AB公司医疗气垫床产品进入中国大陆市场商业计划书

发布时间：2020-09-09 19:41

　　 随着中国经济的快速发展,中国成为了全球第二大的医疗产业市场,并保持着强劲的增长势头。中国人口老龄化趋势的加重和居家养老模式的不断扩大,都使得以老年人防治为主的防褥疮医疗气垫床,有了非常大的市场需求和潜力。AB公司产品具备功能先进、智能化程度高、选材更加安全和环保等明显的产品优势,但由于一直受限于中国大陆市场的医疗产品准入机制,公司一直没有在中国大陆市场开展销售业务,为了产品可以成功进入中国大陆市场并逐步实现销售业务增长,因此选择了这个研究的题目。在以上背景下,本文主要运用理论与实际相结合的方法,通过对AB公司基本情况以及产品特性的调查,中国医疗市场的宏观分析,医疗气垫床行业竞争分析,再对照国际化动因的相关理论,参考各种市场进入模式和经验,希望能够为AB公司进入中国市场提供建议和方案,并通过一系列的研究和分析能够为AB公司解决这些问题:进入战略和进入模式选择、目标市场定位、市场营销方案制定以及产品盈利能力的预测等。论文首先界定了相关的定义,明确了本计划所研究的气垫床属于医疗产品,接着对中国大陆有关外国品牌医疗产品准入的相关文献进行了研究,确定合资经营模式是最有的利于AB公司产品获得对中国大陆市场的进入模式;再接着对中国大陆医疗气垫床临术应用方面的文件献研究,确认医疗气垫床在国内医院临床应用比较广泛且认知程度高,所以把三级医院作为主要的目标市场;最后运作波特五力模型对医疗气垫床行业竞争力的分析,再结合AB公司内部SWOT模型分析结果,明确了AB公司的优势在于其先进且高品质的产品和服务,劣势在于产品成本高和缺少中国的销售渠道,最终建议采用产品差异化战略,进而应用营销管理中7P战略制定了本计划的营销方案,规划了整个项目的运营,最后做了有关的财务分析、盈利能力预测以及风险的预测,完成了整个商业计划书。通过本文的研究分析,AB公司产品进入中国大陆市场的商业计划,各项财务指标盈利性良好且各项风险可调可控,是一种可行的方案。同时,随着在中国大陆医疗市场规模不断发展,开发中国大陆医疗市场会成为更多国外先进公司的选择,希望本文采用的研究方法和研究发现,对于确定进入模式、进行市场分析和确定执行方案等方面,可以为其他公司的管理者带来启发和参考。
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F416.4

【参考文献】

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本文编号：2815389