ZTE公司市场营销策略研究

发布时间：2020-11-08 19:01

　　 当今社会,经济发展已经呈现全球化的趋势,国家和国家之间的经济利益联系越来越紧密,对于通信业来说,国际化已经成为发展的必然趋势。我国电信业的发展非常迅速,以“巨大中华”四家为首的通信设备制造商,从某种意义上来说,代表了我国整体的电信制造业,均面临着重重困难。2017年,我国的电信业仍然能够保持较大的增长速度,以ZTE公司来说,成熟的欧美市场业务相对比较平稳,但是在一些新兴的市场,如非洲、西亚等地区的业务增长迅速,对于ZTE公司来说,在当前大的经济环境处于下行环境下,如何能逆势发展,调整市场营销策略来保持较高市场占有率,是一个值得思考的问题。本文在结构上首先对ZTE公司的发展背景进行分析,阐述国内外通信行业对于市场营销方面的研究成果,并且展开评述,然后提出本文的研究线路图和文章架构。在研究方法上,本文采用了PEST分析法对ZTE公司进行了战略分析,重点分析了ZTE公司所处的外部宏观环境、社会和技术环境,分析了ZTE公司在营销上面临的机会和威胁,通过对ZTE公司营销的理论研究,提出了ZTE应该采取的市场营销策略,如ZTE公司应该基于市场不同需求制定差异化的产品策略,应用损益平衡和竞争相关联的定价方法,在营销渠道的建设上,应该采取直销和分销相结合的策略;同时要加大公司销售团队建设,全面展开销售项目管理制度等,只有整合全公司的营销资源,才能够公司能够顺利实现销售目标。本文的创新之处就是对ZTE公司的营销策略进行了进一步的优化设计,通过在原有销售方案的基础上,运用了新思路、新观念,在实际销售的过程中,也取得了不错的效果,为我国的通信制造业的市场营销,提供了可以借鉴的经验。
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F626
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 论文的创新点和不足之处
        1.4.1 论文的创新点
        1.4.2 研究不足之处
第2章 相关研究理论与研究方法
    2.1 相关理论
        2.1.1 STP理论
        2.1.2 4PS营销理论
    2.2 本文研究的方法
        2.2.1 PEST宏观环境分析法
        2.2.2 SWOT分析法
第3章 ZTE公司市场营销现状及问题
    3.1 ZTE公司基本概况
    3.2 ZTE公司市场营销现状及营销体系架构
        3.2.1 ZTE产品销售现状
        3.2.2 营销体系架构
    3.3 ZTE公司当前营销问题
        3.2.1 目标市场选择面太广
        3.2.2 市场定位不清
        3.2.3 营销体系本地化不足
        3.2.4 营销策略问题
第4章 ZTE公司通信产品市场营销策略存在的问题分析
    4.1 ZTE公司通信产品营销宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会文化环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 主要竞争对手优劣势分析
    4.3 购买方议价能力提高的分析
    4.4 潜在进入者的分析
    4.5 ZTE公司市场营销SWOT分析
        4.5.1 优势与劣势
        4.5.2 外部机会与威胁
        4.5.3 SWOT矩阵分析
第5章 ZTE公司通信产品营销策略与实施保障
    5.1 ZTE公司通信产品营销策略
        5.1.1 STP策略
        5.1.2 产品策略
        5.1.3 价格策略
        5.1.4 渠道策略
        5.1.5 产品促销策略
    5.2 营销策略实施保障
        5.2.1 制度保障
        5.2.2 人才保障
        5.2.3 文化保障
    5.3 营销策略实施及要达到的目标
        5.3.1 新的营销策略实施过程中出现的问题及对策
        5.3.2 营销策略预期效果
第6章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
致谢
参考文献

【参考文献】

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本文编号：2875200