盘县联通分公司市场营销渠道管理研究

发布时间：2021-04-18 05:59

　　近年来,随着信息技术革命和经济全球化的不断发展,我国通信业得到了前所未有的快速发展。与此同时,我国通信市场的竞争也日趋激烈。在通信市场激烈的竞争格局下,营销渠道已成为决定企业生存和发展的关键因素。目前,我国对于通信市场的营销渠道已有一些研究成果,但是对于营销渠道建设的研究却比较少,尤其是对于县级市场的渠道建设和管理研究更是研究得很少。本文正是从县级市场角度出发,研究盘县联通的营销渠道建设,并为盘县联通的渠道建设进行管理方案设计。这对于盘县联通开展和完善渠道建设有着重要意义,同时,也对联通的其他县级分公司的渠道建设有着启发意义。本文首先阐述了国内外有关营销渠道的理论,通过对营销渠道理论的深入理解和把握,从盘县联通公司的实际出发,对盘县联通的营销环境和现状进行了全面的分析,并运用市场营销优势、劣势理论对盘县联通进行了营销优势、劣势分析。在对盘县联通公司营销环境和现状进行了全方位、多角度的分析之后,对渠道建设的规模和结构进行了深入剖析,指出公司渠道建设存在的五个方面的问题,即渠道的规模不合理、渠道功能不完善、网点布局不合理、渠道伙伴收益来源窄、渠道管理不规范。在此基础上,提出了渠道建设的全方... 

【文章来源】：贵州财经大学贵州省

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 前言
    1.1 选题背景与意义
    1.2 研究思路与研究方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 理论基础与相关文献综述
        1.3.1 理论基础
        1.3.2 相关文献综述
2 盘县联通营销环境和现状分析
    2.1 盘县联通营销环境分析
        2.1.1 宏观经济环境分析
        2.1.2 社会环境分析
        2.1.3 通信市场消费者行为分析
        2.1.4 竞争对手分析
    2.2 盘县联通营销现状分析
        2.2.1 盘县联通概况
        2.2.2 盘县联通市场现状
        2.2.3 盘县联通的产品体系现状
        2.2.4 盘县联通客户关系管理
        2.2.5 盘县联通网点分类
        2.2.6 盘县联通营销优劣势分析
3 盘县联通营销渠道建设及存在的问题分析
    3.1 盘县联通营销渠道建设概述
    3.2 盘县联通营销渠道的规模
        3.2.1 盘县联通营销渠道的长度
        3.2.2 盘县联通营销渠道的宽度
        3.2.3 盘县联通营销渠道的广度
    3.3 盘县联通营销渠道的结构
        3.3.1 营业厅
        3.3.2 专营店
        3.3.3 代理商
    3.4 盘县联通营销渠道建设存在的问题
        3.4.1 营销渠道规模不合理
        3.4.2 营销渠道功能不完善
        3.4.3 网点布局不合理
        3.4.4 营销渠道伙伴收益来源窄
4 盘县联通营销渠道管理研究——基于AHP模型
    4.1 盘县联通营销渠道管理的目标、思路与原则
        4.1.1 营销渠道管理目标
        4.1.2 营销渠道管理思路
        4.1.3 营销渠道管理原则
    4.2 基于AHP模型的盘县联通营销渠道管理策略
        4.2.1 营销渠道管理AHP模型的构建
        4.2.2 营销渠道管理的具体策略
    4.3 营业厅管理方案
    4.4 代理商管理方案
        4.4.1 代理商控制的管理
        4.4.2 代理商支持的管理
        4.4.3 代理商管理的管理
    4.5 村级服务站管理方案
5 盘县联通营销渠道建设管理方案实施保障措施
    5.1 建设营销渠道人才队伍
    5.2 加强营销渠道数字平台建设
    5.3 建立和完善营销渠道建设流程
    5.4 深化企业品牌和客户品牌推广
6 结论
参考文献
附录A



本文编号：3144946