甘肃力源牧场兽药业务整合营销策略研究

发布时间：2020-08-13 13:53

【摘要】：甘肃力源饲料有限责任公司长期从事甘、青市场的进口兽药销售工作,配合以牧场管理培训、人员培训等方式来推动甘、青规模化奶牛养殖场的发展,同时向客户灌输先进的奶牛养殖理念。但在传统养殖向现代养殖过渡的转型时期,单纯的兽药销售配合以简单的培训指导已不能满足规模化奶牛养殖的发展需求,因此,如何做好牧场整体解决方案营销,在提高经营业绩与推动甘、青规模化养殖进程上形成双赢,成为了摆在本公司面前必须要解决的问题。本文主要通过系统的分析我国奶牛牧场养殖行业和甘肃力源所在的甘、青区域市场的内、外部环境,并结合相关产业的发展规律与发展趋势,运用相关理论和论证方法,制定适合甘肃力源的牧场整体解决方案营销策略,并就策略实际应用、策略具体实施的制度保障等提出意见。为促进公司在经营规模、收入规模及用户规模上的整体提升,进一步提升市场竞争优势,最终实现公司战略转型目标提供参考。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F324;F274
【图文】：

MBA 学位论文 作者：武婕 甘肃力源牧场兽药业务整合营销策略研了甘、青市场。但研究公司历年销售数据可以看出，安倍宁的销售量几乎占了半壁江山，后续推出的各类产品并没有取得预期的市场反响，甚至出现了别产品因销售不畅而撤出甘、青市场的情况。这种产品结构的畸形，对于公发展可以说是致命的。进口药品更新换代极快，且药物长时间使用会出现较的耐受性，一旦出现替代安倍宁的新型药品，公司销售量定会大幅度下滑。几年，甘肃力源力推奶牛养殖全环节全营养计划，产品结构畸形也会导致这计划无法推行。

图 1 近三年甘肃力源应收账款占比图5、销售模式落后2009 年转行药品销售之后，甘肃力源基本的销售方法、方案都来自于硕动保甘、青的销售顾问，销售顾问会在拓展市场初期帮助公司建立销售网络但在 2013 年左右，甘、青销售市场逐步稳固之后，销售顾问也会慢慢退出。肃力源现在依旧沿用来自硕腾动保的销售模式和方法，但市场情况瞬息万变固化的销售模式已经无法满足现在甘、青市场的需求，甘肃力源应当探索出种适合自身、适合市场的全新的销售模式，以满足进一步发展的诉求。（三）甘肃力源业务发展中存在问题成因分析进入新时期，随着技术、理念的不断创新发展，奶牛养殖业已进入了转升级的关键时期，区域内产业链整合、供给侧结构性改革态势愈加明显。甘力源在近几年销售业绩大幅度下滑，除了市场自身周期性的影响，也和甘肃

【参考文献】

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本文编号：2792086