YJTC国际教育营销策略研究

发布时间：2020-11-20 11:12

　　 随着我国经济实力的不断提高,世界各国人民对我国的教育及文化认同日趋提升,越来越多的外国学生选择到我国进行汉语学习或是专业深造,使得国际市场对我国教育的需求呈现上升趋势。与此同时,为加强我国教育在国际市场的竞争力,国际化办学水平成为我国教育管理部门评价我国高校综合办学能力的重要指标。近年来,为提升学校的国际化办学水平,我国大部分的高校都或多或少地与外国的学校、教育组织、教育管理部门或是其他政府机构签订了国际合作备忘录,以期能与这些学校、教育组织、教育管理部门或是其他政府机构共同开展人才培养工作,但落地实施的项目却不多,与其被动地等待外国合作方将学生送到我国接受教育,不如通过“引进来”与“走出去”相结合的方式,在吸引外国留学生到校学习的同时到其他国家就地办学,为当地培养更多专业人才。而为他国培养更多专业人才的前提是有大量的外国学生选择我国的教育产品。作为国际合作与交流工作的后起之秀,YJTC近年来通过他校实践经验的指导与自身实践经验的完善在学校的国际化建设方面取得了一定的成绩,但若能将市场营销的理论知识运用于学校的国际化建设工作,将对YJTC的国际学生招生工作产生一定的理论指导意义。本文以市场营销相关理论为基础,采用文献研究法、定性分析与定量分析相结合的方法、比较分析法进行研究。本文由六个部分组成:第一部分是引言,包括对研究背景与研究意义、国内外研究动态及文献综述、此课题研究的必要性以及技术路线的介绍。第二部分是相关理论综述,主要是对目标市场营销理论、SWOT分析方法、服务营销理论、国际营销理论与国际教育营销理论的综述。第三部分是对YJTC开展国际教育营销的环境分析,从宏观环境中的经济环境、政治环境、社会文化环境、科学技术环境四个方面及微观环境中的营销中间商、消费者、竞争者、公众四个方面进行分析,得出YJTC开展国际教育营销的机会与挑战,优势与劣势。第四部分是YJTC国际教育营销策略现状与问题分析,采用STP分析法对YJTC现阶段的市场细分、目标市场选择及目标市场定位进行说明;采用服务营销的7P营销组合及国际营销的公共关系与权力要素对YJTC的国际教育营销现状进行了分析,并根据以上分析得出YJTC现阶段开展国际教育营销工作所存在的问题。第五部分是完善YJTC国际教育营销策略的对策建议,主要从营销战略、营销策略、保障措施三个方面提出对策建议。第六部分是结论,是对文章进行的系统性总结。本文的创新之处及特色在于对国内外研究文献进行了大量研究的基础上,结合我国现阶段教育及文化的对外发展战略,对YJTC外国留学生招生工作的实践经验进行总结,并与市场营销的相关理论知识相结合,制定出YJTC开展国际教育营销工作的具体策略,以期提升YJTC在国际学生招生市场上的国际竞争力。希望本文能为我国高校,特别是高职院校开展外国留学生招生工作带来一定的帮助,也希望能为我国的国际学生招生与培养工作起到抛砖引玉的作用。
【学位单位】：云南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：G717;F274
【部分图文】：

而且 YJTC 的营销中间商还存在渠道过窄，中间商数量较少的问题。二、消费者国际教育的消费者通常也是最终购买者，市场营销对消费者的影响主要是通过影响消费者的心理因素，如需要、认知、学习、态度等因素来实现的。YJTC国际教育这一产品的消费者来自不同的国家，消费者间的年龄差距较大，文化差异巨大，认知水平不同，学习态度也不同，消费选择也就不同，自 2012 年起到YJTC 留学的外国留学生可根据以下因素进行分类：第一，根据学生学习目的的不同，可分为语言生与专业生。如图 3.1 所示，自 2012 年来 YJTC 所招收的 1066 人次长短期外国留学生中，语言生 1062 人次，专业生 4 人次，语言生占招生总人数的比例为 99%，专业生占招生总人数的比例仅为 1%。

图 3.2 各大洲外国留学生人数占 YJTC 招生总人数的比例数据来源：YJTC 留学生招生与管理部门根据以上两点分析可以看出，自 2012 年起来 YJTC 留学生的外国留学生多为来自亚洲的语言生，其选择到 YJTC 学习的原因多为 YJTC 较为便宜的学费标准与人性化的管理方式，在 YJTC 前期的招生工作中，留学生招生与管理人员承包了学生来华申请手续的办理工作，学生到滇后的接机工作、学生到校后入学手续的

第四章 YJTC 国际教育营销策略现状与问题分析国留学生招生与管理工作的人员共 5 人，占 YJTC 教职工总人数的比例为 0.4%，可以为外国留学进行汉语授课的老师 140 人，占 YJTC 教职工总人数的比例为12.7%，具备专业课双语授课能力的老师 0 人，因此到 YJTC 进行专业学习的学生必须具备一定的汉语能力，以便和中国学生一起进行专业学习，从这一角度来看，YJTC 提供的产品对于毫无汉语基础的外国留学生来说是不具备吸引力的。
【参考文献】

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本文编号：2891339