工业化学品营销中目标细分市场评估的研究

发布时间：2021-02-28 09:00

　　近年来,我国的经济进入了深化结构改革的新常态,整个市场中的企业,将会面临更多更复杂的经营态势。在工业品市场特别是工业化学品市场中,随着国家不断提升的环保和淘汰落后产能的要求,企业间的竞争也将越来越激烈。在这种情况下,如何制定有效的市场营销策略,针对企业自身所处行业,进行市场细分并评估确定目标细分市场,从而在激烈竞争的市场上占有一席之地,寻找“蓝海”,获得更高的经营效益,成为了摆在各大工业化学品制造营销企业的一道亟待解决的难题。为此,本文提出了工业化学品目标细分市场的评估研究这一课题。本文在归纳总结了国内外有关企业营销策略、市场细分及目标市场定位的理论和研究成果后,深入研究了STP市场细分定位战略中的目标市场确定的内容和相关理论基础。结合我国工业化学品企业的特点,在借鉴和引入了企业战略管理中价值链、通用矩阵等理论和分析工具后,通过外部市场吸引力和企业内部资源这两个维度,制定了一个能够较为全面和科学进行目标市场评估的模型。综合利用层次分析法、德尔菲法等定性定量方法,对于模型中的两个维度各自的影响因素进行深入分析并确定了各因素在模型评估打分过程中的权重,使得该模型更为科学合理并贴近市场中的实... 

【文章来源】：上海社会科学院上海市

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－２市场定位的五种模型??（１）完全市场覆盖，是指企业生产和经营各种产品以满足所有市场上消费者的??

图３－１目标细分市场评估的两维度模型图??引力的维度。这个维度将参考通用矩阵中行业吸引力的因素，以增长速度、市场分散度、产品价格、行业利润等可量化的因素为以更直观和有效地反映出企业所纳入评判体系中的各细分市场业机会。??部资源的维度。这个维度在参考通用矩阵中企业竞争力概念的同麦肯锡企业价值链的理论引入到此模型中。从企业内部的技术开销售管理等价值链中各个环节的能力入手，不仅更真实地反映了评估选择细分市场时的影响，而且能够帮助企业，在运营过程中，何“苦练内功”，从何处着手去适应并争取更多的市场。??前相关的研宄相比，本模型有以下特点：??强的理论基础。本模型的理论依据不是孤立的，其与市场营销、理论一脉相承又有其自身的发展。在引入了通用矩阵、价值链等法和工具后，此模型的两个维度都有理论和方法依据支撑。其能有的市场营销及企业战略策略体系，企业制定战略管理策略时所

图３－４目标细分市场评估模型图??

【参考文献】：
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本文编号：3055623