LC宠物连锁店市场营销策略研究

发布时间：2017-03-31 04:08

  本文关键词：LC宠物连锁店市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济的飞速发展和社会的进步,我国人民的生活水平有了很大的提高,在消费方面,消费的方式、层次都发生了很大的变化,呈现出了多元化的特征。近年来,宠物消费开始逐渐成为我国很多居民家庭消费的一项重要内容,据前瞻产业研究院统计,2015年,我国的宠物市场规模已达到1545亿元,在这样的市场背景下,LC宠物连锁店应运而生。本文通过大量查阅与宠物市场、宠物消费相关的新闻、资料、文献及数据,回顾了与本文研究相关的分析方法和理论,如PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法;STP理论和4P理论,同时还对于宠物行业、连锁店经营和宠物店营销策略的相关研究进行了梳理。在此基础上,联系LC宠物连锁店所处的实际市场环境和一些宠物市场的发展数据,对LC宠物连锁店进行了PEST分析、即政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析和技术环境分析;五力分析即对现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力进行分析。SWOT分析,即优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析;随后,为能够使本文的研究更加科学合理,进行了宠物消费问卷的发放,做出了数据分析,并根据数据分析进行了LC宠物连锁店的市场细分、目标顾客选择和市场定位,根据对LC宠物连锁店的一系列分析和研究,应用4P理论提出LC宠物连锁店的市场营销策略,即产品策略,其中包含产品及服务的分类和要求;价格策略,其中包含了定价的方法及策略选择;渠道策略,包含渠道成员选择、激励、控制、和渠道营销团队建设;促销策略,包含价格促销、广告及推广等。最后,根据本研究制定的LC宠物连锁店的市场营销策略提出了理念、制度、信息传播和人力资源四个营销保障,旨在通过本文的研究能够对LC宠物连锁店的经营管理实践起到一定的指导作用。
【关键词】：宠物连锁店 宠物消费 市场营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F721.7
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.2.1 理论意义11
• 1.2.2 实践意义11-12
• 1.3 研究方法与框架12-13
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 研究框架12-13
• 1.4 研究创新点13-14
• 第2章 相关理论及文献综述14-23
• 2.1 相关理论基础14-19
• 2.1.1 PEST分析14-15
• 2.1.2 波特五力模型15-16
• 2.1.3 SWOT分析16-18
• 2.1.4 市场营销相关理论18-19
• 2.2 相关研究综述19-23
• 2.2.1 宠物行业的相关研究19-20
• 2.2.2 连锁经营的相关研究20-21
• 2.2.3 宠物连锁店市场营销策略的相关研究21-23
• 第3章 LC宠物连锁店市场营销环境分析23-40
• 3.1 LC宠物连锁店简介23
• 3.2 LC宠物连锁店PEST分析23-30
• 3.2.1 政治环境24-25
• 3.2.2 经济环境25-28
• 3.2.3 社会环境28-29
• 3.2.4 技术环境29-30
• 3.3 LC宠物连锁店五力分析30-31
• 3.3.1 新进入者威胁30
• 3.3.2 竞争者威胁30-31
• 3.3.3 替代品威胁31
• 3.3.4 供应方和买方议价能力31
• 3.4 LC宠物连锁店SWOT分析31-35
• 3.4.1 优势分析32-33
• 3.4.2 劣势分析33-34
• 3.4.3 机会分析34
• 3.4.4 威胁分析34-35
• 3.5 关于宠物店消费的问卷调查35-40
• 3.5.1 消费者个人特征35-37
• 3.5.2 消费者消费特征37-39
• 3.5.3 影响消费者选择的因素39-40
• 第4章 LC宠物连锁店市场营销策略及实施保障40-55
• 4.1 LC宠物连锁店的STP战略分析40-42
• 4.1.1 市场细分40-41
• 4.1.2 目标市场选择41-42
• 4.1.3 市场定位42
• 4.2 LC宠物连锁店的 4P市场营销策略42-51
• 4.2.1 产品策略42-44
• 4.2.2 价格策略44-46
• 4.2.3 渠道策略46-48
• 4.2.4 促销策略48-51
• 4.3 LC宠物连锁店市场营销实施保障51-55
• 4.3.1 理念保障51-52
• 4.3.2 制度保障52
• 4.3.3 信息传播保障52-53
• 4.3.4 人力资源保障53-55
• 第5章 结论55-57
• 5.1 研究结论55-56
• 5.2 研究不足与展望56-57
• 参考文献57-59
• 附录59-62
• 致谢62

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本文编号：278842