农行济南分行对公业务营销策略研究

发布时间：2020-08-21 09:46

【摘要】：商业银行对公业务不仅是其重要的收入来源,而且还是商业银行竞争最激烈的领域。随着我国改革开放的推进、外资银行的兴起,商业银行市场营销已经演绎为商业银行间竞争的焦点所在,研究商业银行对公业务的营销策略,对提升商业银行市场竞争力有着至关重要的作用。同时,面对互联网金融的发展、利率市场化等金融环境的变化,商业银行面临着巨大的竞争压力,其营销策略的创新将是商业银行应对挑战,实现可持续发展的必然选择。作为二级分行,农行济南分行在济南经济金融发展中地位突出,经营效益位于四大行前列。农行济南分行极力响应上级行号召,在全辖范围内开展对公业务转型及营销,取得了一定成效。但必须清醒地认识到,分行的对公业务在营销理念、营销队伍、目标市场和营销组合等方面依然存在一些问题,严重制约着农行济南分行对公业务的发展,这就要求农行济南分行结合金融发展的宏观和微观环境,结合自身状况,转变经营理念、优化营销策略、精选目标市场、加强队伍建设,以便为对公业务的突破发展提供强有力的支撑。因此,在此背景下,本文通过分析农行济南分行对公业务营销现状及问题,同时结合其所处的宏观环境、微观环境,从产品、价格、渠道、促销等方面提出了营销优化策略,并提出了相关配套保障措施,希望为今后我国农行及其他商业银行开展对公业务提供一定借鉴。
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2
【图文】：

框架图,论文结构,框架,对公业务

图 1.1 本文论文结构框架方法选取的研究方法如下：文献研究法。综合归纳、总结国内外有关商业银行市场营销理、市场营销策略等跟本课题相近的研究成果，对其中的理论分鉴，然后结合农行济南分行对公业务营销的现状，全面梳理本调查研究法。本课题的研究需要深入农行济南分行各个部门、，通过深入访谈、座谈等方式全面了解该行在开展对公业务的出现的问题，整理且找出针对农行济南分行对公业务存在问题和方法。比较分析法。在制定营销策略的过程中，通过本行业系统及本

示意图,示意图,经济环境,国家

第 2 章基本概念与相关理论政治法律环境的范畴具体包括有：国家执政党派、社会制度、政些因素对国家各个行业发展具有指导原则。这主要是由于不同的社出差异化的要求和规范。在不同的时期当中，由于政治体系的变化等等，都会造成政府对组织活动不同程度的影响，主要是体现在方针（2）经济环境(Economic Factors)大体上可以将经济环境分为宏观和微观两种。其中宏观主要涉、人口基数情况、人口增长情况、国民生产总值情况、国家人均收要变量情况等方面。在很大程度上，国家经济发展受到来自宏观因角度分析，其涵括了全部地区的经济指标。例如：居民收入情况、民消费喜好、消费者行为决策、可供消费的比例、就业率、失业率

客户结构,农行,行业,占比

滨州 23601 2346 11.04% 22961 -640 -2.71%德州 14347 1237 9.44% 13904 -444 -3.09%聊城 22621 2173 10.63% 21864 -757 -3.35%临沂 39279 5899 17.67% 39942 663 1.69%菏泽 14946 1587 11.88% 14191 -755 -5.05%合计 455508 44468 10.82% 448180 -7328 -1.61%3、客户结构情况农行济南分行对公业务的客户主要包括机构类客户及公司类客户，机构类各省级、市级单位及其融资平台，较公司类客户少却占据存款的大部分；数量相对较多，但是与大型国企、上市企业的合作有待进一步加强。从行业业、批零行业等成熟行业客户集中度较高，科学研究及技术服务等战略新介入。

【参考文献】