北京红酒庄园一期别墅项目营销策略研究

发布时间：2020-09-23 08:28

　　 近年来,国内大中型城市房地产市场,由于供需关系的失衡发展,尤其是国内外热钱炒房团涌入,发展呈现畸形态势。与此同时,政府为了让房地产行业回归理性化发展,加大了政策调控的力度,相继出台了很多政策,如各地区的“四限”政策等,对房地产市场的销售,特别是高端别墅项目的销售产生了巨大的影响。但是由于多数高端的房地产项目是先于“四限”之前规划的,前期投入巨大,使其后期销售的定位高过目前市场预期,因此高端房产出现了较大范围的销售停顿。北京红酒庄园一期别墅项目地处北京远郊,属于国内顶尖高端房地产项目,打造成本高、定位高、定价高。因此,科学合理地剖析并理顺营销关系是推动北京红酒庄园别墅销售的关键所在。本文在全面阐述了北京红酒庄园一期别墅项目的市场竞争环境、客户需求等外部环境,以及企业内部资源配置和市场定位趋向等情况,运用传统市场营销理论,从市场的角度去分析其产品、价格、渠道、促销四大因素,从这四个角度分析其现实层面的营销策略;运用了SWOT理论,对北京红酒庄园一期别墅项目的市场环境、竞争环境、客户需求进行了分析;从品牌、产品、价格、客户渠道及促销等策略等方面进行深入研究,力求寻找营销策略上的最优解,借助于USP策略,兼顾创意文案宣传上力争突破;对项目的营销管理团队进行组织优化,建设一支针对每一个目标客户提供个性化服务的高素质服务团队,建立科学的绩效考评体系,完善物业基础配套设备及其服务水准和管理水平,形成梯度化销售及物业管理人才构架,以销售产品的“软、硬”实力双驱动来加强拓宽销售域度,最终为实现别墅营销提供销售策略保障。本论文的研究成果对破解北京红酒庄园一期别墅项目的营销瓶颈具有指导意义,为今后的营销指明了方向,同时实现营销业绩增长,也会对全国范围内的别墅营销提供了有益的镜鉴。
【学位单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.82

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本文编号：2825085