H证券福州营业部经纪业务营销策略构思

发布时间：2020-10-09 21:16

　　 证券经纪业务是证券公司的主要业务,也是证券公司的一项传统业务。中国证券市场在20多年的发展过程中,早期由于政策红利带来的通道资源的稀缺性,证券经纪业务为券商创造了非常丰厚的利润。但近年来国内证券市场不断开放,行业垄断被打破,券商之间的竞争不断加剧,券商的议价能力不断下降。网上开户打破了经纪业务的区域限制、券商新设营业网点限制的放开,以及一人多户政策实施和互联网证券的兴起,都导致券商经纪业务的激烈竞争局面。加之国内经纪业务的同质化程度高,价格竞争成为各券商竞争的主要手段,导致行业平均佣金率水平不断下滑,经纪业务创收能力下降。面对激烈的市场竞争,除了依靠自身优势资源外,营销策略也起着十分重要的作用。本文以H证券福州营业部经纪业务为研究对象,以介绍研究的背景和意义、研究的内容和方法为开篇,对证券经纪业务的概念和特征进行介绍,然后通过波特五力模型对我国证券经纪业务行业现状进行分析介绍,分析H证券福州营业部经纪业务现行的营销策略及其存在的问题,及其具有的优劣势、面临的机会和威胁,借鉴国内外券商经纪业务发展经验,通过H证券福州营业部经纪业务市场定位研究,结合7P营销组合理论对H证券福州营业部经纪业务营销策略进行构思。希望通过本文的研究能够为H证券福州营业部经纪业务市场开拓提供实践指导意义。
【学位单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F832.39;F274
【部分图文】：

图３－１邋２００８－２０１７年我国证券公司数量图逡逑数据来源：中国证券业协会逡逑

政策实施、证券营业网点的快速扩张等因素加剧了行业内竞争，同质化的服务促使逡逑各证券公司采用降低佣金方式开展竞争，行业平均佣金率持续下滑，客户可选择的逡逑券商多，客户议价能力强，如图３－２所示。逡逑％0逡逑４．００逦－］逦逡逑３．５０逡逑３．５０逦逦逡逑２．９８逡逑３．００

【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 沈军;;我国证券经纪业的结构性缺陷、成因及其矫治策略[J];中国农业银行武汉培训学院学报;2010年01期

2 赖君荣;石玉萍;;浮动佣金制度下证券公司经纪业务发展模式探讨[J];广西工学院学报;2006年S1期

3 张高丽;未来证券经纪业务发展趋势研究[J];新疆财经;2003年05期

相关硕士学位论文 前1条

1 朱南希;互联网金融背景下我国证券公司经纪业务转型升级的研究[D];云南大学;2015年

本文编号：2834209