中国银行泰州分行个人理财产品营销策略研究

发布时间：2020-11-10 01:33

　　 我国银行在个人理财业务营销方面一直居于被动地位,在渠道的建设、促销手段等方面缺乏创新。对于中国银行来说,市场是广阔的,需求量是较大的,竞争也是十分激烈的,面对的国内同业之间的竞争,大量外资银行对中国的理财产品和资金管理市场的跃跃欲试,各方压力纷至沓来。综合目前个人理财产品的营销现状和发展形势,使得中国银行不得不快速转变营销思维,开发创新个人理财业务。本文通过对国内外商业银行营销策略的研究现状、营销理论进行梳理,明确理财产品营销策略的基本概念和理论,在此基础上,对中国银行泰州分行个人理财产品营销环境进行分析,通过研究宏观营销环境和微观营销环境两个方面,分析出中国银行泰州分行发展个人理财业务的机遇、威胁、优势及劣势。结合银行工作实际设计调查问卷进行数据统计分析,结合STP营销理论,对中国银行泰州分行在泰州地区的市场细分进行分析,选择目标市场、了解客户需求,从品牌树立和产品服务差异化两个角度谈市场定位。最后选取营销理论中的产品组合、渠道、促销、人员、关系、服务及互联网七个角度,给出泰州分行个人理财产品的具体营销策略。并从风险防控、人力资源等四个方面阐述个人理财营销策略实施的保障措施。经过研究分析,建议将中国银行泰州分行目标市场的选择定位于中端市场,竞争高端市场、培育潜力市场,以达到成本和效益的最优配比。同时,最后结合调查问卷的数据统计和实际操作,给中行泰州分行以7P理论为立足点,提出七点具体营销策略,尤其是在渠道建设、关系营销中加强线上、线下的互通。最后结合目前政府职能部门改革等政策环境,强化完善风险防控、人力资源、管理信息系统、整体联动机制的建设。
【学位单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F832.2;F274
【部分图文】：

３中国银行泰州分行个人理财产品营销环境分析?硕士论文??权益等指标信息。加强对老年人、在校大学生、农民等易受侵害群体防范非法集资宣传，??重视对涉及地区金融稳定重要舆情的关注和权威解释。通过银监会网站，及时发布金融??领域市场禁入、行政处罚、违法违规案件查处等情况，提高执法公信力和透明度。??３．１．２经济环境??近年来，我国实施积极的财政政策、稳健的货币政策，确保国民经济平稳发展，推??进国民收入均衡分配，优化财政收支结构，大力推动城镇化建设和新农村建设，民生工??程支持力度不断加强，为商业银行个人业务的发展带来了商机。??（１）宏观经济运行形势??２〇〇６年－２０１７年，我国ＧＤＰ总量逐年增长，从２１９４３８亿元增长到８２７１２２万元，??增量绝对值稳健提高，２００９年最低为２９５６５亿元，２０１７年最高为８３５３７亿元；但增速??开始放缓，２００７年增速最高为１４．２％，２０１６年增速最低为６．７％。预计在未来一段时期??内，我国ＧＤＰ总量仍将保持上升态势，增速则将有所放缓。??

?（Ｎ?．＊Ｍ?ｆＮ?ｒｓｉ?Ｎ?ｒｓｉ?ｒｖｌ?ＣＮ?ｒ＞ｉ?ｐｓＪ?ｒｖ＇??图３．２中国国内生产总值（ＧＤＰ）季度同比增速??资料来源：Ｗｉｎｄ??（２）泰州地区经济状况??泰州是一座历史文化名城，具有２１００多年的历史，深厚的文化积淀使泰州素有“汉??唐古郡”、“淮海名区’’之称。泰州地处江苏省中部，位于长江下游北岸，泰州西面连接??扬州市，北面毗邻盐城市，东面紧依南通市，南面与苏州、无锡、常州、镇江隔江相望。??清末至新中国成立以后的很长一段时间，泰州一直属于扬州的一个县级市，在１９８８年??江苏省将泰州改设为省属地级市，并同时管辖海陵、高港、姜堰三个区，以及兴化、靖??江、泰兴三个县级市，全市总面积五千七百多平方公里，市区面积约有四百二十八平方??公里。??泰州地区在２０１７年实现地区生产总值４７４０亿元，增长８．１％；?—般公共预算收入??３４４亿元

图３．４中国银行泰州分行人员学历分布??行以“建设区域主流银行’’为基调，将建设“总行级重点地海都市圈中心城市和长江经济带沿途城市，大力跟进自贸展，办理相关跨境结算、跨境担保业务。同时对城市区域内客户清单管理体系等工作进行了规划安排，并力争取得一业的结构升级，项目优化等提供信贷服务，对新材料、生持。截至２０１７年末，共有５８名公司客户经理，７名账户
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本文编号：2877264