WH发电有限公司大用户直购电营销策略研究

发布时间：2020-10-09 20:15

　　党的十九大报告指出,我国社会的主要矛盾已转变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。现阶段,我国经济发展已进入新常态,高能耗GDP已不适应当前社会发展的需要,大力推行供给侧结构性改革,着力淘汰落后产能,让市场成为优化资源配置的指挥棒已逐步成为我国经济社会发展的主题。电力市场运营中的“发、输、配、售”四个流程除输配流程目前仍具有天然垄断属性外,发电和售电环节均可实现市场化竞争。2002年开始的以“厂网分离”为目标的电力体制改革实现了发电侧的市场竞争,2015年3月15日中共中央国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,此次电力体制改革的主题是引入售电侧市场竞争机制,发电企业既可以将所生产的电力按照传统销售模式销售给电网企业,又可以直接与电力大用户和售电公司进行市场化交易,大用户直购电这一新的电力交易方式在此轮电力体制改革以后正式展开。本文以WH发电有限公司为研究对象,通过对其大用户直购电现状、营销环境的分析,找出了其大用户直购电营销策略存在的问题,并针对问题提出了策略建议及实施保障。为了使WH发电有限公司能够尽快适应新型电力交易模式,提升其市场营销水平,本文以2015年3月份开始的电力体制改革为背景,结合市场营销相关理论,运用专题研究的定性研究方法,首先对WH发电有限公司大用户直购电营销现状展开分析:一是营销产品同质化、二是根据现行电力交易机制制定价格政策、三是传统性与市场化的营销渠道、四是在政策范围内实行促销策略、五是重视关系营销,进而提出了 WH发电有限公司在产品、价格、渠道、促销、关系营销等方面存在的问题:一是由产品特性产生的营销壁垒、二是价格竞争不具备优势、三是营销渠道管理不完善、四是促销手段单一且能力较弱、五是关系营销利用不够。提出问题后,进一步分析了 WH发电有限公司的宏观环境、微观环境等影响因素,最后结合分析结果阐明了与营销问题相对应的营销策略和保障措施:一是以大用户增值服务改进产品策略;二是加强成本控制并优化定价策略;三是拓宽营销渠道;四是采用多样化促销手段;五是积极开展关系营销。保障措施主要包括:第一、加强组织领导和团队建设;第二、人、财、物的保障;第三、企业文化建设。电力体制改革是一个系统工程,没有一蹴而就的途径,只有在改革过程中不断完善政策机制,才能保障我国电力市场的持续健康发展。本文通过对WH发电有限公司营销问题、营销环境、营销策略的分析,可能对政府主管部门起到一定的参考作用,对火电企业起到一定的借鉴作用,同时对推动电力体制改革进程具有促进作用。
【学位单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.61
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章绪论
    一、研究背景
    二、研究目的和意义
        (一) 研究目的
        (二) 研究意义
    三、国内外发展现状
        (一) 国外发展现状
        (二) 国内发展现状
    四、研究思路和方法
        (一) 研究思路
        (二) 研究方法
    五、研究的主要内容
    六、创新点
第二章相关理论基础及概念
    一、相关营销理论
        (一) STP目标营销
        (二) 4P和4C营销组合
        (三) 关系营销
    二、相关分析工具
        (一) PEST宏观环境分析
        (二) 波特五力模型
        (三) SWOT分析
    三、电力市场相关概念
        (一) 电力市场
        (二) 电价体系
        (三) 发电计划
        (四) 电力直接交易
第三章 WH发电有限公司大用户直购电营销现状和存在问题
    一、WH发电有限公司简介
        (一) 股权结构及组织框架
        (二) 营销机构设置情况
        (三) 近三年生产经营情况
    二、WH发电有限公司大用户直购电营销现状
        (一) 同质化产品营销组合
        (二) 根据现行电力交易机制制定价格政策
        (三) 传统性与市场化营销渠道
        (四) 在政策范围内实行促销策略
        (五) 较为重视关系营销
    三、WH发电有限公司大用户直购电营销存在的问题
        (一) 由产品特性产生的营销壁垒
        (二) 价格竞争不具备优势
        (三) 营销渠道管理不完善
        (四) 促销手段单一且能力较弱
        (五) 关系营销利用不够
第四章 WH发电有限公司电力营销环境分析
    一、WH发电有限公司宏观环境分析
        (一) 政治环境分析
        (二) 经济环境分析
        (三) 社会环境分析
        (四) 技术环境分析
    二、电力行业分析
        (一) 波特五力分析
        (二) 我省电力直接交易开展情况
        (三) 电力行业营销作用与特点分析
    三、WH发电有限公司微观环境分析
        (一) 电力市场分类和大用户需求分析
        (二) 企业竞争者分析
        (三) WH发电公司营销能力分析
        (四) WH发电公司SWOT分析
第五章 WH发电有限公司大用户直购电营销策略和实施保障
    一、大用户直购电营销策略建议
        (一) 以大用户增值服务改进产品策略
        (二) 加强成本控制并优化定价策略
        (三) 拓宽营销渠道
        (四) 采用多样化促销手段
        (五) 积极开展关系营销
    二、大用户直购电营销策略实施保障
        (一) 加强组织领导和团队建设
        (二) 人、财、物的保障
        (三) 企业文化建设
第六章研究结论与展望
    一、研究结论
    二、研究展望
参考文献
致谢

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