AK公司Y系列新产品线STP战略研究
发布时间：2020-10-27 12:40
随着中国经济增长的放缓,国内珠宝首饰市场也进入了理性的调整和整合阶段,整个行业的整合与洗牌无可避免得加速进行。在这样的竞争环境下,新产品定位战略则为企业提供两层面的意义:产品差异化程度能够推动市场结构变化;能够避免企业直接竞争,从而获取竞争优势。因此基于产品市场细分、目标市场选择和产品定位的科学研究和分析是企业推出新产品的首要研究课题。本次研究基于AK公司即将问世的Y系列产品展开,以珠宝首饰产品的消费偏好调查分析为基础,结合PEST、SWOT、波特五力模型等分析模型,分析研究不同市场细分下,消费者行为习惯,消费偏好,购买心理,购买场所,消费能力等变量因素,结合AK公司的企业战略目标,根据目标市场上竞争者的态度,策略,针对目标市场上潜在客户群的态度和专业化程度,通过系统分析研究K金首饰市场,从而能使企业在市场定位上有一个明确的方向,从而制定出Y系列产品竞争地位战略和产品定位战略。从调研结果看出,K金市场是一个潜在市场,28.8%的消费者在材质偏好中选择K金。对于K金系列饰品,明确偏好低K金饰品的比例为8.3%,没有明显偏好者比例为22.8%。不同地区的偏好比例相近。25周岁之下的,对K金材质无偏好者占45.6%。26~35年龄段消费者对K金类无偏好者占20.81%。在消费频次和年消费额上,25周岁以下成高频次,低总额的消费特点。26~35年龄段消费人群则呈现高频次,中等年消费额的消费特点。从调研报告看,92.8%的样本显示过去一年曾经或未来一年考虑购买珠宝首饰.。潜在消费群体大,竞争者尚未形成垄断。因此,Y系产品将选择低K金饰品市场作为目标市场,通过把握消费者偏好和购买动力两个维度的准确性,打造出Y系列产品竞争优势。并且结合4P营销理论,为后期的营销策略给出战略指导路线,达到企业目标。
【学位单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F272;F426.8
【部分图文】：
中国地质大学（北京）专业硕士学位论文买因素和认知情况分析是利用频数分析去研究消费者购买珠宝首饰的珠宝信息来源以及购买渠道的信息。通过效得选择品牌建设以及宣传渠道的布局。途分布上，自用已经成为主流（图 18）。这支配收入的增加密不可分，此外，对于珠宝首饰目前已经向着类似服装行业的快零售倾外，已经有超过 50%的被调查者认为，珠宝。13%
图 24 K 金根据消费者对于珠宝首饰的购买偏影响仍然明显，而消费对于款式，设计者来讲，做出时尚风的中国韵味对于珠名度对于消费者的影响相对较小，这对4.2.4 珠宝首饰消费情况分析消费者在珠宝首饰上的消费频次和的定价策略有着至关重要的意义。该部分消费能力的重要指标。从购买频次来看，珠宝首饰尽管有消费品，调查结果显示（图 25），只有 近 20%的被调查者购买频次在一年以上
图 34 不同年龄段的购买因素差异表 11 影响不同年龄段的购买因素的行平均 品质 设计款式加工工艺材质 品牌知名度时 8.22 8.22 7.65 7.93 6.57 8.76 8.78 8.24 8.67 7.67 8.72 8.67 8.31 8.78 8.06 8.57 8.48 8.05 8.81 7.95 9.5 9.5 9.5 9.5 7.5 段对材质的差异性来看（图 35），26-35度最高，相比较其他材质，如足金、钻石 32.83%，其次为 36-45 岁年龄段，选择比择高 K 金首饰均在 70%以上。25 岁以下 17.39%，但是对于 K 金饰品的无偏好程
【参考文献】
本文编号：2858537
【学位单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F272;F426.8
【部分图文】：
中国地质大学（北京）专业硕士学位论文买因素和认知情况分析是利用频数分析去研究消费者购买珠宝首饰的珠宝信息来源以及购买渠道的信息。通过效得选择品牌建设以及宣传渠道的布局。途分布上，自用已经成为主流（图 18）。这支配收入的增加密不可分，此外，对于珠宝首饰目前已经向着类似服装行业的快零售倾外，已经有超过 50%的被调查者认为，珠宝。13%
图 24 K 金根据消费者对于珠宝首饰的购买偏影响仍然明显，而消费对于款式，设计者来讲，做出时尚风的中国韵味对于珠名度对于消费者的影响相对较小，这对4.2.4 珠宝首饰消费情况分析消费者在珠宝首饰上的消费频次和的定价策略有着至关重要的意义。该部分消费能力的重要指标。从购买频次来看，珠宝首饰尽管有消费品，调查结果显示（图 25），只有 近 20%的被调查者购买频次在一年以上
图 34 不同年龄段的购买因素差异表 11 影响不同年龄段的购买因素的行平均 品质 设计款式加工工艺材质 品牌知名度时 8.22 8.22 7.65 7.93 6.57 8.76 8.78 8.24 8.67 7.67 8.72 8.67 8.31 8.78 8.06 8.57 8.48 8.05 8.81 7.95 9.5 9.5 9.5 9.5 7.5 段对材质的差异性来看（图 35），26-35度最高，相比较其他材质，如足金、钻石 32.83%，其次为 36-45 岁年龄段，选择比择高 K 金首饰均在 70%以上。25 岁以下 17.39%，但是对于 K 金饰品的无偏好程
【参考文献】
相关期刊论文 前10条
1 孙明贵;;消费者的风险规避性及其对满意度的影响[J];商业经济与管理;2015年10期
2 高雪姣;;生活方式对冲动性购买行为的影响[J];中国市场;2015年36期
3 蒋亮智;喻学惠;;新形势下我国珠宝首饰市场需求分析与预测[J];资源与产业;2015年03期
4 柳函;;珠宝产能过剩 市场需求多元化[J];文物天地;2015年04期
5 安岩梅;;论市场细分与营销组合策略对企业的影响[J];中国商贸;2014年31期
6 丛翔媛;;浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择[J];商场现代化;2014年14期
7 安晓燕;;浅析市场细分对企业发展的影响[J];商场现代化;2014年13期
8 张昊;梦月影;;奢侈品消费者细分方法的研究综述及管理启示[J];预测;2014年01期
9 熊名宁;张勇;;基于STP战略的体验营销探讨[J];中国商贸;2013年36期
10 包德清;时慧;;市场扩张后的国内珠宝品牌维护探讨[J];宝石和宝石学杂志;2012年04期
相关硕士学位论文 前3条
1 邓蕾;T珠宝公司高端珠宝首饰自主品牌发展策略研究[D];广西师范大学;2016年
2 王义楠;湖南福泽人珠宝有限公司竞争战略研究[D];湖南大学;2015年
3 樊华;ADK珠宝零售品牌战略研究[D];天津大学;2014年
本文编号：2858537
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/2858537.html
