A培训公司营销策略分析
发布时间：2021-03-12 11:57
随着教育培训产业化以及“互联网+”经济的进一步发展,企业品牌、品牌营销成为培训企业壮大、发展的关键性因素,尤其是微小型培训企业,品牌及品牌营销不仅关乎企业未来在行业内的定位,更是企业生存的根基。本文基于市场营销4P、3C理论以及品牌营销以及服务营销等诸多理论,运用了文献研究法以及理论分析和实证研究密切融合的方式,以A公司为研究对象,分析了财务培训领域尤其是ACCA培训领域的市场细分与定位,并根据A公司的实际情况和面临的具体问题,对A公司的品牌营销策略进行分析研究。对A公司品牌营销策略的产品、价格、渠道、营销等各种营销要素如何在新型互联网市场环境下进行品牌营销,提出了相应的建议,以及如何借助新媒体进行品牌营销和关系化营销,提出了对应的思路与方法。本文的研究成果不仅对于A公司进行品牌营销具有现实指导作用,也对于其他小微型培训企业改善公司品牌营销策略以适应新的市场竞争,实现企业的发展壮大有一定指导作用。
【文章来源】：中国石油大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 国内外研究现状及相关理论综述
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.3.3 市场营销理论
1.3.4 品牌营销基本理论
1.3.5 服务营销
1.4 主要研究内容与方法
1.4.1 主要研究内容
1.4.2 研究方法
第2章 环境分析
2.1 公司背景及业务介绍
2.1.1 公司背景介绍
2.1.2 公司项目及业务形式介绍
2.2 财务职业资格培训行业分析
2.2.1 行业特点
2.2.2 市场细分
2.2.3 目标市场定位
2.3 宏观环境分析
2.3.1 法律环境
2.3.2 经济环境
2.3.3 社会环境
2.4 竞争对手分析
2.4.1 现有竞争者的威胁
2.4.2 潜在竞争者的威胁
第3章 A公司营销现状分析
3.1 A公司营销模式介绍及分析
3.1.1 公司业务模式介绍
3.1.2 公司服务模式分析
3.1.3 公司增值服务内容
3.2 A公司面临的营销问题
3.2.1 同质竞争激烈,产品存在缺陷,核心竞争力不突出
3.2.2 产品价格区间少,难以满足客户不同层次的需求
3.2.3 营销手段传统,难以跟随客户年轻化趋势
3.2.4 公司与学员沟通少,客户交互体验不强
第4章 A公司营销战略分析
4.1 市场需求与客户行为分析
4.2 品牌营销策略分析
4.2.1 公司品牌定位策略
4.2.2 公司品牌文化
4.2.3 公司品牌服务策略
4.3 公司营销战略
4.3.1 完善服务,突出品牌
4.3.2 细分市场,细分产品
4.3.3 细分渠道,精准推广
4.3.4 与时俱进,创新推广
第5章 A公司营销策略
5.1 精准定位,打造产品核心竞争力
5.1.1 精准定位,差异化产品
5.1.2 教学质量
5.1.3 学习体验
5.1.4 响应速度
5.2 对目标市场分类并制定不同价格策略
5.2.1 VIP班
5.2.2 精品班
5.2.3 普通班
5.2.4 促销推广
5.3 开发多种营销渠道并加强品牌宣传
5.3.1 线下宣传
5.3.2 线上推广
5.4 自媒体营销
5.4.1 QQ营销
5.4.2 微信营销
5.5 实现社区化营销
5.5.1 社区的组建与活动
5.5.2 社区营销政策的制定
第6章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]职业教育培训企业市场营销策略探究[J]. 李巍. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(05)
[2]“互联网+”时代Uber（中国）营销策略研究[J]. 李东辉. 经贸实践. 2017(08)
[3]新媒体视野下教育行业微营销策略研究[J]. 李静学. 新媒体研究. 2017(05)
[4]浅谈体验式教学在市场营销教学中的应用[J]. 段英文. 高教学刊. 2017(02)
[5]教育培训行业营销策略的探究与创新——以新东方教育科技集团为例[J]. 黄琛彧. 现代商业. 2016(33)
[6]成都市艺术类培训企业营销策略研究[J]. 邹坤. 经营管理者. 2016(21)
[7]互联网时代的微营销创业模式思考[J]. 李永道,林琳,张东生. 商业经济研究. 2016(03)
[8]通信行业企业管理咨询培训业务市场营销策略探究[J]. 陈昌海. 通信与信息技术. 2016(01)
