汽车消费金融营销策略探析——以大众汽车金融公司为例

发布时间：2020-11-21 14:17

　　 随着汽车保有量的增加,汽车金融在中国汽车消费市场中稳步发展。虽然中国汽车贷款的渗透率已有大幅提高,但与发达国家相比还有较大的提升空间。近年来,汽车行业进入调整期使汽车金融变得更加重要,加之汽车金融本身的发展潜力,使得汽车金融的完善被提上重要日程。本文以大众汽车金融为例,运用4p理论描述其营销现状,运用PEST、波特五力分析法及SWOT分析其营销环境,最后从市场细分、目标选择及市场定位三个角度出发,从产品、价格、渠道、促销四个维度提出营销组合策略优化建议,并从信息技术、人力资源及文化三个方面提出保障措施。
【文章目录】：
一、大众汽车金融营销现状及存在的问题
    （一）大众汽车金融公司简介
    （二）大众汽车金融服务营销现状
        1. 产品。
        2. 价格。
        3. 渠道。
        4. 促销。
    （三）大众金融服务营销问题分析
二、大众金融营销环境分析
    （一）宏观环境
        1. 政策环境。
        2. 经济环境。
        3. 社会环境。
        4. 技术环境。
    （二）行业五力模型
        1. 行业现有对手的竞争。
        2. 潜在竞争者的威胁。
        3. 上下游议价能力及替代品。
    （三）SWOT分析（如表5所示）
        1. 优势
        2. 劣势
        3. 机会
        4. 威胁
三、大众金融营销策略优化对策建议与实施保障
    （一）大众金融STP分析
        1. 市场细分。
        2. 目标市场。
        3. 市场定位。
    （二）营销组合策略优化建议
        1. 产品策略
        2. 价格策略
        3. 渠道策略
        4. 促销策略
    （三）实施保障
        1. 信息技术保障
        2. 人力资源保障
        3. 文化保障

