国网W供电公司市场营销策略研究
发布时间：2020-11-17 07:19
随着国家新一轮电力体制改革再次起步,深圳等地开展了电改先期试点工作。随着国家对电力改革的持续推进,未来电力市场的竞争也日趋激烈和复杂。国网W供电公司面对如此严峻的市场竞争形势,如何提升自身市场营销水平,实行更有效的市场营销策略是公司未来生存与发展的前提。W市是H省的副省级中心城市,也是国家中部的交通枢纽、工业基地与科教基地,国网W供电公司是以建设和运营W市电网为核心业务,为W市提供着电能供应。目前公司内外部环境均在不断发生变化,本文以国网W供电公司的角度从公司实际情况出发,首先在运用4Ps等相关市场营销理论的基础上,结合电力市场数据和PEST分析法、波特五力模型分析法方法,对国网W供电公司的外部、内部营销环境进行了详细的宏观、微观的分析。主要的做法为宏观层面上对国网W供电公司的外部营销环境进行了政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析和科技环境分析,微观层面上对国网W供电公司的外部营销环境进行了同行业竞争强度分析、潜在竞争者的威胁分析、替代品的威胁分析、供应商议价能力的分析和购买者议价能力的分析,以及对国网W供电公司的内部环境进行了存在的主要问题及原因分析。本文基于前四部分的分析和研究,结合国网W供电公司现行的6Ps市场营销策略及具体措施为研究对象,给出了6Ps市场营销策略的优化方案和具体措施,包括布局电动汽车、拓展能源服务、加强政府沟通、实行服务网格化、智能化等方面内容,着重从产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系和实施保障七个方面进行论述公司市场营销策略优化方案,尽可能的解决公司目前存在的问题——产品制定、服务意识、营销管理等问题,使公司能够适应时代的发展需要和提高公司的市场竞争力。本文通过结合市场营销理论研究和营销环境分析方法的运用,对国网W供电公司市场营销策略进行研究,为公司和同类企业市场营销策略的应用带来较强的借鉴价值。
【学位单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.61;F274
【部分图文】：
《营销管理：分析、规划与控制》中提出 4P 为市场营销理论的核心并将其定义为现在 4Ps 理论中的市场营销组合四要素。随着 4Ps 理论研究继续深入的研究和完善，Philip Kotler 在 1986 提出大市场营销概念，将市场营销组合策略从 4Ps 拓展到了 6Ps，加上的两个 P：Power（权力）和 Public Relations（公共关系）组成新的 6Ps 理论中的营销组合六类要素。6Ps 理论中理论新增的 Power（权力）和 Public Relations（公共关系）重点说明的是企业的市场营销活动主要受到的两大外部因素[2]。与 4Ps 相比，6Ps 理论更具有国际化、全球化的视野，有助于打破国际、地区等的贸易壁垒，同时也考虑到了外部因素也是企业从事市场营销活动需要重点考虑的因素之一。1986 年，Philip Kotler 教授又在 6Ps 的基础上提出了 11Ps 的营销理念，即新增加了 probe（调研）、partition（区隔）、priorition（优先）、position（定位）和 people（人）共五类要素，如图 2.1 所示。
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文为中心努力提高客户对于企业产品、服务、购物便利程度等的满意度，同时尽力低客户在购买产品和服务时所花费的金钱、时间等各项成本，以提高客户消费的便程度和提升客户体验感为企业追求目标，始终坚持以客户为中心来实施更加有效的营销沟通从而达到4Cs市场策略组合实施的目的[3]。虽然4Ps营销策略和4Cs营策略的理论出发角度不同，但是在企业实际的市场营销活动中，不论是以执行 4还是 4Cs 营销策略为主，或多或少都会考虑到另一营销策略因素的影响。4Cs 和 4对应关系如图 2.2 所示。
