基于网络营销的银耳销售模式转变研究

发布时间：2021-03-21 23:05

　　网络营销技术对传统的银耳销售模式产生冲击,为促进银耳销售,需与网络营销手段相融合,因此设计基于网络营销的银耳销售模式。根据预先设定的设计路线,建立银耳网络营销模式,并以此为基础设计新的银耳销售工作流程,构建销售产业链。利用新媒体传媒技术加大广告宣传力度,构建新型银耳销售体系。实践结果表明,转变后的银耳销售模式相较于原有销售模式更具优势,其销售范围、销售额都有了明显的增长,在一定程度上促进了银耳产业的发展。 

【文章来源】：中国食用菌. 2020,39(06)北大核心

【文章页数】：4 页

【部分图文】：

银耳销售模式框架

由图2的网络营销模式可知，银耳销售模式可转化为B2C、C2C[10-11]等多种模式。近年来，以京东、淘宝为代表的网络营销网站成为银耳销售的首选，将传统的营销与购物网站及电商平台相结合，设计新型的电商销售模式。建立以工厂化生产为主体的银耳电商联盟，建立银耳地区品牌，通过广告联盟以及网络媒体的销售手段推动银耳产业的发展。充分利用网络营销中的手段，增加银耳销售渠道。1.2 转变银耳销售流程并构建销售产业链

随着网络销售思维的产生，大数据、云计算、物联网等多种互联网技术的日益成熟与壮大，原有的销售流程已无法满足银耳产业的发展，需要设计基于网络营销的银耳销售流程。随着网络营销方式在银耳销售中应用的逐渐加深，银耳销售流程发生了转变，销售工作被分割为5部分，分别为：制定销售计划、客户开发、定价销售、发货以及售后处理[12]。在原有销售工作中增加了售后处理，可有效维护客户，增加客户的购买次数，确保销售模式的完整性及联系性，从而提高银耳的销售额。银耳销售工作具体流程转变结果及步骤如图3所示。在网络营销的基础上，银耳销售的工作流程逐步细化，银耳销售范围逐步扩大，销售中涉及到的产业也随之增加，形成银耳销售产业链[13-15]，具体示意图如图4所示。

【参考文献】：
期刊论文
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[9]网络销售何以影响新型农业经营主体品牌建设?——基于全国3360个家庭农场和种养大户的实证研究[J]. 韩旭东,杨慧莲,李艳,郑风田.  农林经济管理学报. 2018(05)
[10]绿色农产品区域品牌建设研究——以福建盛耳食品有限公司银耳产品为例[J]. 林唐校,李广培.  物流工程与管理. 2018(09)



本文编号：3093664