JL公司桐乐家园项目营销策略研究

发布时间：2017-03-31 05:23

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【摘要】：我国房地产业兴起于20世纪80年代,1998年以来,房地产业迅速崛起,成为国民经济的支柱产业和主导产业,取得了令世人瞩目的成就,在改善居住条件、改变城镇面貌、促进经济增长、扩大就业四个方面发挥了其他行业无法替代的巨大作用。伴随着房地产业的发展,房地产营销逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多房地产企业营销策划行为,很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销的认识仍停留于肤浅的表层,甚至由于理解的偏颇,在实际运用中使房地产营销策略走向误区。事实上,房地产营销绝不只是一本洋洋洒洒的策划方案文本,而是结合所在楼盘,贯穿市场意识,寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策略不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本,而且可以有效规避营销风险,它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略,是战略与战术的恰当运用。为了帮助JL公司顺利实现营销目标,本文基于营销理论,运用专题研究与案例研究相结合的研究方法,在对JL公司桐乐家园营销环境总体了解后,进而利用“SWOT分析法”对JL公司桐乐家园二期的目标客户、竞争者、产品定位、价格定位等分析研究,再应用“4C”理论对比分析,站在消费者的角度,从户型修改、产品配比、产品定价等等,全方位多角度地提出桐乐家园二期的营销策略提出建议,以及从财务支持、产品服务支持、人力资源保障等几个方面对其实施保障提出建议,力求通过全面实用的理论、详尽准确的调查报告,对小型房地产企业在激烈的市场竞争环境中如何有效实现营销目标提供一些参考和借鉴。
【关键词】：JL公司 4C理论 桐乐家园项目 营销策略
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-12
• 一、研究背景7
• 二、研究目的和研究意义7-8
• 三、研究思路和方法8-10
• 四、主要研究内容10-12
• 第二章 相关理论基础12-16
• 一、4P营销组合到4C营销理论的发展12-13
• 二、房地产营销概念和特征13-15
• 三、SWOT营销分析工具15-16
• 第三章 JL公司桐乐家园项目营销现状和问题分析16-23
• 一、JL公司简介16
• 二、JL公司桐乐家园项目简介16-18
• 三、JL公司桐乐家园一期项目营销成功经验18-20
• 四、JL公司桐乐家园一期项目营销存在问题及其原因分析20-23
• 第四章 JL公司桐乐家园二期项目营销环境分析23-38
• 一、宏观营销环境分析23-27
• 二、竞争者分析27-30
• 三、顾客需求分析30-35
• 四、SWOT分析35-38
• 第五章 JL公司桐乐家园二期项目营销策略建议和实施保障38-49
• 一、JL公司桐乐家园二期项目营销思路38-39
• 二、桐乐家园二期项目营销策略建议39-46
• 三、桐乐家园二期项目营销策略实施保障46-49
• 第六章 结论与展望49-51
• 一、研究结论49
• 二、研究展望49-51
• 参考文献51-53
• 附录53-55
• 致谢55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

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2 边相屹;林正杰;;基于4Ps理论的河北省房地产顾客消费意愿的影响因素研究[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2015年08期

3 邓成章;;新媒体环境下房地产企业营销传播策略[J];新闻世界;2014年03期

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5 唐颖;;房地产营销传播渠道的整合策略[J];经济研究导刊;2010年16期

6 刘征宇;;精准营销方法研究[J];上海交通大学学报;2007年S1期

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中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 赵晓萌;TF房地产公司Y项目营销策略研究[D];中国海洋大学;2013年

2 胡守庆;青岛城投瑞海景园项目营销策略研究[D];中国海洋大学;2012年

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本文编号：279015