[9]Uber的行走困境[J]. 程楠,侯彦全. 互联网经济. 2015(05)
[10]浅议如何实现大数据时代的精准营销[J]. 罗捷品. 现代经济信息. 2015(10)
硕士论文
[1]我国私立教育服务机构品牌营销策略分析[D]. 黄发爽.福建师范大学 2014
[2]D私立教育服务机构品牌营销策略分析[D]. 陈浩月.云南大学 2012
本文编号：3078264
【文章来源】：中国石油大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 国内外研究现状及相关理论综述
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.3.3 市场营销理论
1.3.4 品牌营销基本理论
1.3.5 服务营销
1.4 主要研究内容与方法
1.4.1 主要研究内容
1.4.2 研究方法
第2章 环境分析
2.1 公司背景及业务介绍
2.1.1 公司背景介绍
2.1.2 公司项目及业务形式介绍
2.2 财务职业资格培训行业分析
2.2.1 行业特点
2.2.2 市场细分
2.2.3 目标市场定位
2.3 宏观环境分析
2.3.1 法律环境
2.3.2 经济环境
2.3.3 社会环境
2.4 竞争对手分析
2.4.1 现有竞争者的威胁
2.4.2 潜在竞争者的威胁
第3章 A公司营销现状分析
3.1 A公司营销模式介绍及分析
3.1.1 公司业务模式介绍
3.1.2 公司服务模式分析
3.1.3 公司增值服务内容
3.2 A公司面临的营销问题
3.2.1 同质竞争激烈,产品存在缺陷,核心竞争力不突出
3.2.2 产品价格区间少,难以满足客户不同层次的需求
3.2.3 营销手段传统,难以跟随客户年轻化趋势
3.2.4 公司与学员沟通少,客户交互体验不强
第4章 A公司营销战略分析
4.1 市场需求与客户行为分析
4.2 品牌营销策略分析
4.2.1 公司品牌定位策略
4.2.2 公司品牌文化
4.2.3 公司品牌服务策略
4.3 公司营销战略
4.3.1 完善服务,突出品牌
4.3.2 细分市场,细分产品
4.3.3 细分渠道,精准推广
4.3.4 与时俱进,创新推广
第5章 A公司营销策略
5.1 精准定位,打造产品核心竞争力
5.1.1 精准定位,差异化产品
5.1.2 教学质量
5.1.3 学习体验
5.1.4 响应速度
5.2 对目标市场分类并制定不同价格策略
5.2.1 VIP班
5.2.2 精品班
5.2.3 普通班
5.2.4 促销推广
5.3 开发多种营销渠道并加强品牌宣传
5.3.1 线下宣传
5.3.2 线上推广
5.4 自媒体营销
5.4.1 QQ营销
5.4.2 微信营销
5.5 实现社区化营销
5.5.1 社区的组建与活动
5.5.2 社区营销政策的制定
第6章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]职业教育培训企业市场营销策略探究[J]. 李巍. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(05)
[2]“互联网+”时代Uber（中国）营销策略研究[J]. 李东辉. 经贸实践. 2017(08)
[3]新媒体视野下教育行业微营销策略研究[J]. 李静学. 新媒体研究. 2017(05)
[4]浅谈体验式教学在市场营销教学中的应用[J]. 段英文. 高教学刊. 2017(02)
[5]教育培训行业营销策略的探究与创新——以新东方教育科技集团为例[J]. 黄琛彧. 现代商业. 2016(33)
[6]成都市艺术类培训企业营销策略研究[J]. 邹坤. 经营管理者. 2016(21)
[7]互联网时代的微营销创业模式思考[J]. 李永道,林琳,张东生. 商业经济研究. 2016(03)
[8]通信行业企业管理咨询培训业务市场营销策略探究[J]. 陈昌海. 通信与信息技术. 2016(01)
[9]Uber的行走困境[J]. 程楠,侯彦全. 互联网经济. 2015(05)
[10]浅议如何实现大数据时代的精准营销[J]. 罗捷品. 现代经济信息. 2015(10)
硕士论文
[1]我国私立教育服务机构品牌营销策略分析[D]. 黄发爽.福建师范大学 2014
[2]D私立教育服务机构品牌营销策略分析[D]. 陈浩月.云南大学 2012
本文编号：3078264
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3078264.html
