A钢铁公司营销渠道策略研究

发布时间：2017-04-03 22:13

  本文关键词：A钢铁公司营销渠道策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济的发展,钢铁企业得到了快速的发展,进而导致了产能过剩等问题,因此如何加强钢铁企业的营销渠道管理,扩展钢铁企业的营销渠道,提升钢铁企业的销量,已经成为当前需要解决的关键问题之一。本文针对A钢铁企业营销渠道问题进行了研究,在本文研究的过程中,本文首先针对A钢铁企业的营销渠道管理的现状进行了分析,并且全面的分析了该公司在营销渠道管理的过程中存在的问题以及成因,针对存在的问题,本文提出了针对性的改进意见和措施。针对渠道建设目标不明确的问题,本文提出应该加强渠道建设的市场覆盖率、控制度和灵活性三个渠道建设的目标。针对营销渠道经销商关系不稳定的问题,本文提出应该加强公司与渠道商的合作,组建品种系列营销渠道。建立双方双赢关系,以实现双赢,并且加强快捷沟通,以达到有效的协调供需关系的目的。针对营销渠道管理和控制水平较低的问题,本文提出应该成立专门的营销渠道管理部门,构建营销渠道效果评估体系进而实现对营销渠道的有效控制。最后,针对销售渠道单一,销售网络不完善的问题,本文提出应该完善企业营销渠道网络建设,加大销售网络的覆盖率,改变原有渠道模式,重点指向终端销售,整合物流渠道,实施加工配送营销渠道战略,并且创新渠道销售手段等措施。通过本文的研究,不仅全面的理清了A钢铁企业所面临的市场现状,同时对该公司营销渠道建设存在的问题进行了深入剖析,对于钢铁企业制定营销渠道管理方案及措施,提供了一定的借鉴和参考。
【关键词】：钢铁公司 营销渠道 渠道模式
【学位授予单位】：辽宁科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.31
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 1 绪论9-13
• 1.1 选题背景与意义9-10
• 1.2 研究对象和方法10-11
• 1.2.1 研究对象10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.3 论文结构安排11-12
• 1.4 创新点12-13
• 2 营销渠道基本理论概述13-23
• 2.1 4P理论13-15
• 2.2 营销组合与营销管理15-16
• 2.3 营销渠道理论16-19
• 2.4 国内钢铁产品营销渠道及其主要特点19-23
• 2.4.1 直供用户的发展历程19-21
• 2.4.2 国内钢铁企业营销渠道的主要特点21-23
• 3 A钢铁公司市场营销渠道现状分析23-33
• 3.1 A钢铁公司概述23
• 3.2 A钢铁公司营销渠道现状23-24
• 3.3 A钢铁公司营销渠道环境分析24-26
• 3.3.1 企业内部分析24
• 3.3.2 供应商分析24-25
• 3.3.3 客户分析25
• 3.3.4 竞争者分析25-26
• 3.4 A钢铁公司产品目标市场定位分析26-27
• 3.4.1 产品市场细分26-27
• 3.4.2 目标市场定位27
• 3.5 A钢铁公司营销渠道竞争分析27-30
• 3.6 A钢铁公司营销资源分析30-33
• 4 A钢铁公司营销渠道存在的问题分析33-36
• 4.1 渠道目标不明确33
• 4.2 营销渠道经销商关系不稳定33-34
• 4.3 营销渠道管理和控制水平较低34
• 4.4 销售渠道单一，销售网络不完善34-36
• 5 A钢铁公司营销渠道存在问题的解决对策36-44
• 5.1 明确营销渠道建设目标36-37
• 5.1.1 提高市场覆盖率36-37
• 5.1.2 加强渠道控制度37
• 5.1.3 加强渠道灵活性37
• 5.2 加强渠道合作，稳定经销商关系37-40
• 5.2.1 加强渠道商合作，组建品种系列营销渠道38-39
• 5.2.2 建立双赢关系，以实现双赢39-40
• 5.2.3 快捷沟通，协调供需关系40
• 5.3 优化渠道管理，强化渠道控制40-41
• 5.3.1 成立专门的营销渠道管理部门40-41
• 5.3.2 构建营销渠道效果评估体系41
• 5.4 优化渠道模式，完善销售网络41-44
• 5.4.1 完善企业营销渠道网络41-42
• 5.4.2 改变原有渠道模式，，重点指向终端42
• 5.4.3 整合物流渠道，实施加工配送营销渠道战略42-43
• 5.4.4 实行多样化的渠道销售手段43-44
• 结论44-45
• 参考文献45-46
• 致谢46-47
• 作者简介47-48

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 郭永铭;今年钢铁需求预计又创新高[J];特殊钢;2001年01期

