金鹰湖滨天地购物中心体验式营销策略研究

发布时间：2020-10-13 20:24

　　 商业地产作为房地产中新出现的一个产业,发展时间较短。随着经济的发展、商业的繁荣,众多房企争相转战商业地产。本文从我国商业地产发展现状出发,客观地分析中国商业地产发展中的问题,探讨中国商业地产市场的未来发展趋势。随着市场经济的发展和新经济秩序的出现,国内市场竞争的方式和参与竞争的主体都发生了很大变化,传统的简单商品竞争变成了品牌竞争,原来的企业间竞争也正向区域间竞争拓展,品牌已成为一国或一个地区经济实力的象征。作为生产空间和消费空间的区域,不能仅仅依靠区域政府及其公共政策的力量,来形成保持提升区域竞争力,必须引进新的发展战略和工具,体验式消费和体验式商业地产正式在这样的背景下产生的。因此,如何通过体验式营销来推动品牌的快速发展,如何以某个著名商业地产为实证对象,探索助推体验式商业地产发展的方式,是一项具有非常重要意义的研究课题。本文首先对体验式商业地产的研究背景、历史背景等进行了回顾,并在第一章中简单介绍了研究的方法、目的、意义等基本内容。在第二章中,本文对体验式营销的相关理论、文献进行了回顾和总结,并对体验式商业地产进行了总体的分析,包括体验式商业地产的行业现状分析等内容,为后续的案例研究打好基础。第三、四、五章本文选取南京市栖霞区的金鹰湖滨天地作为主要案例,分析其现阶段的基本组成、业态组成、盈利能力、创新点等基本情况,并使用SWOT分析方法对金鹰湖滨天地的体验营销方式做出更加详细的分析;在此基础上,本文总结出金鹰湖滨天地存在的问题,并紧接着针对发现的问题提出了解决的对策。最后一章中,本文总结了全文的发现,同时对未来的研究做出了展望。本文认为,采用体验营销的方法与手段是我国商业地产发展的前景,只有熟练应用各种体验营销的方法,并巧妙地与购物中心的实际相结合,体验式商业地产才能真正吸引消费者,促成顾客满意和顾客忠诚的达成,获得更高的顾客粘性和品牌契合。
【学位单位】：云南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F721
【部分图文】：

部分城市供过于求内部分城市的投资者过度投资商业地产，导致城市内部商业地产数量过过于求的局面。一些商业地产消费者流量不足，难以盈利，甚至店面空置条。商业地产云智库统计：以成都为例，自 2012 年到 2014 年，成都每年商均接近 100 万平方，供大于求带来的是率居高不下的空置率，供应量最13 年空置率达到为 12%，在 2015 年几乎无新增供应量的情况下，2016 年维持在 9%。城市的供求关系，不能一味只是建设，但忽略消费者的需求

引进知名文具和文创类品牌，是一家集图书、文创、生活、咖、动漫为一体的现代书店。金鹰自营或参股的 G·LIFE 系列业态还有ET(宠物)、G·HEALTH (医疗健康馆)等，合资或买断经营的其它百货及牌有 Mr. Pizza(韩国披萨品牌)、依洛 iROO(台湾快时尚品牌)、Wonde(韩国潮流集合店)、Wonderful Life(生活家纺)、Pop Mart (集合店 Aquila Doro、IVREA、RESTYLE、 LISALEN 等。二、注重体验类业态：金鹰在特色餐饮、幼儿早教、休闲娱乐、海洋馆、共享办公、国际影院合服务等生活体验类业态的持续积累和优化，不断在购物中心中加大此比例。转型后的金鹰分别与卢米埃影城、中影影城、星巴克、COSTA、国内国际一线品牌的商家签订了战略合作协议，做到了为其量身定制截至 2016 年年，金鹰已转型并开设共计 14 家全生活中心（即体验式商心），总建筑面积约 160 万 m2。

鹰湖滨天地的商业面积 13.3 万平方米，规划品牌数高达 588 个，区，两区业态互补。业态整体分区来看，金鹰湖滨天地的 A 区为奥莱，主要聚集了一些销产品，在给予消费者更高产品品质的同时也让利于消费者，让消惠。金鹰湖滨天地的 B 区定位年轻时尚的生活中心，相比于 A 区的，B 区更注重在商业中融入生活体验，更贴近于体验式商业的模业态楼层分布来看，地下 1 层，金鹰湖滨天地主要安排了金鹰超市潮流服饰、家居杂货、生活配套等几大业态；，主要安排了国际快时尚、时尚女装、鞋包配饰、黄金珠宝、书店、休闲餐饮等业态；，则排布潮流服饰、美容美体美发、儿童教育培训、特色餐饮、；，主要为潮流运动零售、母婴童零售、儿童游乐配套、特色餐饮等，则为影院、家居家纺、家用电器、特色餐饮、轻食等业态。据各业态品牌数量统计发现：金鹰湖滨天地内零售、餐饮、其他业7 : 2.5 : 2.8，属于体验式商业产业的初级阶段。
【参考文献】

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本文编号：2839666