中国手机企业印度市场进入策略研究

发布时间：2020-09-03 16:00

　　印度作为人口规模庞大的发展中国家,经济发展迅速,在全球市场中扮演着越来越重要的角色,同时对中国“一带一路”战略有着重要的意义。随着印度政府提出“印度制造”战略,推动了印度制造业的发展,促使跨国企业纷纷进入印度市场,其中印度的智能终端市场具有巨大的市场规模与发展潜力,已成为全球第三大智能手机市场,对中国手机企业具有强烈的市场吸引力。随着中国手机市场逐渐步入成熟期,企业间竞争程度加剧,市场接近饱和,中国企业纷纷进入印度市场寻找新的突破点和增长点。本文对中国手机企业进入印度市场的策略展开研究,首先,本文对印度市场环境与手机行业现状进行深入剖析,系统地分析中国手机企业进入印度市场的背景与环境。在此基础上,本文基于企业国际化理论从三个角度对中国手机企业进入印度市场的动因进行分析,并探讨了中国手机企业的竞争优势、进入印度市场的难点与策略选择要点。其次,本研究注意到中国企业在进入印度市场的过程中采取了不同的进入策略,其中小米的“代工生产与互联网营销”模式、OPPO的“独立建厂与高营销投入”模式以及华为的由通信制造向手机市场延伸的“研发先行”模式极具代表性,因此本文选取这三家企业进行案例分析与比较研究,分别从进入模式、营销策略与员工管理三方面进行分析与阐述,根据市场分析与案例研究,本文得出以下结论:中国企业应尽量采用非贸易模式进入印度市场,其中规模小或建厂能力弱的中国企业适宜选择代工模式,生产成本导向的大型企业可独资建厂,有高研发需求的企业可充分利用印度的研发环境优势设立研发中心,同时,企业在营销策略中应采用低价策略销售中低端产品,注重线下渠道的建设与产品的本土化,并根据进入印度市场的发展阶段对其进入策略进行调整。在上述研究的基础上,本文针对中国企业进入印度市场的策略选择提出了相关对策与建议。
【学位单位】：浙江大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.63
【部分图文】：

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逦印度人均ＧＤＰ增长率（％）逦逦中国人均ＧＤＰ增长率（％）逡逑图３－２中印人均ＧＤＰ对比逡逑数据来源：世界银行数据库逡逑印度的对外贸易情况一直呈现较大逆差。２０１２年，印度对外贸易达到最大逆差１９００逡逑亿美元左右，为了缓解对外贸易逆差状态，近年来印度政府采取了一系列的措施，使逡逑进口额显著下降，对外贸易逆差不断收窄。中印两国贸易联系密切，其相关贸易政策逡逑将对中国产生一定的影响。２０１６年，印度对中国总进口额５８３．９亿美元，约占其总进逡逑１８逡逑

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■印度ＧＤＰ邋（亿美元）逦ＧＤＰ增长率（％）逡逑图３－１印度经济总量与增速逡逑数据来源：世界银行数据库逡逑尽管ＧＤＰ总量较大，印度的人均ＧＤＰ依然处于较低水平，人均收入水平不高。自逡逑２０１２年以来，印度的人均ＧＤＰ增长率逐渐上升，与中国相比两国的增长率已趋于接近，逡逑但人均ＧＤＰ仍然存在巨大的差距，现阶段印度的人均消费水平依然远低于中国。逡逑８０００邋逦ｒ邋１６逡逑７０００邋逦—＾逦１４逡逑６０００邋逦—Ｖ逦逦逦逦逦１２逡逑５０００邋逦＾逦逦邋逦邋逦邋逦邋逦邋—邋１０逡逑３０００邋逦ｙ——Ｖ－邋－ｆ—逦？－６逡逑２000邋■邋ｆ－逦；：逦Ｖ邋ｆ逦——邋－－邋４逡逑］ＱＱＱ逦＿｜｜．逦＿＿Ｈ．逦＿Ｈ．邋－ＪＢ．邋ＪＬ邋Ｊ８－逦－Ｈ－逦－－邋２逡逑0邋■逦■■逦■邋＿逦ｉ邋丨邋ＨＩ逦Ｉ邋罾邋ＩＩ邋Ｉ逦ｌｌ逦0逡逑Ａ（．逦Ｊｘ逦ＪＫ逦（取邋ＪＫ邋Ａ＜邋＾逦Ｊｘ逦ＪＫ逡逑？？ａ印度人均ＧＤＰ邋（美元）逦＿中国人均ＧＤＰ（美元）逡逑逦印度人均ＧＤＰ增长率（％）逦逦中国人均ＧＤＰ增长率（％）逡逑图３－２中印人均ＧＤＰ对比逡逑数据来源：世界银行数据库逡逑印度的对外贸易情况一直呈现较大逆差。２０１２年，印度对外贸易达到最大逆差１９００逡逑亿美元左右，为了缓解对外贸易逆差状态，近年来印度政府采取了一系列的措施，使逡逑进口额显著下降，对外贸易逆差不断收窄。中印两国贸易联系密切，其相关贸易政策逡逑将对中国产生一定的影响。２０１６年，印度对中国总进口额５８３．９亿美元，约占其总进逡逑１８逡逑

数据来源,净流,世界银行,商务部

逦＾逦Ａｃ－邋Ａｃ逦＾逦＾逦＾逦＾逦Ａ＜邋ｌ＾ｋ逡逑■外国直接投资净流入（亿美元，ＢＯＰ）逡逑图３－４印度外商直接投资净流入逡逑数据来源：世界银行数据库逡逑？数据来源：中华人民共和国商务部逡逑？数据来源：中华人民共和国商务部网站“２０１６年中印经贸数据”逡逑ｈｔｔｐ：／／ｂｏｍｂａｙ．邋ｍｏｆｃｏｍ．邋ｇｏｖ．邋ｃｎ／ａｒｔｉｃｌｅ／ｚｘｈｚ／２０１７０２／２０１７０２０２５１０６３２．邋ｓｈｔｍｌ逡逑１９逡逑

【参考文献】