B企业螺旋埋弧焊钢管差异化营销策略研究

发布时间：2020-08-08 18:13

【摘要】：随着我国近些年国内螺旋埋弧焊钢管行业的快速发展,钢管公司依靠重大市场项目的实施取得了很大的成就,但是随着国内总体供过于求的严重形势,社会市场需求已经超过重大市场,加上社会市场的灵活性等其他因素的影响,螺旋埋弧焊钢管公司的销售也出现了一些问题,所以一定要制定出合适的营销策略。对于螺旋埋弧焊钢管企业来讲,当前的营销模式已经不能完全的满足市场经济竞争的需要,而差异化营销策略的研究,能够有效实现销售与服务相结合,推动螺旋埋弧焊钢管推广和销售问题的解决。本论文应用差异化营销策略的相关理论,以及针对B企业当前的销售现状的分析,多次实地进行了调研,并与各级销售人员进行了多次交流,取得了第一手调研资料,对B企业销售情况进行了系统的研究。针对B企业生产销售过程中存在的问题,即:一是重点管线项目需求旺盛,挤占产能,社会市场订单收益较低,社会订单承揽较少;二是B企业当前主要还是依靠重大市场管线赢得更好的生存,未适应当前的市场经济;三是在社会市场方面,B企业竞争能力相对较弱,经验不足。对于对此类问题,本论文将差异化营销模式引入产品销售中,通过对当前B企业螺旋埋弧焊钢管营销环境进行SWOT分析,为B企业进行差异化营销策略的设计,并就差异化营销策略的实施,制定了强有力的保障措施,依托国家政策,促进螺旋埋弧焊钢管营销适应市场经济发展的需要,从而实现产品销售。本论文还对企业管理方面,在通过业务重组、资源整合,以专业化、系统化的事业部矩阵形式打造全新的销售体系,积极适应市场形势的变化,以市场占有率为核心,全力开拓和巩固专有市场进行了阐述。使差异化营销策略具有指导性、实用性和可操作性。
【学位授予单位】：西安石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.31
【图文】：

（a）：B企业发展历程图

图 3-1（b）：B 企业发展历程图目前，B 企业拥有宝鸡住金公司、上海宝世威公司和河北宝世顺公司三个控股公司和宝鸡输送管公司、辽阳钢管公司、资阳钢管公司、宝鸡专用管公司、西安专用管公司和克拉玛依公司六个全资直属公司（具体见图 3-2），分布在我国东北、华北、华东、

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本文编号：2785925