乌龙茶,各占 8.9%和 6.5%,进口均价来看,整体均价为 5.03 美元/千克“见图 3-2”。

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 颜慧超;凌丹;;栽培+加工+销售+技术=优化——来自宜昌县西陵茶叶公司的报告[J];科技进步与对策;1987年05期

2 尹三友;;积极创汇 勤俭办厂[J];中国农垦;1987年05期

3 ;垦区w鸞J];中国农垦;1987年10期

4 黄再兴;从安徽宣郎广茶叶公司的发展看农垦加工业的改革前景[J];农垦经济研究;1988年05期

5 于文娟;;企业员工忠诚度建设研究——以某茶叶公司为例[J];陇东学院学报;2012年05期

6 曾祥光;松桃茶叶公司开拓扶贫新路子[J];农村经济与技术;1997年08期

7 贾松林;郑向阳;;用创新打造品牌 靠创业回馈社会——记信阳市mI河区广义茶叶公司总经理李广义[J];农村.农业.农民(A版);2010年04期

8 许平舟,谢文辉;改革唤得春风回——岳阳市茶叶公司改制转机纪实[J];中国供销合作经济;1998年07期

9 ;丁符若同志逝世[J];茶叶;1981年03期

10 韩炜栋;经营围着市场转 以变应变求发展─—河北邯郸湘燕茶叶公司发展简析[J];茶叶通讯;1995年04期

相关会议论文 前5条

1 孔琳;;茶是当今时尚[A];茶与健康生活主题征文选[C];2004年

2 赵文耀;;以真情待人 用良心做茶[A];万里茶道(2019年第一期)[C];2019年

3 俞学文;;茶文化引导我们开创“有机茶”[A];食文化:提高企业竞争力的重要途径——2005食文化与食品企(产)业发展高层论坛论文集[C];2005年

4 王勇;;吴裕泰茶缘永续[A];福建省茶叶学会张天福茶学研究分会成立一周年纪念文集[C];2005年

5 周家任;;历经百年 茗茶溢香——侃百年老店变迁[A];上海市茶叶学会2009-2010年度论文集[C];2010年

相关重要报纸文章 前10条

1 本报记者 周爱明;雨花茶之“变”[N];南京日报;2017年

2 ;广东茶叶公司成功追索“广云贡饼”[N];中国知识产权报;2014年

3 江苏记者 王丹;江苏省茶叶公司 今年上半年工作取得新进展[N];中华合作时报;2010年

4 通讯员 周和平 徐宗华 记者 罗海军;“茶叶老大”如何当?[N];恩施日报;2009年

5 记者 胡巨成 通讯员 吴正宇 张国善;光山召开首届茶商联谊会[N];河南日报;2009年

6 本报记者李国 通讯员谭柯;行政文书错几字惹出三场官司[N];工人日报;2003年

7 北大一农茶业国际营销研究中心博士 苏双合;茶叶公司专业化发展之路[N];中华合作时报;2004年

8 黄敬伦 蒋俊云;浙江省开化县茶叶公司以品牌促销售[N];中华合作时报;2000年

9 刘胚明;云南大渡岗茶叶公司两管理体系成功换证[N];中国食品质量报;2010年

10 证券时报记者 颜金成;市场容量过千亿 茶叶公司缺席A股20年[N];证券时报;2012年

相关硕士学位论文 前10条

1 吕品;K茶叶公司新媒体营销策略研究[D];青岛科技大学;2019年

2 李金金;A公司溧阳白茶市场营销策略研究[D];南京农业大学;2017年

3 张锋;WT茶叶公司网络营销策略研究[D];北京交通大学;2018年

4 杨苗苗;基于“互联网+”背景下陕西PX茶叶公司营销策略研究[D];西安建筑科技大学;2018年

5 袁宇超;福建QM茶叶公司的营销策略创新研究[D];福州大学;2017年

6 谭志华;金井茶叶公司有机茶发展战略研究[D];湖南大学;2013年

7 叶忠华;HX茶叶公司电子商务营销模式研究[D];电子科技大学;2013年

8 王扬;知识产权贷款在缓解中小企业融资难问题中的作用—广东韩美茶叶公司案例分析[D];辽宁大学;2013年

9 张广辉;DP茶叶公司2014年营销计划书[D];华南理工大学;2014年

10 黄冠;潼湖华侨农场茶叶公司生产部员工绩效考核方法研究[D];北京交通大学;2011年



本文编号:2785456

资料下载
论文发表

本文链接:https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/2785456.html


Copyright(c)文论论文网All Rights Reserved | 网站地图 |

版权申明:资料由用户cfeb3***提供,本站仅收录摘要或目录,作者需要删除请E-mail邮箱bigeng88@qq.com