联合利华公司在华营销策略研究及启示

发布时间：2020-08-13 08:31

【摘要】：中国是第一人口大国,庞大的人口基数和国民经济的增长,促使中国成为全球第二大日化快消市场。联合利华是全球日化三巨头之一,2018年联合利华的净利润为98亿欧元,同比去年65亿欧元的净利润上升51%,在经济下行时期,联合利华依然稳居世界五百强企业榜单。联合利华在1986年进入中国市场后在很长时间里领导了中国日化快消行业的发展方向,它的营销策略对中国其他企业的发展有借鉴和启发意义。本文首先对国际营销相关理论进行了阐述,从而为后文的分析提供相应的理论基础。其次,本文通过分析中国日化行业的发展现状和联合利华公司在华发展的现状阐明写作的背景和目的。然后本文简要介绍了联合利华的发展历程,较为全面地分析了联合利华公司的营销策略。视角主要是以4Ps的角度切入,从产品、价格、渠道、促销四个方面,特别是对联合利华公司在中国市场做出的个性化营销策略的案例进行分析探究。此外,本文利用SWOT模型,对联合利华在中国发展状况给予客观评价。外部竞争态势的加剧对联合利华是很大的威胁,而联合利华自身也有内部管理与业务发展不协调的原因加剧了企业业绩下滑的颓势。当然联合利华有产品研发和品牌体量上的明显优势,也在积极进行多方面的改革,改革之下的联合利华与新时代的机遇可能会出现奇妙的碰撞。最后,本文在分析联合利华在华营销策略和综合把控联合利华在华发展状况的基础上,提炼要点,为中国的企业营销提供参考,不管是对中国企业的跨国经营还是对内营销都有一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F416.72;F416.82
【图文】：

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图 1.2 2012-2017 年日化 TOP20 中国本土企业市占率资料来源：公开资料整理中国日化企业起步较晚，联合利华是第一个进入中国的外资日化企业宝洁、欧莱雅等等国际日化巨头也纷纷进入中国市场。凭借过硬的产品质

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本文编号：2791767