XHH公司结晶设备营销策略研究

发布时间：2021-03-21 08:15

　　市场营销是一个企业的生存命脉,是将产品与目标客户建立联系的纽带,通过提升现有的营销模式,并处理好营销组合要素的关系将成为一家企业在未来发挥营销威力的关键性因素。此外,国内工业设备的生产已经趋于同质化,市场竞争愈发激烈,企业面临的营销问题也逐渐暴露,纯粹依靠价格优势已经很难建立起过去的竞争优势,因此,如何从市场营销的角度,发现和解决现有的营销问题,重新寻找和确立工业设备的竞争优势,并获得目标市场客户的青睐,是摆在所有企业,尤其是工业产品生产的企业管理者面前需要解决的问题。尤其对于XHH这样一个机械制造企业来说,是否拥有一整套针对自身状况的市场营销策略将关系到公司未来的生存与发展。本文遵循发现问题—分析问题—对策建议的思路进行研究,以XHH公司结晶设备为研究对象,聚焦XHH公司结晶设备的营销策略问题。文章梳理了营销理论与分析工具,尤其是关注与生产资料相关的营销理论,为探讨XHH公司的结晶设备营销策略研究提供理论基础;对XHH公司结晶设备面临的内、外环境展开分析,重点阐述其市场营销中存在的主要问题,包括目标市场不清晰,营销渠道管理混乱,促销手段不够丰富,信息管理水平较低;利用SWOT分析XH... 

【文章来源】：西安石油大学陕西省

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

我国2008年至2016年整个国民生产总值发展趋势

图 3-2 立式结晶机展示图晶机面积主要由壳体夹套和随轴做回转运动的盘管形成，由于迅速地将结晶过程中的热量取走，以有效地保证物料温度能冷却水泵起输送冷却水的作用，并使冷却水保持一定的流速过控制冷却水流量大小，可以控制循环水的温度，进而控制

18图 3-3 卧式结晶机展示图司营销现状晶设备自 2011 年业绩及合同额逐年递增，至 2013 年达到整期后市场业绩及合同额双双大幅下滑，2011-2015 年 X据见表 3-1。表 3-1 2011-2015 年 XHH 公司结晶设备的销售数据2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 6 6.5 8.2 7.5 9 10.5 12 9

【参考文献】：
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本文编号：3092534