【参考文献】

相关期刊论文 前6条

1 于晓曦;孙英隽;;我国汽车金融信用风险博弈分析[J];企业经济;2012年03期

2 何燕;;基于中国现状的汽车金融产品创新探索[J];上海经济研究;2011年12期

3 曹雄飞;杨双会;;浅谈国际汽车金融资金链对我国的启示[J];汽车工业研究;2010年11期

4 缪海荣;;美国汽车金融服务模式的反思与启迪[J];会计之友(下旬刊);2010年06期

5 王平;;中外汽车金融公司融资渠道比较分析[J];三峡大学学报(人文社会科学版);2007年03期

6 方明,韩平;资产证券化在我国汽车金融业的应用研究[J];上海汽车;2004年04期

相关硕士学位论文 前10条

1 曹美贞;资产证券化在汽车金融公司的应用研究[D];首都经济贸易大学;2018年

2 刘志强;我国汽车金融公司的信贷风险管理研究[D];山西财经大学;2018年

3 程月璋;大众汽车金融（中国）有限公司发展战略研究[D];北方工业大学;2017年

4 张建朕;大众汽车金融公司抵押贷款资产证券化案例研究[D];辽宁大学;2016年

5 李铁;高端品牌汽车信贷风险控制研究[D];对外经济贸易大学;2014年

6 宋晓磊;大众汽车金融公司发展战略研究[D];西南石油大学;2014年

7 蒋娟娟;我国汽车金融公司的信贷风险管理研究[D];中南大学;2013年

8 张子春;汽车金融中资金链问题研究[D];天津财经大学;2009年

9 王平;中外汽车金融比较研究[D];厦门大学;2005年

10 阳攀登;汽车金融服务发展研究[D];武汉理工大学;2005年

【共引文献】

相关期刊论文 前7条

1 陈颖;;基于信息不对称角度的银行信用风险探究[J];江西青年职业学院学报;2012年04期

2 汤凌冰;胡艳香;;基于波特钻石模型的中国汽车金融产业竞争力分析[J];湖南商学院学报;2012年03期

3 莫易娴;李圆;;国内汽车金融公司发展策略[J];华北金融;2012年05期

4 穆晴;;我国汽车金融服务业信用风险分析及管理对策[J];经济视角(上);2012年05期

5 李果仁;李菡;;后危机时代的中国汽车金融公司[J];决策咨询通讯;2009年06期

6 朱继涛;郑太阳;;我国汽车金融公司发展的制约因素及对策分析[J];现代商业;2008年23期

7 陈钟;;浅析汽车消费贷款资产支持证券[J];经济研究导刊;2007年02期

相关硕士学位论文 前10条

1 钱云律;平安银行个人汽车消费金融业务的风险管理研究[D];宁波大学;2019年

2 蔡姗姗;B汽车金融公司信贷风险管理优化研究[D];西北大学;2019年

3 张小娟;FD汽车金融公司营销策略研究[D];成都理工大学;2019年

4 杨伟斌;C汽车集团金融业务经营战略研究[D];华南理工大学;2019年

5 朱嫄;Z公司发展战略研究[D];北京林业大学;2019年

6 张曼;X银行信用卡汽车分期业务风险管理研究[D];北京交通大学;2019年

7 康婷婷;XX集团汽车金融公司信贷风险管理研究[D];太原理工大学;2019年

8 刘礼奎;丰田汽车金融公司资产证券化研究[D];石河子大学;2019年

9 王铭凯;济南大正东智车用管路有限公司发展战略研究[D];山东建筑大学;2019年

10 张莉;汽车金融公司发展新能源汽车贷款业务分析[D];河北金融学院;2019年

【二级参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 缪海荣;;我国汽车财务公司发展汽车金融服务的机遇与挑战[J];生产力研究;2009年24期

2 王爱晶;;国外汽车金融经营管理模式对我国的启示[J];金融与经济;2009年04期

3 刘冉;刘传哲;;汽车贷款市场的影响因素研究[J];金融与经济;2009年04期

4 王洋;;汽车金融及其风险问题浅析[J];商业经济;2009年07期

5 王梓薇;刘铁忠;;美国汽车工业危机对中国汽车工业的影响[J];汽车工业研究;2009年03期

6 牛大勇;李柏洲;;基于价值链的商业银行汽车金融业务战略设计[J];金融论坛;2009年02期

7 王爱晶;;我国汽车金融风险控制研究[J];商场现代化;2009年03期

8 陶冶;;浅析我国汽车金融服务业[J];中国流通经济;2007年12期

9 李江天;林家华;;对入世后汽车金融公司发展的思考[J];汽车工业研究;2007年09期

10 范丽红;;我国汽车金融公司发展战略分析[J];中国水运(学术版);2006年12期

相关硕士学位论文 前10条

1 邢静静;HW汽车金融公司信贷风险管控研究[D];山东财经大学;2016年

2 任晓广;一汽汽车金融公司个人汽车消费贷款风险管理研究[D];山东财经大学;2015年

3 赵雨萌;汽车供应链金融风险管理研究[D];济南大学;2015年

4 朱振华;中国个人汽车消费信贷风险评估方法的分析与研究[D];云南师范大学;2015年

5 谢鸣;我国汽车金融信贷风险研究[D];吉林大学;2015年

6 王嘉骏;基于中外比较的国内汽车金融发展研究[D];河南大学;2015年

7 朱桂峰;个人汽车消费信贷风险影响因素及控制策略研究[D];上海工程技术大学;2015年

8 钱庭;集团财务公司信贷资产证券化研究[D];暨南大学;2014年

9 石静;我国汽车金融发展现状与对策研究[D];西南交通大学;2014年

10 刘杰;我国汽车金融发展对策研究[D];东北师范大学;2014年

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 佟岩;浅析汽车金融的服务模式[J];辽宁经济;2004年02期

2 李兴;;汽车金融政策向好[J];21世纪商业评论;2019年10期

3 刁瑞;;多措并举挖掘汽车金融发展潜力[J];中国外资;2018年21期

4 镭射;;汽车金融服务业纵横谈[J];上海汽车;2015年07期

5 ;书讯[J];中国金融家;2004年03期

6 闫会会;;金融的现代衍生——汽车金融服务业[J];金融经济;2007年20期

7 张超;关于发展我国汽车金融服务业问题的分析[J];汽车工业研究;2005年11期

8 刘泓羽;;互联网背景下我国汽车金融市场分析[J];全国流通经济;2018年32期

9 魏国文;;以租代购汽车金融新模式分析[J];现代商贸工业;2020年14期

10 郑劼;;三大关键词破解汽车金融[J];汽车观察;2020年01期

相关硕士学位论文 前10条

1 王路翔;汽车金融零售融资渗透率的研究[D];湖南大学;2017年

2 何源;大众汽车金融公司在华经营分析及对中国汽车金融发展启示[D];北京林业大学;2017年

3 白敬荃;对P银行汽车金融业务流程优化管理的研究[D];北京工业大学;2019年

4 刘海琼;HM公司汽车金融服务营销策略研究[D];海南大学;2018年

5 杜燕;中国汽车金融行业发展问题研究[D];吉林大学;2017年

6 徐晓辉;我国汽车金融服务业中的信用风险管理[D];山东大学;2008年

7 于峰;我国汽车金融盈利模式研究[D];华中科技大学;2009年

8 张京华;汽车金融及监管问题研究[D];国防科学技术大学;2006年

9 栾航乾;汽车金融产业发展与创新研究[D];山东大学;2007年

10 徐洁;我国汽车金融公司发展策略研究[D];苏州大学;2016年

本文编号：2893126