营销渠道中的企业声誉、合同治理与角色外利他行为

发布时间：2020-11-10 02:00

　　 以企业声誉理论、组织公民行为和渠道行为治理等理论为基础,分销商角色外利他行为为研究对象,提出了供应商企业声誉、合同治理与分销商角色外利他行为之间关系的概念模型。以分销商为调研样本,通过问卷调查获取了214份有效调研数据,采用层级回归分析方法对研究假设进行了检验。实证分析表明,供应商企业声誉的不同维度均对分销商角色外利他行为有显著的正向影响;同时合同治理在供应商企业声誉与分销商角色外利他行为关系中起着不同的调节作用。合同治理弱化了供应商分销能力声誉、创新声誉与分销商角色外利他行为的正向关系,强化了供应商公平交易声誉对分销商角色外利他行为的正向作用。研究启示供应商要积极运用声誉治理来激发分销商角色外利他行为,同时在此过程中要充分注意合同治理的边界条件,实施差异化策略来提高渠道治理绩效。
【部分图文】：

本文的概念模型
【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 李随成;李静;杨婷;;基于供应商参与新产品开发的供应商选择影响因素分析及实证研究[J];管理评论;2012年01期

2 姜建华;姚磊磊;;评估云服务供应商的最佳标准[J];网络安全和信息化;2019年11期

3 刘阳河;徐刚;;研发项目供应商早期参与程度识别分析[J];现代营销(下旬刊);2020年02期

4 宋依璇;宋华明;;供应商联盟动了谁的奶酪?[J];数学的实践与认识;2020年04期

5 朱臻;;全级次精益供应商体系构建[J];管理观察;2020年03期

6 徐坤;何玉敏;卢振羽;;供应商质量业绩评价[J];现代商业;2020年15期

7 唐信;;如何开发优秀供应商？[J];企业管理;2020年05期

8 孙悦;;浅析汽车零部件供应商质量管理策略[J];内燃机与配件;2019年14期

9 ;供应商名录[J];印刷技术;2017年12期

10 李昕;;浅论进一步开发供应商价值[J];石化技术;2016年12期

相关博士学位论文 前10条

1 熊麟;供应商参与合作创新的研发投入研究[D];电子科技大学;2013年

2 张子健;不确定条件下的制造商—供应商研发合作[D];重庆大学;2008年

3 陈俊霖;基于库存和备用供应商应对供货风险的策略研究[D];清华大学;2012年

4 焦明海;供应商参与典型汽车产品开发的若干关键优化理论与技术研究[D];东北大学　;2009年

5 胡明茂;不对称信息下供应商发展和切换问题研究[D];天津大学;2012年

6 冯春花;供应链环境下制造商和供应商运作协调研究[D];中国矿业大学;2009年

7 付红;组装商持股供应商情形下组装供应链运作决策与协调研究[D];电子科技大学;2015年

8 陈海汉;面向复杂产品开发过程中供应商协同管理研究[D];合肥工业大学;2012年

9 胡林辉;基于知识整合的供应商参与制造企业新产品开发研究[D];湖南大学;2012年

10 李婷婷;供应商侵入问题及双渠道库存管理问题的研究[D];清华大学;2014年

相关硕士学位论文 前10条

1 李明;几类外部利益相关者与企业声誉的关系研究[D];青岛大学;2008年

2 张东芳;供应商网络中的信任分析[D];浙江大学;2004年

3 李海兵;N公司供应商开发研究[D];南京理工大学;2017年

4 陈佳戎;D公司供应商分类管理研究[D];上海交通大学;2018年

5 吴小兵;V公司“供应商发展”现状及改进策略研究[D];华东理工大学;2017年

6 王中兴;A公司供应商质量管理研究[D];东华大学;2015年

7 邵玉玲;供应商社会责任的履行及其激励机制研究[D];太原科技大学;2015年

8 赵杨;R公司供应商资源战略联盟整合研究[D];电子科技大学;2015年

9 焦建民;K公司供应商质量管理体系研究[D];北京化工大学;2015年

10 沈晓明;关于芬兰N公司中国项目供应商开发的研究[D];复旦大学;2014年

本文编号：2877296