平安人寿深圳分公司市场营销策略研究

发布时间：2021-04-19 23:00

　　我国保险业自改革开放发展至今已有近40年时间,改革开放后我国经济得到快速发展,我国保险业也得到了跨越式的发展。保险涉及到人们生活的方方面面,涵盖财产、健康、医疗、人寿、养老、出行、意外等方面。所以保险市场前景广阔,市场巨大。同时,我国保险业呈现出了多元化、规模化的迅猛发展。据统计,2018年,我国的保险总资产超过18万亿,由此可以看出我国保险市场的繁荣。当前,我国保险市场已经进入快速增长及平稳发展阶段。以中国平安、中国人保、中国太平洋保险等公司为引领者,形成多家保险企业共同竞争的市场格局。但是随着经济全球化的发展,越来越多的国外企业将入驻中国,同样也有国外大量资本进入国内的保险行业。在此环境下,国内的保险市场将面临一定的挑战。平安、人保、太平洋等国内大型保险集团想要继续保持国内保险行业领先地位,必须根据当前的实际情况,从各方面做出调整,其中也包括营销策略调整。平安保险集团可以说是我国保险行业的龙头企业之一,与人寿、中保并驾齐驱,成立于1988年,至今已经发展了30余年,发展取得了骄人的成就,获得社会广泛的认可。在成立以来的30年时间里,平安保险在中国保险市场上占据着优势地位,但是随着国... 

【文章来源】：广西师范大学广西壮族自治区

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
一、绪论
    （一）研究背景
    （二）研究意义
    （三）国内外研究现状
        1.国外研究现状
        2.国内研究现状
        3.国内外研究评述
    （四）研究方法与不足
        1.研究方法
        2.研究不足
二、理论基础
    （一）相关概念解析
        1.保险
        2.市场营销
    （二）营销理论基础
        1.4p营销理论
        2.4C营销理论
        3.4R营销理论
        4.基础理论的选择
三、营销环境分析
    （一）宏观环境
        1.政策环境
        2.经济环境
        3.社会环境
        4.技术环境
    （二）市场环境
        1.现有竞争者
        2.替代者威胁
        3.潜在进入者的威胁
        4.消费者的议价能力
        5.供应商的议价能力
    （三）内部环境
        1.公司概况
        2.组织结构
        3.员工构成
四、平安人寿深圳分公司营销现状
    （一）产品策略现状
        1.产品概况
        2.产品销售情况
    （二）价格策略现状
    （三）渠道策略现状
        1.线上渠道
        2.线下渠道
        3.平安人寿深圳分公司营销渠道概括
    （四）促销策略现状
        1.宣传现状
        2.促销活动现状
五、平安人寿深圳分公司营销中的问题
    （一）产品策略中存在的问题
        1.产品定位不清
        2.新产品难以适应市场需求
        3.产品组合有待优化
        4.产品包装吸引力不够
    （二）价格策略中存在的问题
        1.整体价格的吸引力不足
        2.缺少适当的价格折扣
        3.产品价格差异不合理
    （三）渠道策略中存在的问题
        1.银行渠道利用不充分
        2.与其他企业的合作不密切
        3.对保险代理人的忽视
        4.线上渠道发展不全面
    （四）促销策略中存在的问题
        1.促销广告设计的不足
        2.未建立良好公司形象
        3.参与公共活动不积极
        4.APP促销活动的不足
        5.日常营销中促销手段的欠缺
六、平安人寿深圳分公司市场营销策略建议
    （一）对产品策略的建议
        1.明确产品定位
        2.产品开发策略
        3.险种组合优化
        4.险种包装策略
    （二）对价格策略的建议
        1.增加产品价格吸引力
        2.采取适当的折扣策略
        3.产品间价格差异策略
    （三）对渠道策略的建议
        1.银行渠道
        2.倡导与其他公司的合作
        3.重视代理人合作
        4.网络营销渠道开放
    （四）对促销策略的建议
        1.做好广告设计
        2.设计公司形象
        3.参与公共活动
        4.平安APP营销
        5.医院挂号等促销手段的运用
七、总结
参考文献
致谢



本文编号：3148478