基于口碑营销的绿色产品设计与定价研究
发布时间：2020-08-27 11:12
【摘要】：本文主要研究了在口碑营销这种模式下绿色产品的设计、定价与扩散问题,有别于其他研究的是我们全面考虑了消费者的环境保护意识。绿色产品作为一种创新产品,我们选择用Bass模型来刻画其传播扩散过程,在扩散过程中我们特别地强调了消费者基于环保意识的主观选择能动性。消费者会基于自身,综合评价购买绿色产品的功能效用以及环保效用,并将其评估得到的最终效用选择与非绿色产品的购买效用相比较,一旦消费者认为购买绿色产品的感知效用超过了购买传统产品,也就是非绿色产品,我们认为消费者会选择购买绿色产品,否则我们认为消费者会选择接受环境效益较差的非绿色产品。基于这样的分析我们构建模型主要研究两种情景下的绿色产品定价、设计以及扩散问题。第一种场景是非绿色产品较绿色产品更早进入市场,并且经过长时间的扩散,其价格已经达到均衡,此时绿色产品进入市场的情境;第二种场景是绿色产品与传统产品(非绿色产品)同时经各自制造商之手,通过不同的营销手段进入有限市场,并且同时开展竞争扩散的情境。本文的研究结果显示:无论在哪种情境下,消费者环境保护意识越高,越有利于绿色产品制造商定高价,而且市场中对于绿色产品的总需求量也会随着消费者环保意识、绿色产品口碑效应以及广告效应的提升而增加,此外当消费者环境保护意识达到一定水平时,绿色产品的定价以及总需求都会超过非绿色产品。但是在绿色产品与非绿色产品同时进入市场这种情境下,口碑效应、广告效应的提升以及绿色产品生产时间的延长都不利于绿色产品定高价。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274
【图文】：
消费者的环保意识 相对较大（ 2）时，此时对于有环境保护意识的消费者来讲，绿色产品的功能已经可以满足其需求，消费者更看重产品的价格要素，随着绿色产品功能的逐渐增强，其价格也会有响应的提升，此时因为价格原因会有一部分消费者选择非绿色产品进而导致绿色产品的总需求降低。当（0 1）时，我们用两个数值例子来展示这些管理的见解（见图 1）。例子中使用的其他参数是 = 0.4 = 0.1 = 3 = 0.003 = 10 = 0.5 =50 = 0.04 = 0.8 = 0.4。参数 的取值分别为 = 0.1 和 = 0.2。当（ 1）时，我们同样用两个数值例子来展示这些管理的见解（见下图）。例 子 中 使 用 的 其 他 参 数 是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 = 0.003 =10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。 参 数 的 取 值 分 别 为 = 0.04 和 = 0.1。
消费者的环保意识 相对较大（ 2）时，此时对于有环境保护意识的消费者来讲，绿色产品的功能已经可以满足其需求，消费者更看重产品的价格要素，随着绿色产品功能的逐渐增强，其价格也会有响应的提升，此时因为价格原因会有一部分消费者选择非绿色产品进而导致绿色产品的总需求降低。当（0 1）时，我们用两个数值例子来展示这些管理的见解（见图 1）。例子中使用的其他参数是 = 0.4 = 0.1 = 3 = 0.003 = 10 = 0.5 =50 = 0.04 = 0.8 = 0.4。参数 的取值分别为 = 0.1 和 = 0.2。当（ 1）时，我们同样用两个数值例子来展示这些管理的见解（见下图）。例 子 中 使 用 的 其 他 参 数 是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 = 0.003 =10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。 参 数 的 取 值 分 别 为 = 0.04 和 = 0.1。
果绿色产品的功能没有达到消费者的期望（ 2 2 ），此时消费者更关注价格，随着产品功能的提升，价格也会相应的增加，此时因为价格的原因，需求会减少，因此总利润也会降低。在绿色产品的功能强于非绿色产品这种情况下（ 1），根据性质 2 可以得知，当消费者环境保护较弱时，随着绿色产品功能的增强，此时需求会增加，此时需求对于利润的贡献会大于价格，因此整个利润会随着功能的增加而增加；当消费者环境保护意识较强的时候，此时虽然需求会随着产品功能的增加而减少，但是绿色产品定价也会随着产品功能的增加而增加，此时价格对于利润的贡献程度会大于需求，因此整体利润也会随着功能的增加而增加。为了更好地说明这个问题，我们用两个数值例子来展示这些管理的见解（见下图）。例子中使用的其他参数是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 =0.003 = 10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。参数 的取值分别为 = 0.04 和 = 0.1。
本文编号：2806024
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274
【图文】：
消费者的环保意识 相对较大（ 2）时，此时对于有环境保护意识的消费者来讲，绿色产品的功能已经可以满足其需求，消费者更看重产品的价格要素，随着绿色产品功能的逐渐增强，其价格也会有响应的提升，此时因为价格原因会有一部分消费者选择非绿色产品进而导致绿色产品的总需求降低。当（0 1）时，我们用两个数值例子来展示这些管理的见解（见图 1）。例子中使用的其他参数是 = 0.4 = 0.1 = 3 = 0.003 = 10 = 0.5 =50 = 0.04 = 0.8 = 0.4。参数 的取值分别为 = 0.1 和 = 0.2。当（ 1）时，我们同样用两个数值例子来展示这些管理的见解（见下图）。例 子 中 使 用 的 其 他 参 数 是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 = 0.003 =10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。 参 数 的 取 值 分 别 为 = 0.04 和 = 0.1。
消费者的环保意识 相对较大（ 2）时，此时对于有环境保护意识的消费者来讲，绿色产品的功能已经可以满足其需求，消费者更看重产品的价格要素，随着绿色产品功能的逐渐增强，其价格也会有响应的提升，此时因为价格原因会有一部分消费者选择非绿色产品进而导致绿色产品的总需求降低。当（0 1）时，我们用两个数值例子来展示这些管理的见解（见图 1）。例子中使用的其他参数是 = 0.4 = 0.1 = 3 = 0.003 = 10 = 0.5 =50 = 0.04 = 0.8 = 0.4。参数 的取值分别为 = 0.1 和 = 0.2。当（ 1）时，我们同样用两个数值例子来展示这些管理的见解（见下图）。例 子 中 使 用 的 其 他 参 数 是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 = 0.003 =10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。 参 数 的 取 值 分 别 为 = 0.04 和 = 0.1。
果绿色产品的功能没有达到消费者的期望（ 2 2 ），此时消费者更关注价格，随着产品功能的提升，价格也会相应的增加，此时因为价格的原因，需求会减少，因此总利润也会降低。在绿色产品的功能强于非绿色产品这种情况下（ 1），根据性质 2 可以得知，当消费者环境保护较弱时，随着绿色产品功能的增强，此时需求会增加，此时需求对于利润的贡献会大于价格，因此整个利润会随着功能的增加而增加；当消费者环境保护意识较强的时候，此时虽然需求会随着产品功能的增加而减少，但是绿色产品定价也会随着产品功能的增加而增加，此时价格对于利润的贡献程度会大于需求，因此整体利润也会随着功能的增加而增加。为了更好地说明这个问题，我们用两个数值例子来展示这些管理的见解（见下图）。例子中使用的其他参数是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 =0.003 = 10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。参数 的取值分别为 = 0.04 和 = 0.1。
【参考文献】
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10 张涛;庄贵军;黄缘缘;;新产品对老产品的替代度[J];系统工程;2010年03期
本文编号：2806024
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