R大型综合超市母婴专区营销策略研究

发布时间：2021-03-12 08:55

　　随着国家放开了二胎政策,现在每年我国都会有1700万以上新生的婴儿,中国0-6岁的孩子超过三千万人。母婴用品企业的发展获得了前所未有的机遇,母婴用品行业快速发展。现在,我国母婴行业的产值达到了3000亿以上。然而,国内企业由于种种原因却不能够充分占领这一市场,有许多家庭通过电商渠道购买国外的产品,这与国内产品的质量有一定的关系,也与产品的营销策略也有很大的关系。母婴产品重点在于品质与安全,因此,各大超市应精心挑选经过时间考验的品牌和产品推荐给顾客,通过减少中间环节,并提供便利的配送服务,将实惠和安心送到每个妈妈的手中。虽然我国的母婴产品行业受到了国家的政策、市场、环境、文化等因素的影响,但是大多数的母婴产品销售区也已经逐渐形成了一定的规模,并且在很短的时间内就可以借助先进的技术和经验提升自己的市场影响力,准确地抓住市场的需求,从消费者的角度提升营销的质量,为提高消费者认可度和优质选择作出积极的影响。本文以R大型综合超市母婴产品专区的营销策略为研究对象,通过针对R大型综合超市的营销策略分析,制定未来营销过程中需采取的措施,有效提升营销的质量,为其他的综合超市进行母婴产品的营销规划作出积极... 

【文章来源】：华东交通大学江西省

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究的思路与方法
    1.4 研究的目的
第二章 相关文献综述和概念界定
    2.1 国内外研究现状
        2.1.1 国外研究现状
        2.1.2 国内研究现状
        2.1.3 研究述评
    2.2 相关概念界定
        2.2.1 新零售
        2.2.2 体验
        2.2.3 消费者体验
第三章 新零售趋势下母婴品类的宏观环境分析
    3.1 人口环境分析
    3.2 经济环境分析
    3.3 政策环境分析
    3.4 法律环境分析
    3.5 社会文化环境分析
    3.6 技术环境分析
    3.7 本章小结
第四章 新零售趋势下母婴品类的微观环境分析
    4.1 潜在进入者的威胁分析
    4.2 购买的议价能力
    4.3 供应商的议价能力
    4.4 行业现有的竞争状况
    4.5 替代产品的威胁分析
    4.6 本章小结
第五章 R大型综合超市母婴用品销售的具体情况分析
    5.1 R大型综合超市介绍
    5.2 R大型综合超市母婴用品的营销现状和问题分析
        5.2.1 R大型综合超市的母婴专区的现状
        5.2.2 R大型综合超市的母婴专区的问题
    5.3 R大型综合超市母婴用品零售市场的优势分析
        5.3.1 品牌优势
        5.3.2 管理经验优势
        5.3.3 人力资源优势
        5.3.4 资金保障优势
    5.4 R大型综合超市母婴用品零售市场的劣势分析
        5.4.1 陈列劣势
        5.4.2 营运劣势
        5.4.3 营销劣势
    5.5 本章小结
第六章 R大型综合超市母婴用品的营销策略
    6.1 产品策略
        6.1.1 品牌结构管理
        6.1.2 质量对比管理
        6.1.3 品牌宣传管理
        6.1.4 反馈包装需求
    6.2 价格策略
        6.2.1 产品生命周期的价格策略
        6.2.2 折扣价格策略
        6.2.3 心理价格策略
    6.3 渠道策略
        6.3.1 传统渠道
        6.3.2 新兴渠道
        6.3.3 混合渠道
    6.4 促销策略
        6.4.1 人员促销
        6.4.2 广告促销
    6.5 陈列展示
        6.5.1 陈列区块整合
        6.5.2 产品对比陈列
        6.5.3 价格对比陈列
    6.6 服务过程
        6.6.1 完善导购制度
        6.6.2 注重配套服务
        6.6.3 注重售后服务
第七章 总结与展望
    7.1 总结
    7.2 展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]杭州市中医幼儿护理机构营销策略分析——以紫语堂小儿推拿为例[J]. 张灿辉,倪天文.  经营管理者. 2016(33)
[2]浅析乐友孕婴童集团的网络营销现状及发展策略[J]. 李雅青.  科技视界. 2016(26)
[3]全面二孩背景下母婴产品市场开发与营销对策[J]. 邹艳梅.  现代营销(下旬刊). 2016(07)
[4]妇婴卫生用品企业网络营销渠道建设策略[J]. 程艳红,杨颖.  现代商业. 2016(23)
[5]论小型母婴用品公司的网络营销策略[J]. 杜法庆.  科技展望. 2016(17)
[6]我国母婴用品原产地品牌的国际化发展路径[J]. 蒋泽薇.  传播与版权. 2016(05)
[7]我国母婴电商的发展现状与前景分析[J]. 李晓,夏杉珊,王明宇.  中国商论. 2015(36)
[8]互联网+时代下的母婴市场营销发展[J]. 蒋泽薇.  新闻传播. 2016(04)
[9]妇婴卫生用品企业网络营销渠道建设策略研究[J]. 陈宝城.  中国管理信息化. 2016(01)
[10]母婴电商开战[J]. 张晶.  互联网经济. 2015(11)

博士论文
[1]中国“80后”夫妇婴幼儿用品的冲动性购买行为研究[D]. 王莉.吉林大学 2016
[2]东西方文化价值差异下的冲动性购买研究[D]. 廖俊峰.华南理工大学 2014

硕士论文
[1]我国孕婴类期刊出版现状研究[D]. 杨柳.河南大学 2015
[2]女性杂志广告的消费观导向研究[D]. 刘亚.新疆大学 2014
[3]节日促销对顾客在线冲动性购买行为影响研究[D]. 韩军.大连理工大学 2014
[4]我国母婴产品消费者行为研究[D]. 管乐乐.华东理工大学 2013
[5]越南城市消费者冲动性购买行为影响因素的实证研究[D]. 阮氏梅兰（Nguyen Thi Mai Lan）.湖南大学 2012



本文编号：3078044