GCI公司市场营销策略优化研究

发布时间：2020-08-27 06:37

【摘要】：全球经济一体化和互联网科技的发展,极大的推动了进出口贸易的发展,礼赠品的出口贸易也顺势得到了迅猛的发展。国际市场上,礼赠品的市场需求连年增加。但是,区域细分市场上来看,礼赠品的发展情况极不均衡,北美作为最大的礼赠品市场,依然拥有最大的市场容量,然而该市场的竞争也相当激烈。其他各大礼赠品市场,如欧洲、大洋洲和亚洲等市场,礼赠品贸易顺应电商发展趋势,增速明显,吸引了许多的礼赠品出口企业纷纷前往这些市场发展国际贸易。就国际市场的整体营销环境而言,礼赠品行业的国际贸易还是呈现出向好的发展态势。GCI公司成立于1995年,在北美礼赠品市场拥有稳定的客户,该公司将自己定位为北美第一的礼赠品供应商的位置,为此,本专题将研究GCI公司目前的国际市场营销策略,明确其所在的国际市场位置,发现国际营销中的不足,优化公司的国际市场营销策略。文章首先对整个国际礼赠品市场的发展现状进行分析,接着对国内外关于国际市场营销的理论和研究成果进行梳理,最后通过分析企业的宏观和微观环境,探索企业在国际市场营销中的机会,针对企业目前采取的国际营销策略,发现企业在国际市场营销中的不足,从而根据这些不足提供优化解决方案。文章运用STP理论和4P理论,分别对GCI公司的目标市场定位策略和营销组合策略进行分析,通过PEST模型和SWOT分析得出的国际市场营销环境机会,根据GCI公司的国际市场营销实际情况分析公司的优势、劣势,企业内部的机会和威胁。最终得出结论,GCI公司应继续稳定北美市场优势,同时积极利用电子商务平台拓展其他礼赠品市场。文章针对GCI北美市场做了具体的营销策略优化方案和其他市场的拓展计划。最后根据方案和计划,从组织架构,人力资源,技术等三块提供了保障措施。
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274
【图文】：

第 3 章 GCI 公司内外部经营环境分析18.115.616.617.718.519.8 2020.821.323.305101520252008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017美国礼赠品年销售量2008-2017（单位：十亿美金）图 3.4 2017 年美国礼赠品行业销售数据（单位：十亿美元）据来源：PPAI 2017 销售数据研究。

图 4.3 GCI 公司年度销售额（单位：万美金）数据来源：GCI 公司内部数据。对比 2008-2017 年美国礼赠品行业销售数据，参考图 4.4。从图中我们可以看出，美国礼赠品市场的销售额呈现稳定上涨趋势，而 GCI 公司的销售额却未能跟上美国市场的发展趋势，2012 年-2015 年这四年间销售额出现了断崖式下滑。-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 20172008-2017年GCI公司与美国市场年销售增长率对比

第 4 章 GCI 公司市场营销现状及问题分析4.2.2 销售利润率下滑2012 年以前公司的利润率在 35%左右，2012 年之后 GCI 公司的销售利润持续下滑，目前只有不到 15%。参考图 4.5 和图 4.6。从图 4.5 可以看出，GCI 公司 2012 年之后利润持续走低，2012 年为 516.25 万美金，2018 年公司的年毛利只有 114 万美金。

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本文编号：2805765