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文，经济，社会和科技，四要素的英文单词首字母组成了 ETPS。1999 年美国学ohnson·G 与 Scholes·K 根据 ETPS 四要素首次提出了 PEST 模型并沿用至今。PE析进行的是企业宏观环境的分析，通过调查影响行业和企业的各种宏观因素，出对企业造成影响的力量[7]，如图 2.3 所示。例如本文中国网 W 供电公司的 PE析中的政治因素分析将主要分析政策影响，经济分析主要是国家和 W 市的 G化，社会分析主要是人口变动，科技分析主要是新技术、新能源的运用等。
【参考文献】
本文编号：2887230
【学位单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.61;F274
【部分图文】：
《营销管理：分析、规划与控制》中提出 4P 为市场营销理论的核心并将其定义为现在 4Ps 理论中的市场营销组合四要素。随着 4Ps 理论研究继续深入的研究和完善，Philip Kotler 在 1986 提出大市场营销概念，将市场营销组合策略从 4Ps 拓展到了 6Ps，加上的两个 P：Power（权力）和 Public Relations（公共关系）组成新的 6Ps 理论中的营销组合六类要素。6Ps 理论中理论新增的 Power（权力）和 Public Relations（公共关系）重点说明的是企业的市场营销活动主要受到的两大外部因素[2]。与 4Ps 相比，6Ps 理论更具有国际化、全球化的视野，有助于打破国际、地区等的贸易壁垒，同时也考虑到了外部因素也是企业从事市场营销活动需要重点考虑的因素之一。1986 年，Philip Kotler 教授又在 6Ps 的基础上提出了 11Ps 的营销理念，即新增加了 probe（调研）、partition（区隔）、priorition（优先）、position（定位）和 people（人）共五类要素，如图 2.1 所示。
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文为中心努力提高客户对于企业产品、服务、购物便利程度等的满意度，同时尽力低客户在购买产品和服务时所花费的金钱、时间等各项成本，以提高客户消费的便程度和提升客户体验感为企业追求目标，始终坚持以客户为中心来实施更加有效的营销沟通从而达到4Cs市场策略组合实施的目的[3]。虽然4Ps营销策略和4Cs营策略的理论出发角度不同，但是在企业实际的市场营销活动中，不论是以执行 4还是 4Cs 营销策略为主，或多或少都会考虑到另一营销策略因素的影响。4Cs 和 4对应关系如图 2.2 所示。
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文，经济，社会和科技，四要素的英文单词首字母组成了 ETPS。1999 年美国学ohnson·G 与 Scholes·K 根据 ETPS 四要素首次提出了 PEST 模型并沿用至今。PE析进行的是企业宏观环境的分析，通过调查影响行业和企业的各种宏观因素，出对企业造成影响的力量[7]，如图 2.3 所示。例如本文中国网 W 供电公司的 PE析中的政治因素分析将主要分析政策影响，经济分析主要是国家和 W 市的 G化，社会分析主要是人口变动，科技分析主要是新技术、新能源的运用等。
【参考文献】
相关硕士学位论文 前10条
1 朱成龙;电网企业政府监管问题研究[D];长春工业大学;2017年
2 邵欣欣;武威供电公司市场营销策略研究[D];兰州大学;2016年
3 王舒颦;供电企业的电力营销管理创新研究[D];华北电力大学(北京);2016年
4 谢杰;移动新闻客户端关于灾难性事件的传播策略研究[D];浙江传媒学院;2016年
5 丁志君;ZZ电力公司营销策略研究[D];西安建筑科技大学;2016年
6 苟晓欢;白银供电公司电力营销策略研究[D];兰州大学;2016年
7 张大军;连云港供电公司电力市场营销策略研究[D];兰州大学;2016年
8 王芳;H供电公司电力营销策略研究[D];黑龙江大学;2016年
9 刘笛;A电力公司电力市场营销策略研究[D];湖南师范大学;2015年
10 王德禄;四川省电力公司市场营销管理研究[D];四川师范大学;2015年
本文编号：2887230
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