从种业外包直销团转型看种业市场营销之变

发布时间：2021-04-07 04:27

　　随着种植结构调整、收储政策的放开和备案制度的实施,种业进入新常态时期,同质化程度日益严重,营销手段五花八门,层出不穷,渠道多元纵深发展。种业市场竞争激烈、销量下滑、效益下降、新品种推广之路举步维艰,于是有些市场和县级经销商在特定时间和环境下将新品种前期推广外包给外来直销团,也就是种业界耳熟能详的种业"忽悠团"。种业外包直销团在部分区域扮演新品种推广急先锋的角色,通过跟踪调研,对种业外包直销团的成功之处进行总结,将对种业市场营销转型提供很好的借鉴作用。 

【文章来源】：中国种业. 2020,(03)

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
1 种业外包直销团的基本情况
    1.1 组织形式
    1.2 区域选定
    1.3 利益分配
2 外包直销团的成功因素
    2.1 品种选择更谨慎
    2.2 前期调查更详细
    2.3 会前准备更充分
    2.4 销售话术更实用
    2.5 会场维护更有序
    2.6　会上讲解贴地气
    2.7 销售签单更灵活
3　从种业外包直销团转型看种业市场营销之变
    3.1 品种是核心,稳定是王道
    3.2 方向决定未来,细节决定成败
    3.3 调研通销路,贴心做服务
    3.4 没有难做的市场,只有生锈的思想


【参考文献】：
期刊论文
[1]认识种业新常态 赢在拐点分水岭[J]. 孙志友,石云翔,张伟,孙晋斌,刘海龙,周锋.  农业科技通讯. 2019(03)
[2]种业市场营销环境变化分析及应对策略[J]. 柴玮.  中国种业. 2007(12)



本文编号：3122797