飞利浦LED照明驱动器华南地区营销策略研究

发布时间：2020-10-17 18:45

　　 在发展新时期,节能环保成为了发展的必然要求,‘绿色’成为了当前发展的一个新概念,随之一些新型的设计的得到了研究,LED照明就是近几年发展的一个新型的技术,相比较传统的照明设备,LED照明特点:节约能源、安全环保、使用寿命长、响应速度快、发光率高等特点,而且其发光指向性很强,光线能量集中度高,满足了新时期对节能环保的要求,同时其优势也决定了推广的价值。随着LED研究的深入,我国形成了发展的完整的产业链,其中华南地区的代表就是广东省的深圳市和广州市的LED产业发展,也吸引了国际大牌LED照明企业的入住,其中就包括了飞利浦。经过近几年的飞速发展,LED照明应用日趋成熟,各大品牌纷纷占据了自己的市场份额,昔日的蓝海市场已经变成了红海市场,竞争越来越激烈,竞争已经日益白热化。如何在如此激烈的竞争环境中,设计和采用合适正确的营销策略,以抢占市场先机,占据更多的市场份额,这是一个很有意义、值得研究探讨的课题。本课题探索华南地区LED照明灯具的营销策略,其研究对象是飞利浦LED照明驱动器,以飞利浦为例,探索其在华南地区的营销策略,促进华南地区LED照明产业的发展,推动绿色照明的实现。本课题的研究主要以4Ps营销理论为基础,应用了SWOT分析方法分析了华南地区飞利浦LED照明驱动器的营销环境,另外还采用了访谈研究的方法调查顾客的需求,分析了目标市场的顾客需求要素,最后还用定量实证的方法采用问卷调查了解了目标市场需求的影响因素。文章首先对飞利浦华南地区的营销现状进行了详细的描述和分析,并根据4Ps营销理论对飞利浦华南地区LED驱动器营销中现存的问题进行了详细的分析研究。然后对宏观和微观的经济环境进行了详细的分析,并对LED照明驱动器的市场需求进行了针对性的分析研究,继而对飞利浦LED驱动器进行了SWOT分析。最后对LED驱动器进行了市场细分和市场定位,并提出飞利浦LED驱动器华南地区的具体营销策略,然后根据调整优化后的具体营销策略,设计了相应的执行保障措施,以保障实现该营销策略的最终达成。课题主要解决的问题就是要找到飞利浦LED驱动器在华南地区销售存在的问题,从产品、定价、渠道、促销等策略等方面分析,并运用市场营销理论对飞利浦在华南地区的营销团队的业务进行重新的定位,优化和调整营销方案,实现该地区业务的稳定发展。而对于LED其它企业,作者也希望该研究课题能够起到一定的参考作用。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.6;F274
【部分图文】：

中国LED市场规模情况

EMC能源管理优势分析
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本文编号：2845180