A家电企业网络营销策略研究

发布时间：2017-04-13 22:02

  本文关键词：A家电企业网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：由于中小家电企业受制于自身人员、财力和技术等诸多不利条件限制,通过传统的营销方式很难克服经济壁垒、地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制和信息封闭等不利因素的影响,而网络营销作为中小家电企业实现利润和销售量的关键手段,近年来受到企业管理者和经济学家的广泛关注。然而,由于中小家电企业存在着网络营销专业人才缺乏、营销意识不强、营销手段单一、营销策略水平较低等问题,极大地限制了我国中小家电企业经济的发展。本文首先分析A家电企业的营销现状,进而指出A家电企业在网络营销方面存在的主要问题。其次,结合产品特点,着重对网络营销的外部环境以及政治、经济、社会因素进行分析。通过对信息技术,政治因素,社会因素,市场因素的分析,可提高A家电企业的自身发展需要,加强在行业中的竞争力,并且A家电企业内在环境与外在环境都已成熟,具备发展网络营销的实力。再次,对A家电企业网络营销继续SWOT分析,确定A家电企业的营销管理目标与系统目标,确立网站主要目标用户群,便于网站建设以及后期推广与运营。在此基础上,设计A家电企业网络营销策略。
【关键词】：家电企业 网络营销 策略
【学位授予单位】：广东工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-12
• 第一章 绪论12-19
• 1.1 研究背景与意义12
• 1.1.1 研究背景及意义12
• 1.2 理论基础与文献综述12-17
• 1.2.1 理论基础12-15
• 1.2.2 文献综述15-17
• 1.3 研究思路与研究方法17
• 1.3.1 研究思路17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.4 研究框架与主要内容17-19
• 第二章 A家电企业网络营销现状与存在问题诊断19-24
• 2.1 A家电企业简介与产品19
• 2.2 A家电企业网络营销现状19-21
• 2.2.1 调查问卷设计19
• 2.2.2 数据统计19-20
• 2.2.3 调查结果分析20-21
• 2.3 A家电企业网络营销存在问题诊断21-24
• 2.3.1 对网络营销认识不到位21-22
• 2.3.2 网店产品类别单一22
• 2.3.3 缺少网络营销专门人才22
• 2.3.4 促销手段不多22
• 2.3.5 缺乏有效的网络营销绩效评价22-24
• 第三章 A家电企业网络营销外部环境分析24-31
• 3.1 PEST分析24-27
• 3.1.1 政治法律环境24
• 3.1.2 经济环境24-26
• 3.1.3 社会与文化分析26-27
• 3.1.4 技术环境27
• 3.2 五力模型分析27-29
• 3.2.1 供应商议价能力28
• 3.2.2 潜在进入者威胁28
• 3.2.3 竞争者威胁28
• 3.2.4 客户议价能力28-29
• 3.2.5 替代产品威胁29
• 3.3 外部因素评价(EFE)矩阵29-31
• 第四章 A家电企业网络营销内部环境诊断31-40
• 4.1 A家电企业内部资源分析31-36
• 4.1.1 组织结构分析31
• 4.1.2 财务资源分析31-34
• 4.1.3 人力资源管理分析34-36
• 4.2 A家电企业能力分析36-37
• 4.2.1 经营管理能力分析36
• 4.2.2 服务能力分析36-37
• 4.2.3 产品的研发与创新能力37
• 4.3 内部因素评价(IFE)矩阵37-39
• 4.4 SWOT分析39-40
• 第五章 A家电企业网络营销策略设计40-54
• 5.1 A家电企业网络营销基本目标40
• 5.2 A家电企业网络营销模式设计40-41
• 5.3 A家电企业网络营销策略41-54
• 5.3.1 产品策略41-44
• 5.3.2 价格策略44-45
• 5.3.3 渠道策略45-51
• 5.3.4 促销策略51-54
• 第六章 A家电企业网络营销策略实施及保障54-64
• 6.1 实施的流程54-55
• 6.1.1 成立网络营销策略实施领导小组54
• 6.1.2 不定期开展网络营销策略研讨论证54
• 6.1.3 强化网络营销策略的内外宣传和传播54
• 6.1.4 网络营销策略试点与总结反馈54-55
• 6.2 网络营销策略实施的保障措施55-64
• 6.2.1 网络营销系统优化55-60
• 6.2.2 加强A家电企业的网站建设60-61
• 6.2.3 完善A家电企业网络营销组织架构及人员配备61
• 6.2.4 提升A家电公司的网络营销员工培训61-64
• 结论64-65
• 参考文献65-68
• 致谢68

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