LWJ公司全渠道管理研究

发布时间：2021-03-31 22:47

　　在学术研究中关于渠道研究有很多,比如双渠道模式中服务“搭便车”研究、双渠道的定价策略、双渠道供应链协调机制、双渠道消费者渠道转换行为、跨渠道模式对于线上线下信息匹配过程中用户信任危机的研究等等。如今,在新零售新经济的浪潮里,全渠道的发展是企业发展和生存的一个方向,也会是今后市场和学术研究讨论的焦点。本论文以研究对象LWJ发展历史引起的渠道变革路径,渠道运作模式的改变作为论文研究背景,分析了LWJ公司在不同阶段采用了不同的渠道模式的原因,并从营销、业务、组织架构和技术等方面剖析发现其在渠道变革过程中出现的各种问题,如定价问题、服务响应、渠道冲突等问题。并且分别从产品策略、价格策略、渠道管理中的协调策略和渠道促销策略四个方面提出对LWJ全渠道管理的改进方法,以达到有效管理渠道成员的目的,进而能够提高渠道的营销效率。LWJ是一个从互联网走向实体产业发展起来的新型互联网公司,其实体产业专注在定制家具行业。而定制家具行业的特征非常符合全渠道发展的特性（例如,植根在行业基因里二十余年的经销商体系,2015年定制类目受到电商启发“触电上线”,2015年线上线下O2O模式的探索,2017年全屋定制的兴... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

LWJ组织架构

第三章 LWJ 公司渠道变革问题分析相关业务分布到不同的部门，不同的子公司，侧重点各有不同，但务是怎么运作的还不是很清晰。中，核心的定制家具业务是如何开展的，各个子公司和部门间是如缺少完整的剖析。本节将会从核心业务现状、定价体系、服务响应重要方面对 LWJ 渠道的运作模式进行分析。渠道核心业务现状分析

电子科技大学硕士学位论文 F：F 公司（图中未示）是 LWJ 公司的金融支持公司，满足那些有利于 L司相关业务链条上的金融需求。应收账款融资模式、抵押消费贷款、店面租款业务。通过上面的分析，了解 LWJ 公司各个子公司之间的业务往来，图 3-3 将展制家具业务是如何在 LWJ 公司开展的。


本文编号：3112208