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T公司分散剂市场营销策略研究

发布时间:2021-01-26 08:45
  伴随着国内随着经济的快速发展,国内对石油、助剂、化工产品的需求日益增加,化工企业也如雨后春笋般的激增,化工产品在市场上的竞争更为激烈,部分化工产品市场占有率的逐年降低,有的化工企业面临举步维艰、停产倒闭的风险,化工企业在全世界范围内的经济合作仍需进一步的开拓,才能让化工企业快速稳健的发展。T公司是集化工产品研发、生产、销售于一体的公司。增大分散剂市场份额、提高市场占有率,强化T公司的市场竞争力是本文研究的重点。本文采用文献研究法、案例研究法等方法,基于T公司分散剂发展的市场营销情况展开研究,共分为六个部分。在理论基础上,概述了T公司分散剂的市场营销发展现状及问题,运用SWOT模型,分析了T公司分散剂市场营销所处的企业内部环境。进而基于STP理论分析了T公司分散剂的市场细分、目标市场选择、市场定位。基于4Ps理论从产品、定价、渠道、促销四个层面提出了T公司分散剂的市场营销策略改进。从质量、组织、人才、制度、文化五个方面提出了实施保障。最后得出论文研究结论。本文的研究结论:T公司分散剂业务近三年销售额与利润呈稳步增长趋势,但市场营销仍存在一些问题。产品方面,产品在目标区域的投放却不够精准,... 

【文章来源】:吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】:54 页

【学位级别】:硕士

【部分图文】:

T公司分散剂市场营销策略研究


T公司组织架构图

事业部,总人数,占比,分散剂


图 3.2 分散剂事业部员工人数占比于 T 公司总人数的情况源:依据 T 公司的内部资料整理图 3.3 分散剂事业部员工人数占比于催化剂事业部总人数的情况源:依据 T 公司内部资料整理

事业部,分散剂,总人数,占比


图 3.3 分散剂事业部员工人数占比于催化剂事业部总人数的情况源:依据 T 公司内部资料整理如图 3.2、3.3 所示,分散剂事业部人数占公司总人数的 6.40%,占催化剂事的 36.36%,从当前分散剂事业部在 T 公司所处的位置来讲,在组织中是一个块,但为 T 公司创造的业绩却十分突出。(3)分散剂事业部岗位构成、员工年龄结构及文化程度T 公司分散剂事业部的构成主要是销售和生产两个部分,销售人员与生产人员数中的占比情况,如图 3.4 所示。

【参考文献】:
期刊论文
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[3]浅议网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 戴浩男,唐赟.  中外企业家. 2018(22)
[4]绿色化工技术在精细化工中的应用[J]. 王旭岗,何贤保,朱军敏.  化工设计通讯. 2018(04)
[5]大数据背景下市场营销的机遇与挑战[J]. 孙增兵.  中国战略新兴产业. 2017(44)
[6]中国市场营销发展趋势探索[J]. 李子婕.  统计与管理. 2017(11)
[7]菏泽市城市营销策略研究[J]. 陈晓清.  现代营销(下旬刊). 2017(03)
[8]网络超市服务平台营销策划研究[J]. 李臻,文小森.  知识经济. 2017(05)
[9]化工助剂的市场营销策略[J]. 刘兆明.  化工管理. 2017(06)
[10]“十三五”石化和化学工业发展方向[J]. 李新华.  化工管理. 2017(04)

硕士论文
[1]BN集团S项目市场营销策划研究[D]. 韩郁君.沈阳大学 2016
[2]易信市场营销推广方案[D]. 李博.浙江大学 2015
[3]YCK公司涂料助剂市场营销战略研究[D]. 孙计波.西南交通大学 2015



本文编号:3000818

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