世纪佳缘婚恋网站营销策略优化研究

发布时间：2020-10-11 08:35

　　 从20世纪开始,人类进入了互联网时代,改变了人们原有的交流方式,互联网以迅雷不急掩耳的速度发展至全球,并且普及到了世界每一个角落。互联网的出现,无疑改变了社会的交流结构和社会经济发展形态。互联网的出现,不仅引燃了科学技术大爆炸,也开启了另一种全新的社会生活方式——数字化生活。近几年,经济飞速的发展,人们的生活节奏变得越来越快,大多数人为了自己学业、事业的发展无暇顾忌生活,交友圈子也变得越来越小,进而错过了寻找共渡余生的另一半的黄金时间。于是,互联网充当了新时代“月老”,与此同时,婚恋网站顺势出现,并在短时间内得到了快速发展。本文通过对发展比较早,在婚恋网站处于龙头地位的世纪佳缘婚恋网站进行研究,主要研究它的营销策略,对其现有的营销策略进行分析,找出不足之处,并提出营销策略优化方案。本文结合了文献法、观察法和案例分析法,本人亲自注册使用世纪佳缘婚恋网站并进行了长期观察和研究,还实地考察了位于江西南昌的世纪佳缘婚恋网站加盟实体店,并通过与本店会员沟通、访谈的形式进行世纪佳缘婚恋网站营销策略分析。从开始注册世纪佳缘婚恋网站会员到现如今快一年的时间,已经大致了解了世纪佳缘婚恋网站营销策略的操作流程和世纪佳缘婚恋网站线上线下的各类业务。通过注册不同的身份、性别和学历的会员,更好的与各式各样的会员交流,了解不同的人对世纪佳缘婚恋网站的看法以及了解世纪佳缘婚恋网站工作人员如何对会员进行营销的。将这一年里自己体验到和从其它方法搜集到的一系列资料,对比以往其它学者的研究,从而得出了以下四点需要优化的营销策略:1.准确定位用户。2.改善收费模式。3.加强网络实名制审核。4.不断探索创新服务模式。
【学位单位】：江西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F49
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 现实意义
    1.3 研究内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
2 婚恋网站营销策略理论基础
    2.1 国内外研究现状
    2.2 营销策略的相关概念
        2.2.1 营销以及营销策略的概念
    2.3 婚恋网站的营销策略的特点和意义
    2.4 婚恋网站营销体系及内容
3 世纪佳缘婚恋网站营销策略现状
    3.1 世纪佳缘婚恋网站公司的概况
    3.2 世纪佳缘婚恋网站营销现状
4 世纪佳缘婚恋网站营销策略SWOT分析
    4.1 世纪佳缘婚恋网站优势和劣势分析
    4.2 世纪佳缘婚恋网站机会和威胁分析
    4.3 世纪佳缘婚恋网站的发展策略
5 世纪佳缘婚恋网站营销策略存在的问题
    5.1 世纪佳缘婚恋网站案例分析
    5.2 世纪佳缘婚恋网站营销策略中存在的主要问题
6 世纪佳缘婚恋网站营销的策略优化方法
7 结论与启示
参考文献
致谢

【参考文献】

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5 ;Are You The One?——COTTON USA~(TM) Launches “Naturally in Love” Online Video Competition[J];China Textile;2009年11期

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本文编号：2836347