“恒大冰泉”系列产品营销策略研究

发布时间：2021-01-27 06:02

　　2013年11月9日,中国房地产巨头恒大集团借助广州“恒大足球”成功登顶“亚冠”巅峰之际,投入巨资打造了“恒大冰泉”天然矿泉水,在短时间内取得了爆炸性的宣传效果,使恒大冰泉成为中国矿泉水市场上一颗冉冉升起的新星。恒大冰泉这位含着“金钥匙”出生的幸运儿,自诞生伊始就吸引了无数人的眼球,其誓要在中国矿泉水市场上赢得自己的一席之地。然而恒大冰泉经过几年的经营运作,交出的市场答卷却是难以令人满意的,截至2016年5月,“恒大冰泉”天然矿泉水累计亏损额已达近40亿元人民币。本文通过在探究分析恒大冰泉以往市场营销策略问题与不足的基础上,首先运用PEST理论模型分析恒大冰泉的宏观营销环境,再从营销渠道等角度分析其微观市场环境,之后利用SWOT分析法发掘恒大冰泉的优势与劣势、机遇与威胁等因素,使企业更加明晰自身的处境。而后本文运用STP理论先后开展恒大冰泉的市场细分,寻找目标市场和市场定位等工作,并在分析总结之前经验教训的基础上设计制定出恒大冰泉新的营销策略,从产品、价格、渠道和促销等角度对其营销策略进行完整详尽的阐述,并通过实施调整完善营销组织,加强营销控制,建立一流营销团队等举措对恒大冰泉营销策略... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

“恒大冰泉”系列矿泉水产品

010年-2017年我国天然矿泉水行业市场规模（亿元）

图 3.2 世界年人均瓶装水消费量前十国家（地区）对比图.3 恒大冰泉的 SWOT 分析企业制定营销策略，通过 SWOT 分析模型的四个维度能够将企业的真实营


本文编号：3002562