2 ;全国主要钢铁产品产量[J];鞍钢技术;2001年02期

3 ;2001年中国主要钢铁产品产量[J];河北冶金;2002年03期

4 ;中国进口钢铁临时保障措施生效[J];中国金属通报;2002年23期

5 ;钢铁保障措施解禁[J];工程机械文摘;2003年04期

6 ;韩国钢铁产品连锁涨价[J];钢铁研究;2003年02期

7 ;2002中国大陆主要钢铁产品产量[J];河北冶金;2003年02期

8 王卫东;为何要恐惧“钢铁泡沫”?[J];中国企业家;2003年09期

9 隋颖;;1999～2002年全国主要钢铁产品产量[J];炼铁技术通讯;2003年05期

10 万茂军;对我国钢铁行业实施重组的分析与对策[J];冶金经济与管理;2004年03期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 宋志敏;张振武;王峰;赵林春;;从钢铁产品监督抽查结果看国产钢材质量状况[A];1999中国钢铁年会论文集（下）[C];1999年

2 张和平;;中国钢铁行业内贸易指数研究[A];冶金技术经济学术论文集[C];2005年

3 邓虹峰;;加快企业重组整合进程 实现钢铁产业可持续发展[A];2007中国科协年会专题论坛暨第四届湖北科技论坛优秀论文集[C];2007年

4 史晋川;倪子靖;;钢铁行业的政府规制与企业绩效[A];2009年度（第七届）中国法经济学论坛论文集[C];2009年

5 楼辉映;;加快西部钢铁业科学发展[A];2005中国钢铁年会论文集（第2卷）[C];2005年

6 苏天森;;钢铁科技创新与钢铁科技发展指南[A];2006年全国轧钢生产技术会议文集[C];2006年

7 陈中涛;陈雷鸣;;第二章 2007～2008年钢铁流通回顾与展望[A];中国生产资料流通发展报告(2007-2008)[C];2008年

8 刘华平;;钢铁行业竞争态势分析及宝钢股份的应对策略[A];中国金属学会第一届青年学术年会论文集[C];2002年

9 吴新春;;浅谈湖北钢铁产业发展与人才战略[A];第三届湖北科技论坛优秀论文集[C];2005年

10 杨军;李恒;李彭;;中国钢铁资源循环利用的指标评估和政策建议[A];中国环境科学学会2006年学术年会优秀论文集（上卷）[C];2006年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 记者龚雯;中日就我钢铁产品临时保障措施磋商 中方表示不会限制钢铁产品正常进口[N];人民日报;2002年

2 ;全国主要钢铁产品产量（2008.02）[N];世界金属导报;2008年

3 ;全国主要钢铁产品产量(2007.12)[N];世界金属导报;2008年

4 ;全国主要钢铁产品产量（2008.03）[N];世界金属导报;2008年

5 ;全国主要钢铁产品产量（2008.04）[N];世界金属导报;2008年

6 通讯员 杜铁光;加大钢铁产品省内消化份额[N];友报;2009年

7 记者晓西;美国宣布对部分钢铁产品豁免进口限制性关税的决定[N];中国企业报;2002年

8 ;全国主要钢铁产品产量(2011.05)[N];世界金属导报;2011年

9 ;全国主要钢铁产品产量 (2011.06)[N];世界金属导报;2011年

10 ;全国主要钢铁产品产量(2011.09)[N];世界金属导报;2011年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 胡睿;中国钢铁行业低碳生产模式分析与策略研究[D];北京科技大学;2015年

2 高毅;国际钢铁产业转移与影响因素实证研究[D];复旦大学;2007年

3 王建军;资源环境约束下的钢铁产业整合研究[D];西南财经大学;2008年

4 赵昌旭;中国钢铁产业组织研究[D];华中科技大学;2006年

5 王腊芳;钢铁产业发展与优化的动态可计算一般均衡研究[D];湖南大学;2008年

6 李杰;中国钢铁流通企业商业模式的研究[D];武汉理工大学;2011年

7 楚序平;中国钢铁产业规模经济研究[D];南开大学;2009年

8 杜春丽;基于循环经济的中国钢铁产业生态效率评价研究[D];中国地质大学;2009年

9 黄容均;东北亚“钢铁三强”一体化研究[D];吉林大学;2008年

10 高铁军;唐山市钢铁行业可持续发展研究[D];天津大学;2005年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 任翠萍;钢铁工业园共生技术选择及其节能减排潜力[D];清华大学;2013年

2 黄渠成;某大型国有钢铁企业亏损的原因和对策[D];西安建筑科技大学;2015年

3 王秋波;W钢铁公司品质管理中PDCA循环的应用研究[D];苏州大学;2015年

4 梁靖;河北省钢铁产业可持续发展的现状与问题研究[D];中央民族大学;2015年

5 殷君君;中美钢铁产品贸易摩擦问题研究[D];首都经济贸易大学;2015年

6 尹皓;中国钢铁进出口贸易研究[D];对外经济贸易大学;2015年

7 罗杏玲;钢铁供应链碳排放测算与控制模式研究[D];中南林业科技大学;2015年

8 秦博;黑龙江建龙钢铁有限公司营销优化策略研究[D];南昌大学;2015年

9 王坚;新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式创新研究[D];南昌大学;2015年

10 林虹;钢铁与水泥行业温室气体核查技术研究[D];河北工业大学;2015年

  本文关键词：A钢铁公司营销渠道策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：285061