社会拥挤对消费者新产品购买意愿的影响研究

发布时间：2021-03-03 01:17

　　在购物过程中,消费者经常会面临拥挤的环境,拥挤是否会影响消费者的购物决策呢?研究发现社会拥挤会使消费者产生与预防定向有关的概念,并让消费者对安全导向的选择产生更高的偏好,如相比于便利店,消费者更喜欢去药店。由于消费者的购物决策常常是在社会环境中完成的,因此越来越多的企业开始关注购物环境的拥挤程度,以促进其购买与本企业相关的产品或服务。然而,营销理论研究关于社会拥挤对消费者购买意愿影响的研究相对较少,这也是本文围绕社会拥挤展开研究的原因。本文的研究目的有三个,首先本文研究了社会拥挤对于消费者调节定向的影响,其次,本文讨论了社会拥挤对消费者新产品购买意愿的作用,以及消费者的情境性预防定向对于该影响的中介作用,最后,本研究探讨了产品涉入度在社会拥挤对消费者新产品购买意愿的影响过程中的调节作用。本研究首先对前人的研究进行了梳理和综述,提炼出本文的研究框架;接下来通过三个实验验证了文章的研究框架,根据实证结果得出研究结论,并根据研究结论为学术研究和企业的营销管理提出建议。本文采用三个实验对理论框架和假设进行了检验。实验一检验了社会拥挤对消费者调节定向的影响,研究结果发现,社会拥挤会使消费者产生情... 

【文章来源】：东北师范大学吉林省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

产品涉入度的调节作用示意图

【参考文献】：
期刊论文
[1]新产品预发布对消费者购买意愿的影响研究[J]. 杨强,申亚琛.  软科学. 2017(08)
[2]时间标志对消费者的积极幻想及风险型新产品偏好的影响[J]. 尚子琦,庞隽,刘晓梅.  营销科学学报. 2017(02)
[3]附属产品促销定价对消费者价格评估的影响:产品涉入度的调节作用[J]. 张锋,邹鹏,于渤.  管理评论. 2016(10)
[4]新产品评论不一致一定是坏事吗?——基于社会价值视角[J]. 黄敏学,李萍,王艺婷.  营销科学学报. 2016(03)
[5]调节定向与沟通策略对游客购买意愿的影响——感知价值的中介作用[J]. 刘好强.  旅游学刊. 2015(12)
[6]消费者调节定向和从众行为对移动优惠券使用意愿的影响研究[J]. 汪明远,赵学锋.  管理学报. 2015(07)
[7]产品属性、消费者介入与新产品购买行为的关系[J]. 陈文沛.  财经论丛. 2013(02)
[8]情境性调节定向对新产品沟通效果的影响研究[J]. 罗勇,周庭锐,唐春勇,鲁平俊.  管理世界. 2013(01)
[9]特质性与情境性调节定向匹配效应的一致性[J]. 汪玲,林晖芸,逄晓鸣.  心理学报. 2011(05)
[10]动机理论的新发展:调节定向理论[J]. 姚琦,乐国安.  心理科学进展. 2009(06)



本文编号：3060316